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周四

201910

母婴行业观察·实战大课 >

 快讯

  • 蒙牛唐山新项目建设开工,建成后将成亚洲单体最大常温乳品厂

    5月28日,河北唐山市丰润区举行蒙牛乳业(唐山)有限责任公司三期项目建设开工仪式,新增投资10亿元,建设占地260亩的乳制品加工厂。据丰润区副区长王文权介绍,新开工的乳业(唐山)有限责任公司三期项目将新上15条生产线、主要生产高端乳制品及其他高附加值常温液态奶,日处理鲜奶能力1500吨,年产能近40万吨,预计明年12月底建成投产后。该企业日处理鲜奶能力达到2700吨,年产品产量80万吨,将成为目前亚洲单体最大的常温乳品加工企业。产品将覆盖高端纯牛奶、常温酸奶等多个领域,市场将辐射华北、东北,覆盖人口3亿人,并出口东南亚等地区,将成为全国重要的学生奶生产基地和高端乳制品出口基地。(经济日报)

    18小时前
  • 强生旗下新药Sirturo儿科剂型获FDA批准,用于≥5岁儿童

    近日,强生(JNJ)旗下杨森制药宣布,美国FDA已批准一种新的儿童配方Sirturo(bedaquiline),该药现在被用作治疗成人和儿童(年龄≥5岁,体重≥15公斤)耐多药肺结核(MDR-TB)患者联合治疗方案的一部分。在美国,只有当不能提供其他有效的治疗方案时,方可使用Sirturo。(亿欧)

    18小时前
  • 去哪儿网发布“六一”大数据:全国近半数家庭一年带娃出游超3次

    36氪获悉,去哪儿网发布的“六一”大数据显示,在去哪儿网平台上,已有近半数家庭,一年亲子游超3次。新一线城市增长较快,以杭州、成都、西安等新一线城市的家长为例,近六成的“10后”一年带家长出游超过3次。(36氪)

    18小时前
  • 拼多多儿童节消费数据:购买儿童节礼物的成年人同比增长317%

    6月1日,拼多多提供的儿童节消费数据显示,在六一儿童节到来前的15天里,购买儿童节礼物相关商品的成年人同比增长了317%,其中,有39.1%的成年用户选购了怀旧零食、怀旧校服等“怀旧专属”的儿童节礼物。(TechWeb)

    18小时前
  • vipSing获近千万元天使轮融资,四季教育和创伴基金双领投

    在线少儿音乐教育vipSing宣布完成近千万元天使轮融资,本轮融资由四季教育和创伴基金双领投,成为资本沙烨跟投。本轮融资将用于课程开发、技术升级迭代、营销推广等方面。vipSing成立于2019年6月,是一款为3-14岁少儿打造的在线少儿音乐启蒙教育产品,成立之初便获得种子轮融资。其课程以世界四大音乐教学法为理论基础,结合原创少儿歌曲和世界名曲,形成以声乐教学为载体的综合音乐课程。(亿欧)

    18小时前

 母婴行业观察

盘点雅培、达能、a2、澳优等2019年最新财报,我们看到了奶粉行业这几大机会点!

婴儿食品

小五

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2020-03-04 11:59

导读:近日来,雅培、达能、雀巢、澳优等奶粉品牌相继公布了2019年的财报,从数据上看,外资品牌的增速明显放缓,且低于中国品牌,行业竞争格局开始倾斜,竞争开始变“难”了。


财报数据大有奥秘


2019年中国奶粉企业继续表现亮眼,在目前公布的财报中,澳优预计实现营收约人民币66.90亿元-67.45亿元,同比增长24.1%-25.1%,其中自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售收入约31.38亿元-31.68亿元,同比增长32.5%-33.8%;佳贝艾特配方羊奶粉销售收入约28.58亿元至28.68亿元,同比增长40.6%-41%。


另外据了解,飞鹤去年销量超过7.5万吨,其实2019年尼尔森数据就曾提到,截止到9月30日,飞鹤线下市场占有率达到13.9%,整体市场份额为11.9%,远远超过市场第二品牌,并继续呈现不断提升的态势。


