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抖音双11母婴榜出炉:Babycare稳居前三,泡泡玛特成榜单“显眼包”
作者/玩具前沿
导读:双11大促刚刚打响,抖音商城母婴玩具热卖品牌榜TOP10率先交卷。
榜单前三名里,有两个名字在意料之中。帮宝适稳居第一,Babycare拿下第三,纸尿裤和母婴全品类依然是稳固的基本盘。在一份以刚需、囤货、育儿为核心标签的榜单里,潮玩品牌泡泡玛特挤进了前三,甚至压过了好奇、袋鼠妈妈等传统母婴巨头。

刚需占据绝对主力,传统玩具集体失声
细看这份TOP10榜单,除了突兀的泡泡玛特,其余几乎全部被纸尿裤、孕产护肤、婴童出行及喂养等刚需品类占据。帮宝适、好奇稳守纸尿裤阵地,Babycare、BeBeBus卡位全品类与婴儿大件,袋鼠妈妈、世喜、贝德美则分别代表了孕期护理、奶瓶喂养和洗护细分。
值得注意的是,传统的积木、毛绒、益智类玩具品牌,在这份综合榜单中未见踪影。
这背后,是大促节点下真实的消费心理。双11周期内,消费者的预算更倾向于囤积高频消耗的刚需品。纸尿裤按箱采购、护肤霜按年囤货属于常规操作,而传统玩具客单价偏高且复购频次低。若缺乏深度折扣或强势IP拉动,纯玩具品牌在综合类目中难以与快消品争夺流量。
传统玩具卖不动,泡泡玛特凭什么排第二
传统玩具拼不过快消品的复购率,但同属玩具范畴的泡泡玛特却能杀到第二。
一方面是由于消费人群的精准重合。当下母婴市场的消费主力已经是95后乃至00后父母,而这批人恰好也是潮玩市场的绝对核心。
另一方面则是产品形态的差异。传统玩具客单价高、决策链长,很难在大促中产生冲动消费。而泡泡玛特将潮玩做成了高频、低决策成本的“情绪快消品”。
人群与产品的双重差异,让泡泡玛特绕开了“大促囤刚需”的铁律,卖的是悦己,不是育儿。传统玩具是买给孩子的,需要理性比价;潮玩是买给自己的,只要情绪到位就能触发下单。
竞争升维,玩具重新定义母婴消费
这份榜单最值得传统母婴品牌警惕的,是它对年轻家庭注意力和预算份额的抢占。
过去十几年,母婴品牌的竞争壁垒建立在供应链、渠道和配方研发上。纸尿裤比拼克重和透气性,奶粉比拼配方和奶源,这是纯粹的“育儿功能性”竞争。但现在,战线正在向情绪价值推移。当年轻父母在抖音的停留时间被潮玩直播切走,原本属于母婴品牌的注意力和预算也就顺势被分流。纯粹的功能性叙事,已经很难覆盖年轻父母作为“独立个体”的全部消费需求。
纵观全局,榜单上的排名变化只是表象,底层是消费主力的代际更迭。对传统巨头而言,真正的挑战或许不在于同行内卷,而在于如何在一个“育儿与悦己并重”的新语境里,重新讲述品牌故事。
文章来源:母婴行业观察
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