从Nest Designs看高端母婴品牌的“破圈法则”：设计美学、情感价值与商业增长- 母婴行业观察



周四

2019年10月

快讯

恒安集团创始人许连捷逝世

恒安集团创始人许连捷，因病医治无效，于2025年4月17日16时50分逝世，享年73岁。许连捷生于1953年，泉州晋江安海人，恒安国际集团有限公司创始人、董事局副主席，第九、十、十一届全国政协委员，第十届全国工商联副主席。先后获评“全国劳动模范”、“改革开放40年百名杰出民营企业家”等。恒安集团创立于1985年，是国内生活用纸和妇幼卫生用品龙头企业，旗下拥有安尔乐、心相印、七度空间、安儿乐四枚中国驰名商标。

9小时前
Temu和Shein宣布4月25日起全面涨价

受特朗普政府对中国商品加征145%关税及取消800美元以下商品免税政策影响，中国跨境电商平台Temu和Shein宣布自4月25日起上调美国市场售价。两家公司称"全球贸易规则变化"导致运营成本激增，但未公布具体涨幅。数据显示，美国日均400万件中国小包商品将失去关税豁免，5月2日起全面征税。此举直接冲击两家平台赖以崛起的超低价商业模式——Shein凭借社交媒体营销主攻女性时尚，Temu则通过广告投放销售全品类低价商品。面对亚马逊等本土低价商店的竞争，平台呼吁消费者把握最后免税窗口期下单。

9小时前
飞鹤称12亿生育补贴计划全面落地

4月16日，飞鹤表示公司于4月初启动总规模12亿元的生育补贴计划，为全国孕期家庭提供不少于1500元补贴及孕婴产品服务，覆盖一孩至多孩家庭。活动开展十余天，申请成功者已超5万，成为首个“企业十亿级”生育补贴标杆。补贴包含奶粉及十大母婴服务，线上线下渠道全面开放。（公司发布）

9小时前
光明乳业种公牛首登国际百强榜

近日，全球奶牛育种权威榜单Top 200 TPI® Genomic Young Bulls国际公牛排行榜揭晓，光明乳业旗下种公牛“冠军侯”以全球第92名的成绩跻身百强，成为中国首个进入该榜单前100名的本土种公牛。中国公牛综合育种值（TPI）国际排名最高纪录得以刷新。公牛种源堪称乳业“芯片”。优秀种牛不仅可以加快奶牛繁育进程，助力牧场高效完成高产牛群的迭代、中产牛群的改良，也能大幅提升奶牛生产性能水平，推动产业提质增效。（新京报）

9小时前
森永乳业净利润骤跌九成

森永乳业公布，2025财年（截至3月）合并净利润同比骤降92%至50亿日元，较原预期的180亿日元下调130亿日元。主因巴基斯坦奶粉子公司及美国植物基食品子公司等4家海外企业计提199亿日元商誉及固定资产减值损失。（日经）

9小时前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 孩子王启动出口转内销扶持计划”；澳优、健合发布最新财报；已有1251个婴配粉配方获批；伊利启动16亿元生育补贴计划

忽然一周 | 21省份公布出生人口相关数据；婴舒宝港交所上市；飞鹤启动12亿元生育补贴计划；健合、蒙牛、飞鹤、恒安等发布最新财报

热文

向内求，向外修！最新大会干货集锦揭示未来零售启示录

忽然一周 | 广东连续7年成为第一生育大省；飞鹤乳业董事长冷友斌参加2025民营企业座谈会；

忽然一周 | 5个系列婴配粉批件信息公布；政协委员：建议将法定婚龄调至18岁；达能最新财报发布，爱他美表现亮眼

2025-03-03 17:06

AI技术赋能母婴育儿迈入深水区，哪些品类有望最先爆发？

2025-02-26 10:59

2025母婴行业新风口！五大消费趋势驱动行业增长

2025-02-24 10:44

从Nest Designs看高端母婴品牌的“破圈法则”：设计美学、情感价值与商业增长

产业

察察

阅读数: 677



( 0 )



( 0 )



( 0 )

2025-04-02 09:55

导读：在消费升级浪潮下，母婴市场正经历一场深刻的变革。一方面，随着育儿观念迭代和审美意识觉醒的双重驱动，年轻父母不再满足于单一的产品功能性，转而追求兼具设计美学、情绪价值与可持续的综合体验，这也推动市场向高端化、细分化、时尚化等方向跃迁。在此背景下，那些及时关注用户深层次进阶需求，并追求产品在实用性与美学上双重突破的母婴品牌，更容易在白热化的比拼中崭露头角。

