从东南亚到非洲，拆解纸尿裤品牌的差异化出海之旅- 母婴行业观察

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星期三

2025年4月

快讯

辽宁省2024年出生人口为18万人，略微回升

3月31日，辽宁省统计局公布《辽宁省2024年国民经济和社会发展统计公报》。公报显示，根据 5‰人口抽样调查推算，2024年末全省常住人口为4155万人。根据5‰人口抽样调查推算，年末常住人口4155万人。其中，城镇人口3082万人，占常住人口的比重为74.18%；乡村人口1073万人，占25.82%。全年出生人口18.0万人，出生率为4.32‰；死亡人口40.1万人，死亡率为9.62‰；人口自然增长率[21]为-5.30‰。据悉，2022年和2023年，辽宁省出生人口分别为17.2万人和17万人，出生率分别为4.08‰和4.06‰。

18小时前
意大利生育率创新低

意大利国家统计局3月31日发布的最新数据显示,2024年意大利生育率降至1.18,刷新了1995年创下的最低纪录1.19。据统计,2024年意大利全国新生儿数量为37万名,较2023年下降2.6%。与此相比,1995年意大利的新生儿数量为52.6万名,近30年间,该国出生率大幅下滑。同时,2024年意大利死亡人数为65.1万人,较2023年下降3.1%。然而,由于出生人口持续减少,人口自然减少28.1万人。近年来,意政府多次出台鼓励生育政策,但出生率依然呈下降趋势。专家警告,人口萎缩等问题可能对意大利经济和社会保障体系构成长期挑战。

18小时前
优博瑞霂上新1段婴幼儿配方奶粉，赋能渠道抢抓春季市场红利

为助力渠道抢抓季节性红利，优博瑞霂将春季喂养需求与自身产品优势相融合，重磅上新1段婴幼儿配方奶粉。据悉，优博瑞霂1段奶粉以母乳初乳为蓝本进行配方设计，精准复刻初乳中乳清蛋白和酪蛋白9:1的比例，成为行业内唯一一款获得国家配方发明专利的初乳奶粉。在免疫营养方面，优博瑞霂1段奶粉配方中含有14大免疫因子，额外添加5种核苷酸；大脑发育营养方面，融入含胆碱、牛磺酸、α-亚麻酸等在内的10大脑源神经能量组合；吸收方面，采用20倍小分子结构、2倍合成率和百亿母源双益组合。

18小时前
恒天然宣布任命消费品业务候任主席

日前，恒天然宣布任命Elizabeth (Liz) Coutts ONZM为Mainland Group（即恒天然拟分拆的消费品业务所在公司）候任主席。恒天然表示，Liz企业治理经验丰富，目前担任多家上市公司董事长。此次任命是恒天然分拆该业务计划的一部分，此前其已确定了候任首席执行官和首席财务官。恒天然重申，同时考虑将该业务出售或IPO两种方式，近期已与潜在投资者会面，后续将评估买家意向报价。该计划旨在为奶农股东创造价值，具体方案仍需经股东投票批准。成功分拆后，恒天然将向股东返还大量资金。（公司发布）

18小时前
乐高官方宣布将在2026年推出宝可梦系列

近日，乐高宣布与《宝可梦》展开联动，并发布了先导预告。相关产品预计将在2026年正式推出。预告片中，一段由黄色积木构成的皮卡丘尾巴，激发粉丝们的无限遐想。

18小时前

母婴行业观察

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忽然一周 | 21省份公布出生人口相关数据；婴舒宝港交所上市；飞鹤启动12亿元生育补贴计划；健合、蒙牛、飞鹤、恒安等发布最新财报

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2025-01-07 19:57

从东南亚到非洲，拆解纸尿裤品牌的差异化出海之旅

产业

察察

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2025-03-27 21:09

导读：近两年，出海被众多母婴企业视为破卷国内市场的重要路径之一，尤其在纸尿裤行业，不少中国品牌早已在全球范围内“开花结果”，从东南亚到非洲，都留下了跨境大卖们的身影。

面对文化习俗、消费习惯迥然各异的诸多海外国家，企业每进入一个新市场都需要将生意重做一遍，中国纸尿裤品牌们究竟是如何做到“八仙过海，各显神通”的？

欧美市场“居大不易”

