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小胡院长:今天你爱答不理,明天你高攀不起
作者/三杯以后
1、大环境经济形势不太好,消费降级,很多消费者对医美不太抱有更多的期待,医美属于奢侈消费,一定会受到影响的。
2、先求稳然后再求进,我们还在继续增长。原因有两点,第一、我们的不充值不办卡,给消费者降低了消费压力。很多机构为了生存,按原来的套路去让别人去充钱,但在这种经济形势不好的情况下其实导致了很多消费者望而却步。
第二、项目的转换,以前我就纯皮肤,今年增加一些注射类的,还是有一些提升的,去年皮肤光电占40-50%,水光占30%,然后注射占20%,今年基本上就是1:1:1。去年 10月份,单店做了小200万业绩,注射占比达到了60%。不过它的成本相对就高了,注射产品太贵了。
3、OEM产品现在对我来讲时机不太成熟,一些正在做的机构品牌已经有了,运营很平稳了,而小壹美现在属于发展中,还需要借上游的力量。小壹美今年又新增了 3 家机构,杭州、北京合生汇、西安三个地方。接下来重心还是要把这三家做稳定,同时在中控把握更简单化、一体化,将面诊、拍照系统和咨询师都串联起来,咨询的企业微信端口是可以看到所有信息的。
4、消费者从过去的不太理性,慢慢的转向了理性。尤其在这种经济形势不好的情况下,消费者对自己的钱有了一些管控,要知道我的钱去了哪,我做什么项目,这些项目对我有没有需求,因此以前有这种充值习惯的人,也在慢慢的转向这种不充钱的这种方式。再加上信息越发透明了,主动权在消费者手里,不储值、不充值更容易获得得到他们的这种认可。
5、轻医美想做成独特性几乎不太可能,除了手术和注射技术特色,轻医美品相再怎么组合也是有限的,你组合多了之后就很难标准化了,就很复杂了。我们只能从一些模式上去突破。面对很多人对不充值不办卡的质疑,所有人都忽略了一点我们的机构成立的的时间是在疫情期间。疫情期间和现在最大的共同点是什么,就是它的消费欲望没有那么大,收入水平会受到影响,如果还是按以前的思路的话,那小壹美跟别人没有任何的区别。
6、未来机构发展:
1、渠道机构会慢慢转直客机构,随着社会的信息越来越透明化会慢慢的减少。
2、直客机构未来主要分为三种:第一种,大型机构,如美莱、艺星、联合丽格等占领了医美的头部市场了。第二种,医生创业类型的机构。第三种,连锁性小机构,例如和颜美帕、张小熊等。除此之外,其他的小机构真的不太好在未来生存。消费者一定会找一些连锁有口碑、有品牌影响力的机构,不管大机构还是小机构都会去这样的。大机构可以理解成叫医美的商场,大而全什么都有,小型的连锁机构就是医美的 seven Eleven便利店。
7、上游公司过度依赖头部机构,如今却反噬了。头部机构只占中国医美市场份额的6%到7%, 80%都是中小机构,头部机构开始做OEM的话,小型连锁机构也会跟OEM 的,2024 年有可能是OEM的一个高峰期。
8、很多小机构买不了50支,只买个5支,品牌就不给授牌,事实上这是非常不平等,作为上游厂家没有权利不给任何一家购买正品的机构授牌,这样的话就只是在保障那些大机构的权益,而不是在保障正品,保障小机构权益。
文章来源:母婴行业观察
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