作者/chelly

当90后、Z世代成为母婴消费主力，他们对母婴产品的需求已从单纯的功能满足，升级为科学育儿、审美表达、自我取悦的多重诉求。受此影响，美学童装、设计感睡袋等细分产品正快速崛起，成为新生代家庭消费清单上的“必选项”。

与此同时，伴随消费者需求从单一功能向全场景生活体验延伸，业内诸多品牌纷纷开始跳出单品思维，立足全家庭视角搭建产品矩阵、完善品牌叙事，Nest Designs正是其中的典型样本。近期的全新代言人官宣、国内高端商场门店持续拓店，正是品牌长期布局之下，对外传递品牌理念，及亲子家庭生活美学的关键落地动作。

01.官宣代言人朱珠：

是妈妈，亦是生活的艺术家

对于母婴品牌而言，想真正走进新生代妈妈的内心，就必须读懂她们没说出口的情绪与诉求。

·一场“双向认可”的价值观共振

今年母亲节之际，Nest Designs正式官宣朱珠成为品牌全新代言人，传递“是妈妈，亦是生活的艺术家”这一主题。谈及此番合作，品牌首席商业官李勇（Yong Li）直言：“这不仅仅是品牌的单向选择，而是一场品牌与艺人的双向认可。”在品牌代言人的选择上，Nest Designs并非单纯从流量数据维度做选择，而是更看重双方理念、气质调性、受众圈层的深度契合。

Nest Designs品牌代言人朱珠

在普遍强调“悦己”的当下，越来越多的妈妈们意识到，在成为妈妈的同时也依然能够保有自己的生活与热爱。因此，Nest Designs试图在母亲节这个重要的沟通节点上，传递“是妈妈，亦是自己”的核心叙事：妈妈的价值同样需要被看见、被认可、被接纳。成为妈妈只是多了一种身份，绝不意味着要放弃自我生活与追求。

在大众眼中，朱珠优雅从容的气质深入人心，那份始终对艺术保持追求与热爱的坚持，也在潜移默化中影响着众多关注喜爱她的粉丝。从品牌调性来看，Nest Designs以简约自然的设计语言、对产品品质的坚守、对母婴生活美学的深度诠释，在新生代父母群体中建立了清晰鲜明的品牌认知。这种对美学与品质的追求，恰好与朱珠身上兼具艺术感与生活气息的特质形成了高度同频。

·以完整营销链路闭环，实现用户链接与消费转化

在信息过载与传播碎片化的时代，消费者的决策越来越理性，想要靠品牌故事和理念走进父母的内心，并实现深度链接与心智转化，不是一件容易的事。

此次配合全新代言人官宣，Nest Designs以“是妈妈，亦是生活的艺术家”为核心主题，构建了一条“品牌传播—心智沉淀—用户转化—复购留存”的完整营销闭环链路。在品牌传播层面，Nest Designs除了主题TVC等一系列内容释出，诠释品牌理念及传播主题，同时，通过各类优质媒介进行大范围输出，回应消费者对产品应用场景、实用性及美观性的关注；用户拉新层面，线上媒介内容投放与UGC话题互动扩大了品牌的声量边界，触达了以往未能覆盖的潜在消费群体；老客激活与复购层面，品牌通过电商与私域渠道推出代言人专属权益，精准触达存量用户，以情感共鸣与专属服务拉动复购。

南京德基商场大屏

# 是妈妈亦是生活的艺术家 话题互动

这套打法的核心逻辑在于，品牌传播与生意增长并非先后关系，而是同步推进的一体两面。每一次品牌发声都在积累用户资产，每一次用户触达都在为复购埋下伏笔。它不是只追求短期的声量爆发，而是通过全链路的精细化运营，同步实现品牌认知深化、新用户获取与老客户复购的多重目标。

02.线下门店精准落子，

Nest Designs卡位高端体验新锚点

以明星代言持续强化品牌声量的同时，Nest Designs线下渠道布局也方向明确。从去年杭州大厦国内首店开业，到今年4月入驻北京SKP、5月南京德基店落位，再到处于筹备状态中的成都、上海新店，Nest Designs连续落子线下，始终聚焦于国内顶级高端商圈。

Nest Designs线下门店

站在商业视角，这一举措精准踩中了母婴行业的结构性变化。杭州大厦曾公开数据显示，年消费50万元以上的Z世代年轻父母，已成为高端儿童品牌的主力客群。与之呼应的是，不少高端商场早已开始重点布局亲子赛道，将其纳入日常消费者全家生活的重要框架之中。品牌调性与渠道定位的双向契合，使得Nest Designs在高端商场加码亲子业态的窗口期内完成了精准卡位。顶级商业体所汇聚的高净值亲子家庭，与Nest Designs的核心客群高度匹配，也持续强化了品牌在高端母婴市场的定位感知。

