作者：出海产业笔记

导读：征加关税10%，取消800美金免税......2025开年，跨境电商就迎来天崩开局。近一个月美国关税政策的多变，让跨境电商行业蒙上了更多不确定性。虽然随后暂时恢复了800美金小额免税政策，但这就如达摩克利斯之剑始终悬在跨境商家头上。

业内人士透露，恢复800美金免税政策更多是因为“由于美国海关一时间无法处理大量积存包裹等原因”。一位白宫官员的采访，也表示这次暂停对取消800美金关税豁免的执行，是暂时的，而不是永久的”。

由此可见，这只是短暂的窗口期调整，长期来看，似乎大局已定。对于跨境商家来说，未雨绸缪，做好Plan B才是关键。

这其中对于依赖“小额包裹+免税红利”的Temu而言，无疑是重创。危机之下，Temu已经悄悄开启了诸多调整。

前端页面从中国卖家变成本地仓

上周五就有卖家反应“Temu前端一打开全是本地仓”，几乎每件商品的图片下方都贴上了“Local”的绿色标签。这意味着该商品在美国仓储和采购，也就是大家理解中Temu要求的半托管。这与当地消费者对Temu的早期印象大不相同，之前展示的大部分来自中国卖家。

此外，还有卖家发现Temu全托和半托可以自由切换了，但是很快关闭了该功能。可见平台已经在内部测试该功能，也说明Temu在加快进程和力度推进半托。

定价暴涨，流量、销量断崖式下跌

除了前端页面的变化，Temu定价、流量、销量都发生了翻天覆地的变化。

“现在前端价格是供货价格的7-8倍了”

“我的前端价格涨了40%～60%，估计把客户都吓跑了”

“以前一天能卖1000单，现在只剩300单，销量跌到让人怀疑人生，利润也被平台榨干！”

“一夜之间，店铺里所有商品的前端售价全线涨价，有的涨幅达到之前售价的一半，有的直接翻倍。现在同款商品在Temu上的售价比Amazon贵了几十美元，真不知道该怎么卖。”

“涨好多，不过半托好像没涨”

近日在Temu卖家群里，不少卖家反映，Temu前端价格暴涨，导致销量大幅下滑。

除了定价销量的变化，在流量侧也发生了很大的变化，不少Temu卖家表示全托管的流量掉了许多。“从过年开始，全托店流量就很差了，现在流量断崖式下跌，连原来的一半都没有了”。

实际上，Temu近期的涨价，除了关税政策的影响，也符合Temu大策略的调整，即大力推动半托管业务，并逐步将流量倾斜至这一模式。然而直接将成本转嫁给了卖家和消费者的方式，使得卖家哀声一片。

半托管是Temu的解药吗？

消息称，Temu内部对推进半托管的决心非常之大，甚至是只能成功不能失败。2024年，半托管模式已占Temu GMV的20%，2025年对其预期则更高。但是半托管是解药吗？

半托管意味着商家自己承担了商品运到美国后滞销的风险。Temu在2024 年大力发展半托管模式初期，其主力拓展的亚马逊商家大多只将此作为清库存渠道。而随着Temu在年中取消运费补贴、不再按照亚马逊同款商品价格的85折核价后，商家们变得兴趣寥寥。Temu也曾尝试让原本没有出海经验的拼多多商家做半托管，但商家需要自己支付干线、尾程履约和海外仓储费用，他们的忠诚度也取决于平台补贴力度。

对于Temu来讲，虽然半托管模式可以提升产品丰富，加速履约进度，同时让卖家有更多发挥空间。但是半托管在物流成本上（需要分仓发货）、卖家备货意愿等环节仍有许多挑战，未来能否实现快速增长仍需时间的验证。

文章来源：母婴行业观察

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