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周四

201910

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 快讯

  • 好未来旗下家长帮面向全国家长免费开放2000节付费课程

    2月19日好未来旗下家长帮宣布向全国家长免费提供 50+门主题课程,2000节付费课程,课程分为幼儿园、小学、中学三个阶段。除免费提供主体课程之外,好未来家庭教育中心讲师团联合中美教育专家黄全愈、青春期心理导师默薇、耶鲁妈妈杨玉芬等 10 余位大 V 开通线上直播课程。课程内容主要包括家长如何告别育儿焦虑、宅在家如何给孩子高质量的陪伴、如何在阅读中提升孩子的理解能力等。(鲸媒体)

    1天前
  • 考拉海购上线“硬核补贴”频道

    据悉,考拉海购上线“硬核补贴”频道,介绍称,全球大牌商品以平台补贴的方式直达全网最低价,部分商品价格低于五折。这是继“全站分期免息”后,考拉海购主打极致性价比的又一新动作。考拉海购称,22日至26日,考拉还对口罩进行低于市场价60%的补贴。(36氪)


    1天前
  • 美检察长指控谷歌侵犯隐私:收集学龄儿童数据

    美国新墨西哥州总检察长赫克托·巴尔德拉斯周四对谷歌提起诉讼,指控谷歌从该州的学龄儿童那里收集个人信息,侵犯了他们的隐私权。巴尔德拉斯指控该公司未经儿童父母同意,使用其Gmail、日历和云盘等产品套件来收集13岁以下学生的信息。他表示,这种收集个人数据的行为违反了《联邦儿童在线隐私保护法》和《新墨西哥州不公平行为法》。谷歌发言人何塞·卡斯塔内达否认了这一说法。(新浪科技)


    1天前
  • 亲宝宝:向武汉一线捐赠纸尿裤和棉柔巾

    据家庭育儿平台亲宝宝介绍,2月16日,亲宝宝向湖北省妇幼保健院和武汉大学人民医院生殖儿童中心捐赠400多箱物资,包含婴儿纸尿裤和棉柔巾。(36氪)


    1天前
  • 丹麦乳品企业Mille海外采购10万只口罩支援抗疫

    为保障产品供应及驰援抗击疫情,丹麦乳品企业Mille携旗下两大奶粉品牌“麦蔻”“蜜儿乐儿”加入到“三保行动”中。此外,为支援抗疫一线,蜜儿乐儿乳业连日来紧急联系国内外医疗物资,在欧洲采购了近10 万只口罩,并将于近日抵达中国。(新京报)


    1天前

 母婴行业观察

“奇葩”的南极人,玩品牌授权一路开挂,我们能从中借鉴什么?

童装童鞋

小小刀

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2019-12-24 11:22

导读:当你在保暖内衣、童装、家居服等领域看到南极人时不要惊讶;当你在纸尿裤、汽车用品、足浴盆等类目中看到南极人也不要惊讶,因为南极人几乎已经遍布各个领域。南极电商2019半年报显示,公司营业收入16.34亿元,同比增长32.44%;归属于上市公司股东的净利润3.86亿元,同比增长32.37%。曾经的四大保暖内衣品牌南极人、俞兆林、北极绒、恒源祥都在做贴牌加工业务,为何只有南极人做得如此成功?其贴牌模式能否持续?


南极人的商业模式一直被行业人褒贬不一,简单来说是一种“卖吊牌”的模式,从生产端和销售端都采取授权形式,2018年网站数据统计显示:南极电商旗下全品牌授权生产商有846家,授权经销商3427家、授权店铺4442家。


南极电商的运作模式


自2008年南极人转型为南极电商之后,核心业务主要有三点:


其一是品牌电商版块,“南极人”品牌授权给前后两端:生产端+销售端。生产端有几百家授权供应商,销售端有上千家授权经销商,南极电商采用平台化经营,对上下游提供服务和管理。


其二是服务电商版块,针对几百家授权供应商和上千家授权经销商,提供各类电商增值服务。比如:设计服务、商品检验服务、供应链金融服务等。


其三是电商产业园版块,更准确一点叫“柔性供应链电子商务园区”,主要整合供应商与经销商,打造以销定产的柔性供销链,这是南极电商未来价值所在。


在此次发布的童装TOP50中(详情:《2019童装品牌TOP50权势榜发布!揭示行业下一个消费增长点》)南极人童装排名30,相比于其他童装,在销售额上是有优势的,但是此种业务模式并不纯粹,一些童装资深从业者对童装观察表示,南极人的模式对于童装整个生态来说是“不健康”的存在。


南极人还能走多远?


首先从业务层面看,跟从前相比,当下南极人商业模式迭代已经成功,从卖商品转型为卖品牌+卖服务。现在的经营模式是它成功的原因之一,完全的轻资产运作,将人工和设备的投入剪掉大半,规避了很多风险。把三大核心业务串联起来,是典型的零售+产业生态链的玩法,这些玩法必须采用平台化运营才会发挥效力,而且容易产生大公司。目前来看,南极人还在集中于授权更多的类目。


耐克、阿迪达斯、迪士尼、飞利浦等公司,都通过品牌授权,扩充产品线。比如迪士尼的品牌授权非常广泛,童装、童鞋、玩具、文具等都在其范围内。品牌是一家公司对商品的背书非常重要,品牌授权方和代工厂之间是互相成就的关系。


其次,现在模式的成功其实有很大一部分来自于“历史积累”。南极人的“吊牌”之所以能够卖动,关键在于其初期品牌效应做得好。


2008年转型之前,南极人代表的是高端保暖内衣品牌,畅销全国,在同类产品中是不折不扣的第一品牌。


在南极人刚成立的十年里,先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星,在央视等主流媒体砸下巨额广告费用,打出了全国知名度。从当时的商业环境看,南极人核心抓住了两点:砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品的通常玩法,但在服装业并不多见。从结果来看,南极人销量不错,这个品牌也是被大部分人记住了。


南极人的这种模式有很多弊端,而且对于行业来讲,对市场也有一定的“扰乱性”。短期来看,其商业模式取得了成功;长期来看,如果仅仅靠过去积攒的口碑与情怀,但是对品质把控不严、品牌管理不善、随便授权、追究力度不够等因素是经不起透支消耗的。


品牌正确的经营之道,首先要在产品上下功夫。更多的营销和增长之道在2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)上,听众多大咖将分享他们的独特打法,与2000+母婴人一起洞见年轻家庭增长力!


文章来源:童装观察




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