快讯
5月28日，河北唐山市丰润区举行蒙牛乳业(唐山)有限责任公司三期项目建设开工仪式，新增投资10亿元，建设占地260亩的乳制品加工厂。据丰润区副区长王文权介绍，新开工的乳业(唐山)有限责任公司三期项目将新上15条生产线、主要生产高端乳制品及其他高附加值常温液态奶，日处理鲜奶能力1500吨，年产能近40万吨，预计明年12月底建成投产后。该企业日处理鲜奶能力达到2700吨，年产品产量80万吨，将成为目前亚洲单体最大的常温乳品加工企业。产品将覆盖高端纯牛奶、常温酸奶等多个领域，市场将辐射华北、东北，覆盖人口3亿人，并出口东南亚等地区，将成为全国重要的学生奶生产基地和高端乳制品出口基地。（经济日报）
近日，强生（JNJ）旗下杨森制药宣布，美国FDA已批准一种新的儿童配方Sirturo（bedaquiline），该药现在被用作治疗成人和儿童（年龄≥5岁，体重≥15公斤）耐多药肺结核（MDR-TB）患者联合治疗方案的一部分。在美国，只有当不能提供其他有效的治疗方案时，方可使用Sirturo。（亿欧）
36氪获悉，去哪儿网发布的“六一”大数据显示，在去哪儿网平台上，已有近半数家庭，一年亲子游超3次。新一线城市增长较快，以杭州、成都、西安等新一线城市的家长为例，近六成的“10后”一年带家长出游超过3次。（36氪）
6月1日，拼多多提供的儿童节消费数据显示，在六一儿童节到来前的15天里，购买儿童节礼物相关商品的成年人同比增长了317%，其中，有39.1%的成年用户选购了怀旧零食、怀旧校服等“怀旧专属”的儿童节礼物。（TechWeb）
在线少儿音乐教育vipSing宣布完成近千万元天使轮融资，本轮融资由四季教育和创伴基金双领投，成为资本沙烨跟投。本轮融资将用于课程开发、技术升级迭代、营销推广等方面。vipSing成立于2019年6月，是一款为3-14岁少儿打造的在线少儿音乐启蒙教育产品，成立之初便获得种子轮融资。其课程以世界四大音乐教学法为理论基础，结合原创少儿歌曲和世界名曲，形成以声乐教学为载体的综合音乐课程。（亿欧）
母婴行业观察
热文
大场面才刚刚开始
2020-04-07 11:39
《2020中国母婴营养产业发展蓝皮书》重磅出炉
2020-04-16 11:02
宝宝树王怀南对话奥美亚太首席执行官 ：面对疫情黑天鹅，企业与品牌如何度势克艰？
2020-04-21 11:12
盘点雅培、达能、a2、澳优等2019年最新财报，我们看到了奶粉行业这几大机会点！
导读：近日来，雅培、达能、雀巢、澳优等奶粉品牌相继公布了2019年的财报，从数据上看，外资品牌的增速明显放缓，且低于中国品牌，行业竞争格局开始倾斜，竞争开始变“难”了。
财报数据大有奥秘
2019年中国奶粉企业继续表现亮眼，在目前公布的财报中，澳优预计实现营收约人民币66.90亿元-67.45亿元，同比增长24.1%-25.1%，其中自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售收入约31.38亿元-31.68亿元，同比增长32.5%-33.8%；佳贝艾特配方羊奶粉销售收入约28.58亿元至28.68亿元，同比增长40.6%-41%。
另外据了解，飞鹤去年销量超过7.5万吨，其实2019年尼尔森数据就曾提到，截止到9月30日，飞鹤线下市场占有率达到13.9%，整体市场份额为11.9%，远远超过市场第二品牌，并继续呈现不断提升的态势。
而相比较而言，外资头部品牌增速明显下滑，多为个位数。雅培2019年业绩显示，雅培婴幼儿营养销售额41.61亿美元，包括中国市场在内的国际市场销售额为22.82亿美元，仅增长了1.6%，估测在在中国市场销售额50-55亿；另外美赞臣2019年在全球销售额为29.8亿英镑，同比增长2.6%，从近几年的美赞臣中国的业绩预判，2019年美赞臣中国销售在65-70亿规模。而作为中国市场领先的外资奶粉品牌，雀巢在财报中表示，2019年雀巢婴幼儿营养微增长，启赋强劲的销售势头被S-26系列的表现相抵。去年启赋整体销售增长7.4%，惠氏整体业绩预估在120亿左右，与2018年相比增速并不大。