而相比较而言,外资头部品牌增速明显下滑,多为个位数。雅培2019年业绩显示,雅培婴幼儿营养销售额41.61亿美元,包括中国市场在内的国际市场销售额为22.82亿美元,仅增长了1.6%,估测在在中国市场销售额50-55亿;另外美赞臣2019年在全球销售额为29.8亿英镑,同比增长2.6%,从近几年的美赞臣中国的业绩预判,2019年美赞臣中国销售在65-70亿规模。而作为中国市场领先的外资奶粉品牌,雀巢在财报中表示,2019年雀巢婴幼儿营养微增长,启赋强劲的销售势头被S-26系列的表现相抵。去年启赋整体销售增长7.4%,惠氏整体业绩预估在120亿左右,与2018年相比增速并不大。


但在外资品牌中,达能与a2表现相对突出,达能财报显示,达能婴幼儿营养品在华实现高个位数的增长,这意味增幅在7%-9%之间,第4季度达能婴幼儿奶粉等销售增长更是超过20%,预测在中国的销售(直接与间接)为19亿欧元,约合148亿人民币。


另一个近两年高速增长的品牌a2因财年计算方式不同,近期公布的是2020年上半财年报(截至2019年12月21日)显示,在中国市场,a2奶粉继续保持高增长态势,报告期内中文标签奶粉取得6.42亿元的收入,同比增长100%。线下母婴门店数量也从2019财年下半年的16400家增至18300家;另外线上跨境购渠道表现继续亮眼,“白金版”英文标签奶粉收入达6.95亿元,同比增长57.8%。而其2019财年报显示也在高速增长,中国部分营收增长73.6%至18.34亿元。


行业机会点在哪?


不难看出,目前中国奶粉市场容量已几乎饱和,推动增长的力量已经变成高端化消费以及品牌产品结构的升级,但这个趋势发展至2019年,其实表现已经不再明显,高端市场也在逐渐接近天花顶。纵观2019年奶粉行业变化,会发现行业趋势已发生颠覆性变化:


1、细分品类中,有机奶粉市场争夺最为激烈,雅培菁挚有机第一宝座的优势已逐渐消失,惠氏启赋蕴萃、澳优悠蓝、合生元HealthyTimes等有机奶粉品牌都在迎头赶上第一梯队;而羊奶粉市场中,增速依旧明显,但头部品牌效应太显著,佳贝艾特依旧遥遥领先,占据百亿羊奶粉市场将近三分之一的份额,其它品牌还在努力追赶第二梯队;特配粉市场还很小,且专业化水平较高,暂不评价;2019年最为突出的则是A2蛋白,a2一家企业的增速吸引了众多品牌进入A2市场,但目前是否能助力增长还需要时间验证。


2、纯粹的品牌驱动反而不再是优势,2019年的增长机会反而在中国企业接地气的玩法,也就是渠道驱动与品牌驱动相结合,在这一阶段,既具备一定的品牌力,可以作为渠道商的通路货存在,又可以给到渠道的利润是有保证的,渠道商所赚到的利润空间还比较大,从而保护渠道商的利益。


3、当然,低线城市仍是机会。目前中国0-3岁婴幼儿有多半位于三四线及以下市场,而吃奶粉的主力军,其次下沉市场中消费升级更为明显,中低线城市消费新生代的购买力将越来越强,将成为许多品类的新增长点,增长空间还较大,所以说,未来,三四线城市以及周边县城乡镇的市场才是奶粉消费主体的聚集地、有待掘金的机会点。


4、电商渠道机会更大了。近两年,电商开始在奶粉销售当中扮演愈发重要的角色,增速就较为明显,尤其是进口品牌,以达能旗下爱他美、诺优能等多品牌,以及a2奶粉品牌为例,跨境电商份额增长较快。2020年伊始,一场疫情的到来,更是加速了电商渠道的增长,贝因美包秀飞曾表示,“在这次疫情中,线下母婴店的冲击也比较大,尤其是乡镇的小母婴店,因为大多数不能开门,就算开门也就一两个小时,如果疫情持续发展,部分连锁店可能会缩小门店,而单体门店或面临倒闭。线下往线上走的趋势还是比较明显的。”


同时,高级行业分析师宋亮也表示,“对于传统的母婴行业来说,真正要实现的就是线上和线下的有效结合,用更高效率的线上去解决买卖的问题,去解决发现消费及解决消费的问题。同时我们要用线下的专业化水平来提高和维护消费者的粘性。”可见,线上销售猛增是一个比较看得清楚的趋势,线上增长的趋势是企业拓展线上渠道的战略机遇。


机会之下,也存在着危机,随着品牌集中度越来越高,这样的研发战、营销战只会更激烈。面对困局,要调整战略才能迎接未来激烈的竞争!



文章来源:奶粉关注




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