作者/卫品商业情报

导读：9月11日，德佑江苏生产基地正式落地：两大生产车间、20条生产线、预计年产值达20亿元。

当卫品内卷越来越激烈，头部品牌的竞争主场，已经从直播间和货架，彻底转移到供应链腹地。

必然之举

据品牌公开数据，过去五年德佑湿厕纸累计销量突破10亿包，坐稳国内湿厕纸头部，也被行业称为湿厕纸品类教育的最大受益者。

据悉，此次新建的逸祥卫生科技（江苏）有限公司位于江苏省扬州市宝应经济开发区，是德佑母公司逸祥股份布局长三角、辐射全国的核心生产基地。同时，也是德佑继河南新密总部、重庆西部智造基地之后，全国产能棋盘的关键落子。

砸重金建工厂背后，离不开湿厕纸品类的物流及成本痛点。

正所谓“湿厕纸的利润，一半在车间，一半在路上”，单一工厂模式，扛不住全国市场的成本压力和大促订单波动。多区域分布式产能，本质是把仓库建在消费者家门口。

同时宝应本地快速聚集包装盖、内膜、热熔胶等配套企业，就地形成小产业链集群，持续压缩包装、辅料采购成本。

而且目前大多数头部工厂都是柔性产线，单一产品行情差可以快速切换产能生产其他爆品，产能利用率更高，据悉德佑的生产基地也不只是生产湿厕纸，同时覆盖了婴童湿巾、柔纸巾、棉柔巾、隔尿垫、酒精湿巾、功能湿巾等多个细分品类。

大盘看似饱和 细分还有机会

很多人疑惑：市场已经这么饱和了，为什么还要疯狂扩产？答案很简单：大盘饱和，细分不饱和；一线饱和，下沉不饱和。

以湿厕纸为例，当前一二线城市湿厕纸渗透率已经起来，市场进入存量博弈。但广袤县域、乡镇下沉市场，渗透率依旧处于低位。

更何况湿厕纸是典型的体验不可逆品类，复购稳定、生命周期长，用户一旦养成使用习惯，就不想退回传统干纸了。就连朵薇创始人黄子韬聊起湿厕纸，都表示：“习惯湿厕纸后，再也回不去了”，并表示朵薇对湿厕纸这个赛道的势在必得。

因此现阶段德佑扩产，依靠多生产基地降本，未来产品下沉到低线市场，品牌才有足够空间下放价格带，把湿厕纸从“升级消费品”，做成普通家庭常备消耗品。

 卫品之战 终局是供应链之战

不止是德佑，其实今年以来很多卫品头部企业都在加速扩产。

9月8日，Babycare亚洲透明工厂·湖州纸尿裤工厂正式投产并对外开放，整条产线布设550多项质控节点，高清相机叠加AI算法，深耕智能化生产和品控壁垒。

8月底，总投资10亿的恒安芜湖生产基地三期扩建落地，瞄准高端生活用纸。

头部玩家放弃浅层营销内卷，转向供应链军备竞赛。背后行业真相十分清晰：传统产品、低端品产能严重过剩，但高端化产品、功能性产品等细分赛道，仍处在渗透增长期。

同时，行业马太效应持续加剧，资源、订单、渠道持续向供应链强、品控稳的头部企业集中，中小工厂正在快速出清。

回过头看，卫品供应链之争正式进入深水区，扩产不是赌未来市场暴涨，而是在行业洗牌期提前建好护城河，扩产的风险固然存在，但对头部企业来说也是必然之举。

文章来源：母婴行业观察

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