导读：身处慢胜时代，母婴行业如何突破增长瓶颈？存量竞争下，企业可能的突围方向又在何方？12月2日，由母婴行业观察主办“慢胜时代的新增量·2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海圆满收官。母婴行业观察创始人杨德勇以《慢胜时代的新增量》为题带来分享，以下为演讲全文：

如果用一个词或者一句话总结2025，我首先想到的是“时间过得太快了”，其他的受访者反馈包括“卷、抱团取暖、极具挑战”等，AI对此的回答也颇具启发性，如用一个词则可以总结为“重塑”，用一句话则可以总结为“在不确定中寻找新的确定性”。

同时结合过往的多轮调研来看，我们发现从业者们的心态正在发生积极转变。尽管多数人仍认为行业处于困难阶段，但对“最难的时候是否过去”等问题的认知更趋理性，应对增长不确定性的心态更趋成熟。

经常有朋友问到母婴产业什么时候会好转，我们来看下国家统计局的数据，2030年前后25-30岁育龄妇女数量将减少44%，因此即便是没有宏观经济环境的影响，母婴产业也会迎来阶段性的调整，很难再短时间内重现2016-2019年的高速发展态势。

上半年眼里有光，事事可期。下半年拼尽全力，堪堪保本。每年年底我都会做电话访谈，今年也不例外，我发现2025年上半年大家还很有信心，下半年则明显的要差一些。当下想要经营好母婴这盘生意，确实没有我们想象的那么容易。

“人”之新，“货”之潮，“场”之变

首先看“人”之新。消费者更加理性、更加务实且更加追求性价比。报告显示，支出相对谨慎的消费群体占比近四成，价格敏感的用户群体也在扩张。同时聚焦母婴人群，95后、00后妈妈成为母婴消费主力，并由此带动中国母婴家庭育儿与消费观念的焕新，不同代际的消费需求也在加速分化。

非刚需和刚需中的高价格都卖不动了，可花可不花就不花了，必须花的就省着点花。本质上是消费者主权意识的觉醒，消费者只会越来越清楚自己想要什么，谁能更好的满足消费者的需求，谁就是最后的赢家。

再来看“货”之潮。母婴行业观察每年都会做新母婴之王增长黑马权势榜，上榜品牌的增长逻辑值得借鉴。同时在品类维度，2025年全年仍有很多品类在线上渠道保持着相当强劲的增长势头，例如孕产妇辅酶Q10有超过6000%的超高增长，结合过去两年的增长品类数据来看，大趋势都是卷，但包括孕产、孕产、户外在内的细分品类仍存在很多的增长机会，不要低估任何一个细分品类的第一。

从母婴到青少年到全家，各品类都在穿透人群，以前线上线下卖的好的是不同的货，现在线上卖的好的线下也卖的好。消费者需求的变化给了品牌诞生的机会，消费者场景的变化给了品牌爆发的机会。

接着聊聊“场”之变。关店还在继续，这点我相信大家都有感知，亏钱的店赶紧关掉。调研显示，顾客进店会看重产品品质好、门店服务好、专业性强等因素，我们也可以就此思考下母婴店创立的初心是什么，在奶粉等传统高毛利超级大单品难以支撑门店利润的当下，母婴门店需重新审视自身存在的价值。

当下母婴产业整合在加速，头部集中在加速，难以预测哪家企业会在整合中胜出，但我们应该明白线下胜出的关键是做好用户体验，有些企业虽然看起来体量很庞大，但没有做好用户体验可能最终也只会是阶段性产物，优秀的企业都是用户导向，不是生意导向。

接下来是团队未来的一些规划，包括年初在香港的出海大会以及后续在各个省份的新渠道大会等等，我们希望能够尽早地让母婴行业观察的足迹遍布国内，与全国各地的朋友们见面交流，为行业发展做出我们力所能及的贡献。

慢一点没关系，只要是在向前

最后几个事儿跟大家聊聊：

一、AI产业化应用加速爆发。AI一定要去拥抱，但也不要过度焦虑，核心还是提升效率。

二、降本增效=聚焦核心+减少投资。手里的牌不要乱打，做好核心业务，同时不要盲目投资，可做可不做的就不要做，可做但是需要投入大量精力、财力的，暂时也不要做了，聚焦聚焦再聚焦。

三、出海是必选题，但不是每个团队都具备出海的能力。近几年头部企业都在选择出海，但对于大部分企业来说还是要量力而行。别人说一千遍，不如自己亲自看一看，2026年母婴行业观察的出海活动还会继续，包括12月去中东，然后是香港、欧洲、美国等等，我们希望带不一样的东西给大家分享。

四、线上线下在加速融合，即时零售是一种用户习惯的改变。

五、以前是挣快钱大钱，现在是挣慢钱小钱安全的钱。当生意表现不错时，不乱折腾就是很好的战略。

六、中小企业大批倒闭从来都是正常的，每隔一段时间就会来一次，发达国家也一样。其实中大企业倒得也不少。所以，更健康更长久才最重要。

七、成功有时候只是保持在场。回看历史，我们会发现很多时候是时代机遇来了，而某些人、某些企业正好在场，但为了保持在场他们也付出了极大的努力。

慢胜时代的新增量，我们要意识到现在是合理利润和低增长的时代。以前看规模，看增速，看谁跑得快看谁做得多，现在看效率。快就是慢，快不是目的，安全准时到目的地就行了，本来这是大白话，但是真正很少有人做到这一点。

慢一点没关系，只要是在向前。存量市场，结硬寨，打呆仗，把有效的动作重复不断地做，保持战略定力，不要盲目扩张，外部环境不是我们能够改变的，所以要修内功、沉住气、活下去。

做得好的企业都在做同一件事：专注产品，专注用户价值。发现消费者未被满足的需求，做出满足消费者需求的差异化产品。如果做不到这一点，最终也只会陷入到低质内卷之中。长期主义是一种价值观，也是一种方法论。

最后想和大家强调，留在牌桌上比我们想象的重要，也比我们想象的难，这不是一句简单的鸡汤，需要我们回归第一性原理认真思考。另外要谨记“坚持+乐观”，产业、经济和个人都有周期，顺境逆境都是常态，坚持在场才有可能等到收获，而乐观不是躺平，是带着积极心态主动发力，同时要守住企业的健康根基，不被虚荣表象和细枝末节裹挟，在热爱与乐趣中长久坚持，只要不下桌就总有机会。

文章来源：母婴行业观察

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