作者/洪媛

来自加拿大的母婴时尚环保品牌 Nest Designs正是业内优秀代表，凭借“高颜值+功能性”的卓越产品力，荣获2024樱桃大赏「年度颜值大奖」。近期，Nest Designs更是携手世界知名艺术家Frida Kahlo（弗里达·卡罗）推出全新大艺术家联名系列，将艺术美学与婴童产品完美融合，引领母婴睡眠新潮流。

破局同质化，以艺术联名

重塑母婴渠道差异化竞争

近年来，客流量下滑已成终端母婴渠道面临的普遍困境。细究之下，除了商家无法及时洞察消费趋势的变化，其产品同质化严重、价格内卷等因素，也进一步制约了门店的持续增长，如何在选品上同时兼顾用户新兴诉求与门店盈利空间成为破局关键。

作为扎根高端母婴睡眠赛道多年的实力派选手，Nest Designs深入洞察用户需求痛点和市场空白点，率先将别具一格的美学风格融入品牌基因，在为消费者提供更多极致产品的同时，也为母婴渠道提供了兼具调性与盈利空间的优质方案。

其一，跨界艺术IP打造稀缺性，提升精品母婴店高端调性。自2017年，Nest Designs便与色彩权威机构Pantone（潘通）、世界绘本大师Eric Carle、当代艺术机构UCCA等知名艺术IP开展合作，持续强化艺术设计DNA印记。此次携手墨西哥艺术家Frida Kahlo（弗里达·卡罗）推出全新联名系列，Nest Designs设计团队从艺术家标志性画作中提取出花卉、仙人掌、蜂鸟等墨西哥热带植物元素，将其打造成限量款的婴幼儿睡袋、家居服、连体衣等多个品类，艺术IP为产品植入独特基因与文化底蕴，助力母婴渠道构建差异化竞争力，同时，基于产品稀缺性有望在高端母婴市场掀起抢购热潮，进而提升门店的溢价空间。

和Pantone（左）、Eric Carle（右）的联名系列

其二、以美学艺术突破传统母婴用品边界，拓展渠道高价值客群。过去母婴店核心客群主要以婴幼儿父母为主，产品需求或多集中于安全可用，而Nest Designs通过与艺术IP联名合作，成功将品牌从传统母婴用品拓展至家居美学领域，其极具个性化和创意的产品艺术风格也将吸引到一批设计师妈妈、艺术爱好者等高端生活美学拥簇群体，让门店打破原有拓客局限性，加速店铺客流增长的同时也将进一步提升新客群的忠实度和复购率。

其三，深度嵌入中国本土文化底蕴，增强在地消费者的情感认同。此次Nest Designs还以先锋之姿搭建起艺术与文化对话的桥梁，创新性地将Frida Kahlo艺术风格与泉州非遗簪花文化精妙融合，邀请品牌挚友——来自纪梵希家族的国际超模Suzi de Givenchy（黄现喜）拍摄宣传大片。伴随着传统东方美学与西方艺术风格的交融，兼具国际视野与本土温度的全新设计应运而生。这种跨文化的设计碰撞，不仅满足了年轻父母对多样化审美的需求，也唤醒中国家庭对非遗文化的情感共鸣，无形中将文化认同转化为对Nest Designs品牌的高度认同。

当下母婴行业竞争激烈，市面商品供大于求，于渠道而言，精准选品就意味着抢占流量入口，以契合消费者兴趣与审美的优质商品，创造引领新的潮流趋势，在红海市场开辟差异化增长赛道。Nest Designs作为婴童用品赛道的代表性品牌，聚焦产品设计、场景延伸与文化融合三大维度持续精耕产品力，未来有望助力渠道打破同质化竞争困局。

从面料把关到认证护航

打造全方位寝居解决方案

新消费育儿趋势下，年轻一代母婴消费者的寝居需求愈发细致多元，既要高品质产品，又要短决策时间，这就需要品牌多维度发力，优势壁垒覆盖设计美学、环保标准与功能体验，全方位狙击消费者心智。基于此洞察，Nest Designs先行构筑起全方位寝居生态，通过多品牌矩阵和品类延伸，为行业贡献标杆样本的同时，也为渠道输出一站式寝居解决方案。

