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周四

201910

我们开工了,在公司的那种 >

 快讯

  • 伊利向武汉火神山医院捐赠9323箱乳制品

    2月23日,伊利通过中国红十字基金会向武汉火神山医院捐赠7303箱“畅意”乳酸菌饮品和2020箱纯牛奶,成为第一家将牛奶送进火神山医院的乳制品企业。(新京报)

    9分钟前
  • 有赞:为商家提供2周免费开店的服务

    有赞方面称接下来将针对商家实行以下措施:1、有赞提供2周免费开店的服务,帮商家重建小程序和店铺。2、如果商家想长期用有赞,但顾虑微盟的软件服务尚未到期,有赞可以适当补贴对应服务期来减少大家的损失。(亿欧)

    9分钟前
  • 赛科星管理层大换血 伊利总裁助理张玉军任新董事长

    2月24日,新三板挂牌上游乳企赛科星发布多份人事任命公告,内蒙古优然牧业有限责任公司(简称“优然牧业”)董事长、伊利集团总裁助理兼液态奶事业部总经理张玉军成为赛科星新任董事长。随着管理层“集体换血”,赛科星创始人杨文俊的时代正式落幕。根据赛科星2月24日公告,除张玉军接替杨文俊出任董事长外,赛科星监事会主席及监事、董事也“集体换血”。其中,伊利集团健康饮品事业部财务负责人、优然牧业财务负责人宿海龙任赛科星监事会主席;新任董事包括伊利集团液态奶事业部副总经理袁军、赛科星总经理包俊杰、优然牧业总经理张小东、优然牧业董事邱中伟;新任监事包括优然牧业综合管理部负责人詹颖、赛科星审计部负责人苏建斌。(《中国乳业》杂志)

    10分钟前
  • 猿辅导发生工商变更,经营范围新增销售文具用品等

    天眼查数据显示,2月18日,猿辅导的运营主体北京猿力教育科技有限公司发生工商变更,公司经营范围新增销售文具用品、电子产品、服装、机械设备、玩具等。北京猿力教育科技有限公司成立于2012年3月,注册资本1000万人民币,法定代表人为公司创始人李勇。天眼查股东信息显示,李勇本人为公司第一大股东,持股比例为63.67%,亦为该公司疑似实际控制人。(36氪)

    10分钟前
  • 健合集团投资新型植物性营养品牌 Else Nutrition

    加码婴儿营养创新产品,健合集团NewH²创新基金宣布对新型植物性营养品牌 Else Nutrition进行 575 万加元的战略性投资。为对配方奶粉不耐受的婴幼儿和选择纯素家庭带来更多选择,今年Else Nutrition将革命性在北美重磅推出100%植物性非大豆婴儿配方奶粉——杏仁荞麦基配方奶粉。(母婴行业观察)

    10分钟前

 母婴行业观察

纸尿裤线下负增长,社交电商分食了多少份额?解密2019中国卫生用品行业大势

产业

小五

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2019-12-27 10:37

导读:2019年,消费升级、国货崛起、高端细分、下沉市场、新零售、社交电商…成为行业热词,背后反映出整个消费市场的趋势,行业发展日新月异,聚焦卫生用品市场,究竟是“生机勃勃”还是“哀鸿遍野”,渠道、产品和消费者又有哪些最新变化,来看一组权威数据解读!


线下负增长,线上增速超20% 社交电商新渠道成就新品牌


近日,尼尔森Nielsen 最新公布的数据显示,2019年中国经济稳定发展,中国消费品市场在2019年第三季度仍保持15%的销售额增长,整体线上增长迅速。但卫生用品(生活用纸、纸尿裤、女性卫生用品)发展逐渐平稳。


截至2019年9月,卫生用品线下出现负增长,纸尿裤同比增长率为-4%,生活用纸同比增长率为-1%。相比线下渠道,线上均保持双位数的增长,生活用纸增长24%,纸尿裤增长20%,女性卫生用品增长30%。总体而言,2019年截止第三季度,生活用品同比增长7%,纸尿裤同比增长10%,女性卫生用品同比增长9%,婴儿用品市场潜力巨大,值得一搏。


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截至19年9月卫生用品分品类渠道增长率   来源:尼尔森