自创立以来，Nest Designs的线上渠道已形成成熟稳定的基本盘，在李勇看来，线下的逐步扩店是Nest Designs从“线上成熟”走向“线下深耕”的战略一步。《2026「活跃用户」研究报告》指出，新生代父母信奉科学育儿，在母婴产品的购买决策上会做足功课。高质量实体门店不只是销售渠道，更是品牌与消费者建立信任的重要场景。同时，这届妈妈们关注的不仅是价格，而是“精细化育儿”需求之下，越来越多的精细功能带来的精细化育儿场景。

走进Nest Designs的门店，呈现的是一种兼具质感与温度的购物体验空间，简约自然的店铺营造温暖静谧的氛围，通透舒适的动线布局让消费者可以自由穿梭于不同产品区域。产品陈列上，门店完整呈现了覆盖新生儿场景、睡眠场景、家居场景及外出场景的全品类矩阵，以场景化陈列承接母婴家庭一站式购买需求。每一次到店，消费者所面对的体验场景与选购需求都有所不同，而每一次真实接触，也都在潜移默化中完成一次对品牌全品类、多场景覆盖的认知建立。

作为诞生于加拿大的品牌，Nest Designs的线下布局着眼于全球，除了目前已经开设的加拿大、新加坡门店，未来将继续扎根加拿大、北美成熟市场，拓展欧洲、中东和东南亚等新市场，逐步完善品牌的全球化商业版图。

03.以产品力为核心基石，

实现艺术美学与实用功能共生

品牌进阶的底气，始终来自于产品本身。Nest Designs在产品工艺、设计艺术感和用户需求上的把控，构建了坚实的品牌护城河。

在产品功能研发上，Nest Designs甄选全球天然材质，并通过OEKO-TEX®国际权威环保认证，确保产品安全无有害添加；核心自研Signature竹迹™面料体系，将专利天竹纤维与超长纤维、美丽诺羊毛、牛油果提取物、桑蚕丝等纤维科学复配，打造出兼具亲肤舒适度与功能性的独特面料体系。

秉持“自然柔软，相伴好眠”的品牌理念，Nest Designs还独创“睡眠五感”体系，围绕亲肤感、温度感、呼吸感、安全感、自在感五大维度打磨产品，真正实现了安全、环保、舒适与美学的融合统一。

在设计端，Nest Designs始终走在母婴行业的美学前沿，源于自然的设计灵感，结合实用设计美学呈现的原创手绘花色，深受消费者青睐。此外，品牌还先后与墨西哥国宝级艺术家Frida Kahlo、儿童绘本大师Eric Carle、全球色彩权威机构Pantone（潘通）、国内顶级当代艺术机构UCCA尤伦斯当代艺术中心推出联名系列。

Nest Designs联名系列产品

谈及联名策略，李勇表示：“我们挑选艺术类联名合作始终遵循两大标准：一是审美调性契合，创作风格能呼应品牌自然柔软的内核；二是价值理念共鸣，在艺术美育、自然环保上的主张与品牌同频。”通过将先锋艺术美学融入母婴产品设计，Nest Designs为新生代妈妈提供了兼具时尚感与实用性的高品质育儿方案。

在品类布局上，Nest Designs旗下Petite Revery（PR小云朵）及Like Lois两大子品牌的独立运营，则标志着Nest Designs正式向全龄段家庭市场拓展。其中，Petite Revery（PR小云朵）聚焦户外童装，满足新一代父母带孩子走向自然、探索世界的场景需求；Like Lois锚定成人家居赛道，将品牌细腻柔软的特质、时尚简约的设计风格，以及母婴级的安全理念延申至成人服饰，并突破传统家居服的局限，呈现可外穿的家居服系列。这些人群拓展逻辑背后，也是品牌与用户“共同成长”的自然结果，伴随核心用户家庭的成长，品牌同步覆盖其全周期的消费需求。

Petite Revery（PR小云朵）及Like Lois两大子品牌

结语

纵观整个母婴行业的发展历程，我们能清晰看到三个发展阶段：

1.0时代是功能竞争：比谁的产品更安全、更好用，核心是解决育儿的基础痛点；

2.0时代是品类竞争：比谁的产品线更全、覆盖场景更多，核心是抢占用户的消费份额；

而到了今天，行业正在进入价值竞争的3.0时代：比谁能更懂用户的情感需求、更能代表用户向往的生活方式，核心是抢占用户的心智认同。

Nest Designs 的实践，正是3.0时代的典型样本。它没有停留在“做更好的母婴产品”的单一层面，而是把品牌的核心价值延伸到了更广阔的全家生活领域：用朱珠代言回应妈妈对悦己生活的追求，用线下空间回应用户对沉浸式体验的期待，用艺术感设计回应用户对审美的需求，用全龄段产品矩阵回应用户多场景应用的需求。

母婴行业的“长期增长”从来不是单一的“产品售卖”，而是“价值深耕”。当流量红利见顶，真正能穿越周期的，是那些敢于在“场”上深耕、在“人”上链接、在“货”上坚守的品牌。

文章来源：母婴行业观察

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