据悉，Nest Designs从核心品类婴童睡袋及睡眠家居用品到专为儿童设计的时尚外穿童装品牌 Petite Revery ，再到针对宝妈人群的设计的时尚孕产服饰 Nest Bump，覆盖母婴家庭从孕前到生产再到育儿、从睡眠到居家再到外出等不同阶段的多元场景。

同时，Nest Designs不仅专注于美学设计，更关注产品的舒适度和功能性。在产品创新上，Nest Designs 从亲肤感、温度感、呼吸感等「睡眠五感」出发，在全球范围内甄选天然材质，研发出这一独有面料体系，守护宝宝睡眠的舒适体验。以Signature竹迹™为例，Nest Designs采用专利天竹®纤维，并结合Supima®长绒棉、Merino羊毛、creora®弹力纤维、桑蚕丝、牛油果纤维等多种天然材质，创造出独特的亲肤感与温和质感。

其中，Signature Luxe™「俐帛™」采用天竹®纤维与天然桑蚕丝混纺而成，融合天竹的透气性和桑蚕丝与生俱来的微凉、丝滑特性，能够给宝宝肌肤带来柔软丝滑的轻盈享受。Signature Avo™「果纱™」则采用天竹@纤维与优质棉花混纺，其纤维中加入牛油果提取物，有效调理肌肤环境抵御干燥侵袭，更好的守护宝宝成长。

值得一提的是，Nest Designs还获得 OEKO - TEX®等权威环保认证，并作为1% for the Planet（1%地球税）的成员，每年定额捐赠用于地球环境资源保护。这些不仅彰显出品牌对可持续发展的坚定承诺，更强化渠道长期经营的信心。

精筑品牌力护城河

赋能渠道合作伙伴可持续增长

放眼整个母婴市场，虽品牌百花齐放，但产品大同小异，这一现象让终端母婴渠道深刻感受到，过去的选品策略已无法突破增长瓶颈，门店想要在高端市场保持长期竞争优势，除了优选与自身调性相符的品牌之外，也更加注重品牌影响力及市场口碑。显然，Nest Designs，无论是品牌实力还是全球化影响力都位居行业前列，无疑是终端渠道的首选。

一方面，Nest Designs深耕高端母婴市场多年，凭借兼具美学价值与实用功能的产品，备受明星及时尚KOL的高度认可，其中不乏Kim Kardashian、朱珠、杨子珊、金靖等国内外明星妈妈。截至目前，该品牌已在全球吸引了数百万用户关注和推荐，塑造了难以复制的口碑优势。2024年，Nest Designs更是官宣国际超模奚梦瑶成为其首位品牌代言人。对于渠道而言，Nest Designs借助明星代言，不仅强化了品牌的高端调性和社交影响力，还吸引到更多追求时尚品质的高端母婴用户群体。

另一方面，锚定长期主义发展战略，Nest Designs加速全球化的市场布局，进一步提升品牌渗透率。聚焦线上，Nest Designs积极布局天猫、京东、抖音、小红书、微信小程序，并开设品牌旗舰店，触达更广泛的消费群体。

而在线下市场，Nest Designs更是加速精益布局的步伐。2024年，品牌首家线下直营门店落户加拿大温哥华市。2025年，Nest Designs以 Frida Kahlo 大艺术家联名系列为灵感，在宁波阪急开启线下快闪店。同时，Nest Designs目前已入驻QTOOLS、UCOSY、缤趣小方、韩玛熙、iniuniu、Little Marcie、Tiny Travelers等 400多家精品母婴店，并与圣贝拉、和睦家、美中宜和等顶级母婴护理机构达成深度合作，建立母婴医护人员背书。

如今来看，Nest Designs 已逐渐赢得国内外精品母婴店和专业渠道的一致认可和青睐，而这不仅进一步夯实品牌的专业影响力，也将为渠道合作伙伴注入稳定、可持续的增长动力，推动双方在母婴市场实现深度共建和长期共赢。

结语

商业世界竞争瞬息万变，如今母婴睡眠赛道的淘汰赛正在从产品竞争转向价值较量，这背后检验的是品牌在产品创新、渠道精耕、营销策略等多维度的综合实力，而Nest Designs 敏锐洞察到消费升级的红利，打造出具有独特“艺术+文化”内涵的产品系列，不仅为母婴家庭和渠道带来优质体验，也将助推整个行业向高质量发展。

文章来源：母婴行业观察