9月11日，京东健康将走进广州举办商家招商大会，面向营养保健类商家发布最新合作政策。

对于正在寻找新增量、希望从单一渠道走向全域经营的营养保健品牌来说，这场招商会或许是一次集中对接经营资源的窗口。

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在了解新政策前，可以先看一个值得关注的品牌成长样本：广州本土益生菌品牌益骋在入驻京东健康后，仅用三个月时间，月业绩从5万元增长至40万元。它的经历，为那些手握产品力、却在平台运营上犹豫不决的新品牌，提供了一条可参考的路径。

益骋的冷启动样本

益骋品牌成立于2023年，核心产品线覆盖益生菌、胶原蛋白饮、蛋白粉及蓝帽鱼油、蓝帽辅酶等数十个SKU。在入驻京东之前，益骋在直播电商渠道已有一定积累，但问题也随之而来：直播兴趣电商的流量来得快、去得也快，达人带货带来的脉冲式销售难以沉淀，品牌方对用户资产和复购周期的掌控力有限。

益骋团队逐渐意识到，如果只停留在直播渠道，品牌永远是在“给别人打工”。在达人带货之后，大量站外流量会自然外溢到货架电商——问题是，谁来承接？

益骋的选择是京东健康。

谈及入驻考量，品牌方给出了一个相当直白的判断：“货架电商当中，京东平台的消费人群最为优质，退货率仅1%—2%左右，且京东平台给到的扶持支持力度最大，采销人员专业用心，沟通高效成本低，保姆式陪伴成长。”

这番话背后，是一个新品牌对渠道价值的清醒计算：高净值用户意味着更低的售后成本和更高的复购可能，平台扶持力度意味着更低的试错门槛，而“保姆式陪伴”则意味着，一个运营经验薄弱的团队，有机会在平台的带动下快速补齐能力短板。

入驻前，益骋坦言自身运营经验“较薄弱，不够系统化体系化专业化”，当时对京东平台“既爱又怕，想做好但又苦于专业能力不足，不知行业赛道打法，想花钱又怕浪费钱，不敢行动执行”。

这其实是大量品牌入驻平台前的普遍心态：知道要转型，但怕自己“玩不转”。

转折发生在入驻之后。

益骋先后开设了POP店铺和自营店铺，在京东健康运营人员“涛哥”的对接下，从店铺基础搭建到活动报名细节，从站内推广到站外引流打法，得到了手把手“保姆式”帮带支持。“沟通成本极低、响应专业度高。”这是益骋对京东运营人员的评价。

效果同样来得比预期更快。益骋前期仅配备一名基础运营人员，通过与平台采销的紧密配合，用2个月时间跑通了选品、上架、运营、营销和履约全流程；第3个月，月业绩从5万元提升至约40万元。在益生菌品类上，益骋围绕30+女性人群的促排、肠道健康等场景，以“益生菌全家吃”理念做商品规划，通过关键词打标和全站收割组合打法，将相关益生菌产品打造成爆品。

更值得注意的是，益骋在京东上收获的远不止订单增长。品牌方在回顾整个过程时，将“品牌和团队人员能力的成长”列为京东带来的最大价值，并留下了一句相当笃定的建议：“打品牌来京东，卖高货来京东！”

0扣点、0元试运营

京东健康还有哪些牌?

益骋的经历并非个例。其背后，是京东健康面向营养保健新商的一套系统性政策设计。从降低入驻门槛到长周期激励，再到区域招商服务下沉，平台正在回答新商家最关心的问题：如何更稳、更快地跨过启动阶段？

从政策本身来看，本轮新商激励覆盖营养保健等多个品类，符合条件的营养保健新商家可享0扣点激励，门槛更低、激励时间更长；在完成相应经营任务后，最高可获得100%佣金返还。此外，商家还可享0元试运营、最低1000元保证金等长期权益。

相比以往，这组政策的核心变化在于两点：一是入驻和启动的资金门槛被大幅压缩，二是激励周期被拉长，更适配新商前3—6个月的经营爬坡期。

这并非一次孤立的补贴动作，而是与京东“春晓计划”一脉相承。今年3月，京东全面升级“春晓计划”，投入350亿元专项扶持资源，覆盖入驻、运营和成长全链路。数据显示，2026年上半年，“春晓计划”累计为商家节约经营成本132亿元，新入驻商家数量同比增长超过30%。

对营养保健新商而言，最大的门槛往往不是资金本身，而是缺乏系统化的运营能力——不知道品类打法、不敢投放、不会规划活动节奏。京东健康新商政策的价值，在于通过“0扣点+佣金返还+陪跑服务”的组合，把商家的试错成本降下来，让品牌敢于把资源投入到产品打磨、内容建设和用户运营上，而不是在启动期就被各种费用压得喘不过气。

可以说，这些政策背后的设计逻辑，不只是要帮商家“省钱”，更是要帮商家“省心”。

值得关注的是，京东健康正在把这种扶持方案推广开来。此次广州站招商大会将重点面向营养保健商家，把最新政策、经营权益和运营方法直接送到商家门口。这意味着，像益骋这样有产品力但相对缺乏平台运营经验的新锐品牌，不再需要自己“摸着石头过河”，可以在家门口完成政策对接和资源匹配，降低线上化转型的信息门槛。

大会现场将围绕新商入驻、费用激励、经营权益、品类打法、运营陪跑等商家关心的问题进行集中说明，有意布局京东的广州及华南地区营养保健商家，可通过活动海报二维码预约报名，提前对接平台招商与运营资源。

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从流量到留量：

线上营养品的下一站

今天，品牌选择渠道的标准正在发生位移。过去商家评估一个平台，首要问题是“流量够不够大”；如今，越来越多品牌开始追问另一组问题——用户是否精准？退货率是否可控？复购能不能做起来？平台能不能在流量之外，真正帮品牌把生意做长久？

这种变化背后，是健康品类自身的消费逻辑在起作用。与快消、服饰等品类不同，营养保健产品的消费决策链条更长、信任门槛更高，用户一旦建立认知，复购意愿也更强。这意味着，单纯依靠冲动消费和流量漫灌很难形成稳定生意，能够提供专业信任、优质用户和确定性经营的渠道，对品牌的价值正在被重新评估。

京东健康在这一轮渠道价值重估中的位置，恰恰建立在上述几个维度上。高净值用户结构、低退货率、长期积累的专业健康消费心智，这些平台特质天然适配营养保健品牌从流量变现到品牌沉淀的跃迁需求。

而益骋案例的意义在于，它验证了一条可复制的路径：即便是货架电商“0基础”新商，在平台陪跑机制的支持下，也能在3个月内完成冷启动，实现量级跨越。商家获得的不只是订单增长，还包括团队能力、品牌资产和运营思维的升级。

京东健康通过招商政策降低入驻门槛，通过采销陪跑补齐新商能力短板，通过全链路资源开放帮助品牌做全域经营——这套组合拳的指向很明确：让商家把精力聚焦在产品力和用户价值上，其余交给平台。

无论是已经在直播渠道跑出一定体量、希望拓展货架电商承接品牌溢价的成熟玩家，还是手握产品、但缺乏线上运营经验的新品牌，在行业进入精细化运营阶段的当下，选择一个能够提供确定性增长和长周期陪跑的平台，可能比任何时候都更关键。

当营养保健赛道的流量红利逐渐退潮，市场逐渐进入精细化运营阶段，平台与商家之间的关系也正在被重新定义——不只是谁给谁流量，更是谁陪谁成长。