但在外资品牌中，达能与a2表现相对突出，达能财报显示，达能婴幼儿营养品在华实现高个位数的增长，这意味增幅在7%-9%之间，第4季度达能婴幼儿奶粉等销售增长更是超过20%，预测在中国的销售（直接与间接）为19亿欧元，约合148亿人民币。
另一个近两年高速增长的品牌a2因财年计算方式不同，近期公布的是2020年上半财年报（截至2019年12月21日）显示，在中国市场，a2奶粉继续保持高增长态势，报告期内中文标签奶粉取得6.42亿元的收入，同比增长100%。线下母婴门店数量也从2019财年下半年的16400家增至18300家；另外线上跨境购渠道表现继续亮眼，“白金版”英文标签奶粉收入达6.95亿元，同比增长57.8%。而其2019财年报显示也在高速增长，中国部分营收增长73.6%至18.34亿元。
行业机会点在哪？
不难看出，目前中国奶粉市场容量已几乎饱和，推动增长的力量已经变成高端化消费以及品牌产品结构的升级，但这个趋势发展至2019年，其实表现已经不再明显，高端市场也在逐渐接近天花顶。纵观2019年奶粉行业变化，会发现行业趋势已发生颠覆性变化：
1、细分品类中，有机奶粉市场争夺最为激烈，雅培菁挚有机第一宝座的优势已逐渐消失，惠氏启赋蕴萃、澳优悠蓝、合生元HealthyTimes等有机奶粉品牌都在迎头赶上第一梯队；而羊奶粉市场中，增速依旧明显，但头部品牌效应太显著，佳贝艾特依旧遥遥领先，占据百亿羊奶粉市场将近三分之一的份额，其它品牌还在努力追赶第二梯队；特配粉市场还很小，且专业化水平较高，暂不评价；2019年最为突出的则是A2蛋白，a2一家企业的增速吸引了众多品牌进入A2市场，但目前是否能助力增长还需要时间验证。
2、纯粹的品牌驱动反而不再是优势，2019年的增长机会反而在中国企业接地气的玩法，也就是渠道驱动与品牌驱动相结合，在这一阶段，既具备一定的品牌力，可以作为渠道商的通路货存在，又可以给到渠道的利润是有保证的，渠道商所赚到的利润空间还比较大，从而保护渠道商的利益。
3、当然，低线城市仍是机会。目前中国0-3岁婴幼儿有多半位于三四线及以下市场，而吃奶粉的主力军，其次下沉市场中消费升级更为明显，中低线城市消费新生代的购买力将越来越强，将成为许多品类的新增长点，增长空间还较大，所以说，未来，三四线城市以及周边县城乡镇的市场才是奶粉消费主体的聚集地、有待掘金的机会点。
4、电商渠道机会更大了。近两年，电商开始在奶粉销售当中扮演愈发重要的角色，增速就较为明显，尤其是进口品牌，以达能旗下爱他美、诺优能等多品牌，以及a2奶粉品牌为例，跨境电商份额增长较快。2020年伊始，一场疫情的到来，更是加速了电商渠道的增长，贝因美包秀飞曾表示，“在这次疫情中，线下母婴店的冲击也比较大，尤其是乡镇的小母婴店，因为大多数不能开门，就算开门也就一两个小时，如果疫情持续发展，部分连锁店可能会缩小门店，而单体门店或面临倒闭。线下往线上走的趋势还是比较明显的。”
同时，高级行业分析师宋亮也表示，“对于传统的母婴行业来说，真正要实现的就是线上和线下的有效结合，用更高效率的线上去解决买卖的问题，去解决发现消费及解决消费的问题。同时我们要用线下的专业化水平来提高和维护消费者的粘性。”可见，线上销售猛增是一个比较看得清楚的趋势，线上增长的趋势是企业拓展线上渠道的战略机遇。
机会之下，也存在着危机，随着品牌集中度越来越高，这样的研发战、营销战只会更激烈。面对困局，要调整战略才能迎接未来激烈的竞争！
文章来源：奶粉关注
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论