众品牌在东南亚掘金赚翻

聚焦主流海外市场，可以发现纸尿裤品牌在欧美和东南亚，完全是两种光景。

就欧美市场而言，目前已有布局的中国纸尿裤品牌较少。究其缘由，主要是当地已有好奇、帮宝适等头部垄断型选手，沉淀多年的消费者心智难以撼动。以帮宝适为例，有行业数据显示，该品牌在美国市占率超过40%，在欧洲市占率则超过60%。就市场大盘而言，美国的出生率也同样不容乐观。根据财联社报道，美国2023年出生人口数量为360万，较2022年下降了2%，降至40多年来的最低水平，长达数十年的趋势进一步延续。

不过值得注意的是，虽然无法与宝洁等巨头媲美，但也有部分品牌另辟蹊径，精耕细分领域后实现了弯道超车。在欧美市场，年轻父母对于布尿裤产品（Cloth diaper）的认可度非常高，尤其在美国，妈妈们基于环保和对宝宝健康的理念，反而兴起了用布尿裤的热潮。在亚马逊平台上颇为畅销的中国台湾品牌Charlie Banana，便瞄准这一潜力赛道，推出可重复使用的的布尿裤产品，很好回应了当地父母对于天然、健康产品的诉求。

Charlie Banana 巧妙的隐形松紧带设计，可以轻松调节大小

反观经济水平高速发展、出生率显著增长中的东南亚市场，更是充满了机遇与红利，不少中国玩家抓住了“本土化”机遇后，在当地取得了不错的成绩。

其中，MAKUKU（麦酷酷）可以说是快速崛起的典型案例，成立短短几年时间便迅速跻身为印尼第三大纸尿裤品牌，目前已经涵盖母婴用品、棉品、洗护、早教、全家奶粉等多个品类。在东南亚市场，虽然年轻消费者群体的互联网普及率持续攀升，但父母在网购时往往会选择自己更为熟悉且口碑影响力较强的品牌，因此仅通过TikTok等打通线上渠道是完全不够的。MAKUKU进入东南亚市场初期便打通了线上和线下渠道，同时针对当地中高端用户需求展开调研与产品创新，推出了Slim、Comfort和Pro Care三款针对不同目标群体的细分系列产品。

不同于瞄准中高端市场的MAKUKU，Babycare则从客均价低的下沉市场切入，且推出多种促销活动降低东南亚消费者的价格敏感度。在款式设计方面，Babycare更注重独特设计和色彩搭配，以满足年轻父母对婴幼儿产品的审美需求。

化身“非洲纸尿裤大王”

乐舒适与帮宝适正面“硬杠”

虽然说东南亚市场属于品牌扎堆的“掘金圣地”，但充满潜力、有待开垦的小众市场也同样值得关注。

正如乐舒适，在非洲市场闯出了属于自己的一片天地。根据乐舒适近期提交的招股书显示，2022年、2023年，乐舒适实现营收3.20亿美元、4.11亿美元，期内利润分别为1839万美元、6468万美元。

按2023年的销量计算，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场占据20%的份额，紧跟后面的美国宝洁公司占有率为18.9%，两者仅差1.1%。可以说，在非洲每卖出5片婴幼儿纸尿裤，就有一片乐舒适。

成为“非洲纸尿裤大王”背后，乐舒适究竟做对了什么？

乐舒适母公司（森大集团）创始人沈延昌曾直言，自家企业的核心竞争力之一，就是因为赛道选择得当，生产的是“当地空白、市场急需、利国利民的产品”。

2009年森大集团切入纸尿裤业务，正是看中了非洲的卫品市场供给缺口，当地极高的新生儿出生率、与极低的纸尿裤渗透率，蕴藏着非常可观的生意机会。

当然，乐舒适在非洲的扩张之路也并非一帆风顺。由于非洲当地交通、互联网均不发达，想要开拓当地渠道非常艰难。创业早年间，乐舒适曾利用摩托车、小货车等交通工具成功打通销售终端的“最后一公里”，潜入到了宝洁、联合利华等巨头选手们都难以覆盖的乡镇市场，在渠道布局上足够下沉、足够深耕。截至2024年，森大集团在非洲12个国家设立了18个销售分支机构，其搭建的销售网络的终端深入非洲各地的批发商、超市乃至小商店。

除了渠道方面的深耕，足够低价也是驱动品牌销量爆发的重要策略。就乐舒适的产品矩阵来看，可以分为主攻高端市场的Softcare、Veesper，覆盖中端市场的Maya，以及渗透乡村的大众品牌Cuettie、Clincleer。从定价来看，即使是主打高端高品质的Softcare，每片婴儿纸尿裤售价也不到9美分，比宝洁同类型产品11.6美分左右的售价低了23.2％。