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拆解TOP TOY一季度双螺旋战略:从“强自研”到“卖全球”
导读:据名创优品发布的最新财报显示,2025年第一季度,旗下潮玩品牌TOP TOY总营收同比增长59%至3.4亿元,其中,还有两大关键数据值得关注,一季度,TOP TOY自研产品占比首次超过40%、TOP TOY搪胶毛绒系列畅销海外,占海外总销售额35%。
作者:谷子经济观察
一系列亮眼成绩背后,似乎展现了一条极为清晰的潮玩进阶战略路径,即以自研产品为内核,以全球化运营为外延的双螺旋增长模型。
1、自研产品占比迎来新突破,爆款缺失依旧无解?
在潮玩行业从野蛮生长迈向理性繁荣的新阶段,自研产品逐渐成为区分短期玩家与长期主义者的关键标尺,其核心价值体现在三方面,构建差异化竞争力、掌握产业链话语权以及沉淀品牌资产。以2025年一季度的品牌动态为例,TOP TOY在产品结构上实现重大突破,自研产品占比首次超过40%,这一数据无疑印证了品牌战略布局的阶段性成功。
事实上,自品牌创立之初,TOP TOY便以打造全球潮玩集合品牌为战略定位,推出7:3的产品搭建模式,即70%的全球外采IP+30%的原创自研IP。这一前瞻性布局,既巧妙借势热门IP的市场号召力快速打开知名度,又为自研IP预留更多试错空间和发展可能性。
时间回到2021年,TOP TOY首次推出三款限量款自研IP,Twinkle、Tammy和Yoyo,此后,TOP TOY沿着这条道路持续深耕,不断完善自研产品体系,陆续推出BUZZ、大力招财、卷卷羊、达摩、藏物精灵VERA、可可少女等多个原创IP。
然而值得深思的是,尽管TOP TOY在今年Q1实现自研产品占比首超40%的亮眼成绩,但核心爆款仍较为依赖三丽鸥、宝可梦等授权IP,相较之下,其自有IP虽在整体产品矩阵中占比显著提升,却至今都尚未诞生现象级爆款,即便是较早期推出的Twinkle系列,也未能复刻像泡泡玛特MOLLY的破圈效应。
2、全球化加速启航,狂飙出海能否再造增长神话?
在全球化浪潮与文化消费升级的双重驱动下,中国潮玩品牌不再满足于零散的海外订单,也因此,这两年,潮玩出海加速从早期的零星试水迈向如今的规模化突围新赛段。譬如TOP TOY,在国内市场站稳脚跟后,也将目光投向了更为广阔的海外市场。
纵览TOP TOY的全球化征程,其出海布局始于2024年。早在2024年8月,TOP TOY便以店中店的形式入驻名创优品印尼雅加达Central Park旗舰店,同年10月,TOP TOY在泰国曼谷正式开出海外首家独立门店。
据悉,今年3月,TOP TOY官宣启动“中国潮玩,逐浪全球”的战略升级计划,宣布未来五年将覆盖全球100个国家核心商圈,开设超1000家门店,并联合产业上下游成立“中国潮玩出海联盟”。至此,TOP TOY正式吹响了全面进军海外市场的号角。
看似一片光明的前景背后,一个现实问题也萦绕在从业者的心头,当出海从可选项变为必答题,面对文化差异、巨头垄断等多重挑战如何走好走稳?TOP TOY在国内建立起来的先发优势又能否转化为国际市场的长期增长?
站在产业维度审视,不可否认的是,TOP TOY“强自研+卖全球”的双螺旋战略探索,不仅是企业自身突围的关键抓手,更为整个中国潮玩行业突破发展瓶颈提供了宝贵的样本参考。
文章来源:母婴行业观察
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