作者/三杯以后

导读：“你甚至不记得今天是双十一正日子！”同事跟我一边走一边说，当时是11月11日晚上快九点钟的样子。晚上八点多我下播《杨德勇·三杯以后》电台播客后，我同事来找我确认事情，最近正在弄的电台播客直播版，后面陆续还会出来视频播客版本《杨德勇·三杯以后》。我说我们一边走一边聊，每次直播完或者录制完视频都是身心俱疲的状态，出去走走透透气，正好聊一些工作确认的事情，聊着聊着聊到了双十一，同事脱口而出。

他不说我还没意识到，昨天就是双十一的正日子，按照以前，那是重大节日，无论是对消费者还是商家，那种溢出的幸福感到处洋溢着，空气都跟往常不同。现在的双十一已经静悄悄的，无人关注？被忽略掉？或者说就是双十一消费的日常。

也许它不完美，不管你怎么诟病，谁发明的双十一，绝对是人才，个人非常欣赏。任何发明创造都有平淡的那一天或者版权到期的那一天，这很正常，也可以说它正在孕育新的开始。

说说我的双十一购物清单，先说下购物平台，个人主要是在京东和拼多多上下单的，这次双十一由于要买一些拍摄设备等，团队同事们也下单了些，主要在淘宝天猫，这样这次双十一算是各个平台都翻了牌子，直接贴出来购物清单。

这是大概的，后面的一些订单没来得及统计。发现我们同事统计的好详细，团队买的主要是我接下来做《杨德勇·三杯以后》视频播客和电台播客用的东西。我买的东西自己用的和公司用的都搅合在一起了。比如酒，有些给我哥我爸他们买的口粮酒，有些威士忌等是在公司用来接待和自己用的。

说说感受，白酒的价格真的是下降的厉害，前些年价格一直在涨，无时无刻不在涨，这两年一直在跌，各种情况都在跌。茅台是带头大哥，其他的酒也一样，这次我没有买茅台，说实话，最近三年没有买过茅台，有的茅台都是前些年买的，有需要就用。不过如果茅台价格降到1499指导价下的话，我会继续买点留着用。之前买的一些也不算囤着，没多少，主要是我用的少，有合适的价格就买点，有需求就用。

跟之前比其他的酒降价挺多的，实在是忍不住，就买了一些囤着慢慢喝。基本上我一年买一两次酒，就是大促的时候，看到价格合适就买点。老家里喝酒的人多，买了回去他们分着喝。

剩下的就是日常使用的一些东西了，比如皮肤相关的药，我是敏感性皮肤，稍微有点风吹草动皮肤先罢工，有些药是我日常使用的，趁着双十一打折买点，留着慢慢的用。家家有本难念的经，皮肤就是我要念的经。

然后就是书，酒和书算是每次买的主流，有些书还没统计上，我已经尽量不买书了，之前买的太多书还没看完，不过看到一些书，看到价格合适，还是忍不住买了。现在自己看书的习惯又回来了，除非是有特殊情况，基本上一周看一本书的节奏，如果出差的话，基本上一个月也能看两本。现在看书也是乱翻书，办公室家里各种地方都是书，翻的时候引起兴趣，就放在床头看完，主打一个随性的乐趣，夜雨孤灯乱翻书，慢慢的感受到了这个状态。

绝大部分都是降价的趋势，也有涨价的一些，我经常买的一个茶叶涨价了，之前可能是打市场，现在价格涨了不少，我买的茶主要是给我爸的，我公司有各种茶叶，不过老爷子喝不惯，就喜欢这款，每次都给他买一些。还有一些双十一等日子，价格没有降价，甚至还涨价了，这也是趁着双十一搞一下，或者人家根本不在乎不参与了，因为算不过账来。现在商家跟消费者都趋于理性和冷静了。

双十一结束的当天晚上我刷了下朋友圈，发现京东的朋友们都是刷屏发朋友圈发各种战报，其他平台的朋友，比如阿里，小红书，拼多多，抖音等的朋友没有怎么发朋友圈，微信好友都有不少的。可能有幸存者偏差，可能是信息茧房，我真实看到的现象跟大家分享下。

还有些商家在发战报，不过很少很少了，发的一些战报也是些模糊的措辞，更多是一种自我的总结。网上搜了下为什么双十一静悄悄。

ai的总结：

今年双11显得比较“沉默”，主要原因包括促销时间分散、消费者热情消退、商家套路太多、日常网购更实惠、消费观念改变以及即时零售兴起等因素。

●促销时间分散：如今电商平台的大促活动时间拉长，有的平台大促长达37天甚至57天，消费热情被分散稀释，不再集中于双11当天爆发。

●消费者热情消退：双十一已经举办多年，消费者对其新鲜感降低，热情逐渐消退。一开始双十一是真便宜，让消费者有很大的参与热情，但现在年年搞促销，大家会感到腻烦。

●商家套路太多：最初双十一兴起时，商家套路较少，直接降价就能赢得消费者青睐。但现在商家套路层出不穷，比如先提价再打折等，把顾客当韭菜，导致消费者反感，不愿再参与双11的购物狂欢。●日常网购更实惠：现在电商竞争激烈，很多商品在平时也有不错的优惠力度，甚至有些商品在双11期间并不比平时便宜，消费者觉得没有必要非得在双11购买。

●消费观念改变：消费者变得更加理性，不再盲目跟风冲动消费，而是按需下单，不追求凑满减等优惠方式，更注重商品的实际需求和品质。

●即时零售兴起：AI全面赋能商家经营，即时零售异军突起，消费者的购物方式更加多元化，不一定局限于双11这样的集中促销活动来购买商品。

个人消费路径感受，自从2022开始消费一下子少了下来，发现不买这些东西日子也能过，而且发现物质少了以后，或者欲望降低以后，反而更清爽了，没有那么大压力负担。也发现之前买了太多东西是用不到的或者短时间内用不完。不过今年感受，可以买点东西了，一个是日常消耗的产品一直在用，库存用完了。一个是几年没怎么买东西，可以买点东西了，趁着价格合适买一些。即便是这样，依然只是买一些确实需要的东西，可有可无的就算了，这也是现在很重要的一个现象，消费务实。

好的企业一定是消费者导向的，接下来能活下来能做得更好的企业一定是满足了消费者真实需求的企业。消费者务实了，我们企业就要务实，一切花里胡哨的东西过去之后，留在牌桌上的一定是那些真实更好的解决消费者问题的企业。

文章来源：母婴行业观察

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