在增速迅猛的线上市场,随着消费者需求多元化,线上渠道发展出多种模式。社交电商发挥着越来越重要的作用。尼尔森Nielsen 数据显示,不同城市级别的消费者对社交电商的需求不同。一二线城市消费者关注产品质量保证、价格低和在其他电商买不到的独特性。三四线消费者则更关注对于产品详细的介绍、客服以及了解行业最新的一些趋势。从消费者来说,逐渐崛起的“泛90后”新母婴人群,在消费活动中追求人性化的互动体验,注重服务。他们有着强烈的学习、交流、分享意愿,社交电商应运而生。对于新品牌和中小品牌来说,社交电商是打开市场、提升品牌传播度的绝佳阵地。


线上降低了交易成本,为用户提供多样化选择,线下也有其独特的优势。在出生人口连年下降、众多品牌遭遇增长瓶颈的大环境下,线上和线下的博弈进一步加剧,天猫、京东等主流电商平台都在考虑如何解决线上线下一体化的问题,而社交电商把线下熟人模式搬到线上,解决了交易环节中的信任问题。但同时,当前社交电商仍面临诸多困境,传销问题、假货问题是其发展的巨大挑战,社交电商的蔓延是否会导致市场体系的混乱甚至破坏整个行业的良性发展仍是众多业内人士担忧所在。三无产品、乱价、刷单频频曝光的背后,社交电商这一商业模式还需进一步规范优化。


高品质是消费主推力 进口拉拉裤持续高速增长


尼尔森研究表明,消费升级在卫生用品市场快速渗透。对于生活用纸,主要是新品吸引消费,而对于纸尿裤和女性卫生用品,畅销的经典产品和产品的高品质是消费主推力,贵价化老品销售增长超过新品。毕竟,作为宝宝贴身使用的物品,品质过关、经得起市场长久考验的产品才能让消费者愿意买单。例如帮宝适一级帮、好奇铂金装、大王天使系列都是连年销量稳居该品牌首位的经典产品。


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全国线下卫生用品增长率拆解因素   来源:尼尔森


尼尔森Nielsen 数据显示,2019年截止第三季度,进口拉拉裤增长率高达34%,远高于全渠道纸尿裤品类10%的增长率,在整个卫生用品市场,增速也是最快。而在生活用纸领域,四层生活用纸在线下市场更受消费者欢迎。在女性卫生用品领域,纯棉材质是消费增长点。


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图片来源:尼尔森


小型家庭、90后、中产女性 三类人群领跑中国卫生用品消费市场


尼尔森Nielsen 数据显示,小型家庭,90后和中产女性是中国卫生用品市场消费主力军。


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中国卫生用品主力消费者人群画像   来源:尼尔森


典型的小型家庭为三口之家,在中国超过60%的家庭是三口之家,他们较注重产品性价比和健康安全。抗过敏纸尿裤、食品级安全纸巾、运动概念的女性卫生用品在小型家庭的日常消费中显著提升。


数据显示,当前90后人口占到总人口的15%,比重逐年增加。对于这一代消费人群来说,追求自我、个性张扬是他们的标签,他们既要求高品质的产品,强调对宝宝好也要对自己好;也注重产品的颜值、品牌价值以及背后的社交属性。国潮风、IP联名、萌趣手绘、高级色都能戳中他们的兴趣点,今年大火的哪吒联名款纸尿裤、故宫联名款纸巾都是从年轻消费群体的需求入手进行产品推广的方式。


中产女性有更强的消费意愿和充足的消费能力,他们收入更宽裕,对产品的品质、便捷性、舒适性要求更高。拉拉裤、超迷你纸手帕、裤型卫生巾等便利性产品,轻薄透气性婴儿纸尿裤和女性卫生巾,以及保湿纸巾等提供更多舒适性的产品快速增长。


综合而言,2019年中国卫生用品市场在渠道端表现为线下乏力、线上稳步上升、社交电商新渠道蕴含大机会;在产品端表现为高品质主推增长,进口拉拉裤为趋势品类;在消费端则需要紧紧抓住小型家庭、90后新母婴人群及中产女性。



文章来源:纸尿裤关注




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