导读：2019年被业内称为托育元年，一些早教机构在托育行业兴起的风口下，开始尝试早教+托育模式。 而另一边在伴随儿童乐园的不断升级，各类品牌方为了不浪费如此庞大的用户流量，推出早教+托育+乐园或战略并购托育，希望可以通过战略布局延长、扩展用户生命周期，为品牌引流。但对于行业发展来讲，哪种运营模式才是最佳的选择？机构品牌如何突破营模式的天花板？

早教中心的2.0时代 ，

机构品牌引流模式如何翻新？

目前早教市场上的玩家众多，在运营模式，美吉姆、金宝贝、运动宝贝、纽约国际、东方爱婴等知名早教机构虽均采取“直营+加盟”模式。而Enwise可以说是少数中坚持直营连锁的品牌之一，据悉Enwise教育集团2016年成立之初便获得来自美国Invus Group的一千万元美金投资。这家总部位于美国纽约的投资基金此前曾投资过被McGraw Hill集团收购的教育测评机构The Grow Network。

Enwise目前有两条业务线，包括早教和日托。在业态方面借助“学+玩”的模式，产品展现形式以亲子课、慧玩乐（乐园）、育护班等多元化服务为一体，并辅以父母俱乐部、IP形象周边儿童产品、智能化线上服务等的综合会员体系。在获客留存上，Enwise选择大空间的“慧玩乐”和“休闲社交区域”提高了客户粘性。选址则倾向于贴近社区的购物中心、写字楼等地，而社区是口碑获客的最佳地点，同时还成长中心在商场店中特别设置了“临时育护”托管服务,解决家长无法享受逛街的难点。2017年在北京、成都、重庆陆续开业3家门店，对于未来的布局，Enwise负责人曾表示未来将进军上海、广州、深圳等国内主要一二线城市。

在托育风口下，多数商家都在寻求早教与托育更好的结合方式，BBunion国际早教建立复合型早教中心，构造亲子共享社区+早教模式，从目标人群来讲，这部分消费用户既可以满足孩子在乐园玩乐的需求，又有家人在旁保证孩子人身安全。相较用户消费成本而言，游乐园会比决定报一家托育机构成本低得多，对于有早教、托育需求的用户，通过游乐园的方式认知了门店，这会比单纯的依靠托育引流周期会更快捷，引流量也会更可观。据报表显示北京国贸集合店长期保持每月营业收入超过一百万元。

万达宝贝王从乐园到早教中心

在此同时儿童乐园也在不断升级进化，来看一下万达宝贝王的早教业务，万达宝贝王早教中心全面覆盖0-6岁宝宝，2018年直营门店100家，2019年直营官方显示预计达234家，拥有近12万在读学员。在产业布局上，2017年万达宝贝王布局IP全产业链，引入国际知名IP海底小纵队，快速实现IP实体应用，架构“乐园+早教中心”消费场景。据万达集团财报显示，2017宝贝王收入，含乐园、早教14.4亿，同比增长176%；2018年宝贝王收入，含乐园、早教20.8亿元，同比增长44.3%；2019年目标任务31.3亿元，同比增长50.48%；值得注意的是在没有早教业务时，2016年宝贝王总营收儿童娱乐营收为5.2亿元。除了上述的，还有SPRING思普润、乐融儿童之家，都在打造一站式的早教及游乐中心。

早教+托育、早教+乐园、早教+.....是最佳选择吗？据悉，在一些已经实现早教+托班模式的早教中心的实际运营看来，情况并不如预想的那么顺利，一些开设托班的早教中心，亲子课程的实际报课率只有10%左右，而托育课程不等同于早教课程，托育师资同样不等同于早教师资，如果混用，显得不够专业。早教+乐园背后是赖以生存的租金回报率有多高？在这个充分竞争的市场上，规模业态如何发展才能保持内容上的不断产出？当然如何平衡娱乐与教育之间的关系，如何才能更好地满足家长与孩子的需求，这也是入局者该思考的问题，也是企业的核心竞争力。对于“早教+”未来的发展，最后结果只能交给时间了。

文章来源：幼教观察

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