快讯
3月26日早间，蒙牛发布了截至2019年12月31日止年度的全年业绩公告，财报显示，截至2019年收入为790.299亿元（人民币），同比增长14.6%；本公司拥有人应占利润上升34.9%至41.054亿元；每股基本盈利上升34.7%至1.049元。从收入构成来看，2019年，蒙牛的液态奶、冰淇淋、奶粉和其他，分别贡献收入约为678.778亿、25.614亿元、78.697亿和7.21亿元，合计约为790.299亿元；2018年则分别约为593.886亿、27.234亿、60.174亿和8.476亿元，合计约为689.771亿元，其中液态奶和奶粉的同比增幅各在14%和31%左右。（公司新闻）
近日，中国飞鹤获日本JIPM评审委员会颁发的全球卓越制造大奖TPM奖。有日媒评论指，飞鹤在产业集群多个环节实施数字化、智能化建设，提升了生产效率及产品品质。（公司新闻）
近日，国家市场监督管理总局发布新一期产品质量监督抽查通告，在对网售86批次玩具进行检查中，发现13批次产品不合格，得力数字认知板、益米益智趣味玩具、蓓臣卡通动物玩具等被点名。南都记者梳理发现，13批次不合格玩具中有8批次来自广东生厂商，包括汕头市澄海区力可玩具厂、汕头市澄海区俞氏兴玩具厂、揭阳市榕城区泰尔嘉玩具厂等。（玩具前沿）
36氪获悉，罗永正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。（36氪）
36氪获悉，淘宝首次发布C2M战略，正式推出淘宝特价版。据官方介绍，依托核心数字化能力和淘宝特价版，淘宝将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。未来3年为产业带制造业创造100亿笔新订单，帮助1000个工厂过1亿产值，并在全国范围内重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。（36氪）
母婴行业观察
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盘点雅培、达能、a2、澳优等2019年最新财报，我们看到了奶粉行业这几大机会点！
导读：近日来，雅培、达能、雀巢、澳优等奶粉品牌相继公布了2019年的财报，从数据上看，外资品牌的增速明显放缓，且低于中国品牌，行业竞争格局开始倾斜，竞争开始变“难”了。
财报数据大有奥秘
2019年中国奶粉企业继续表现亮眼，在目前公布的财报中，澳优预计实现营收约人民币66.90亿元-67.45亿元，同比增长24.1%-25.1%，其中自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售收入约31.38亿元-31.68亿元，同比增长32.5%-33.8%；佳贝艾特配方羊奶粉销售收入约28.58亿元至28.68亿元，同比增长40.6%-41%。
另外据了解，飞鹤去年销量超过7.5万吨，其实2019年尼尔森数据就曾提到，截止到9月30日，飞鹤线下市场占有率达到13.9%，整体市场份额为11.9%，远远超过市场第二品牌，并继续呈现不断提升的态势。
而相比较而言，外资头部品牌增速明显下滑，多为个位数。雅培2019年业绩显示，雅培婴幼儿营养销售额41.61亿美元，包括中国市场在内的国际市场销售额为22.82亿美元，仅增长了1.6%，估测在在中国市场销售额50-55亿；另外美赞臣2019年在全球销售额为29.8亿英镑，同比增长2.6%，从近几年的美赞臣中国的业绩预判，2019年美赞臣中国销售在65-70亿规模。而作为中国市场领先的外资奶粉品牌，雀巢在财报中表示，2019年雀巢婴幼儿营养微增长，启赋强劲的销售势头被S-26系列的表现相抵。去年启赋整体销售增长7.4%，惠氏整体业绩预估在120亿左右，与2018年相比增速并不大。
但在外资品牌中，达能与a2表现相对突出，达能财报显示，达能婴幼儿营养品在华实现高个位数的增长，这意味增幅在7%-9%之间，第4季度达能婴幼儿奶粉等销售增长更是超过20%，预测在中国的销售（直接与间接）为19亿欧元，约合148亿人民币。
另一个近两年高速增长的品牌a2因财年计算方式不同，近期公布的是2020年上半财年报（截至2019年12月21日）显示，在中国市场，a2奶粉继续保持高增长态势，报告期内中文标签奶粉取得6.42亿元的收入，同比增长100%。线下母婴门店数量也从2019财年下半年的16400家增至18300家；另外线上跨境购渠道表现继续亮眼，“白金版”英文标签奶粉收入达6.95亿元，同比增长57.8%。而其2019财年报显示也在高速增长，中国部分营收增长73.6%至18.34亿元。
行业机会点在哪？
不难看出，目前中国奶粉市场容量已几乎饱和，推动增长的力量已经变成高端化消费以及品牌产品结构的升级，但这个趋势发展至2019年，其实表现已经不再明显，高端市场也在逐渐接近天花顶。纵观2019年奶粉行业变化，会发现行业趋势已发生颠覆性变化：
1、细分品类中，有机奶粉市场争夺最为激烈，雅培菁挚有机第一宝座的优势已逐渐消失，惠氏启赋蕴萃、澳优悠蓝、合生元HealthyTimes等有机奶粉品牌都在迎头赶上第一梯队；而羊奶粉市场中，增速依旧明显，但头部品牌效应太显著，佳贝艾特依旧遥遥领先，占据百亿羊奶粉市场将近三分之一的份额，其它品牌还在努力追赶第二梯队；特配粉市场还很小，且专业化水平较高，暂不评价；2019年最为突出的则是A2蛋白，a2一家企业的增速吸引了众多品牌进入A2市场，但目前是否能助力增长还需要时间验证。
2、纯粹的品牌驱动反而不再是优势，2019年的增长机会反而在中国企业接地气的玩法，也就是渠道驱动与品牌驱动相结合，在这一阶段，既具备一定的品牌力，可以作为渠道商的通路货存在，又可以给到渠道的利润是有保证的，渠道商所赚到的利润空间还比较大，从而保护渠道商的利益。
3、当然，低线城市仍是机会。目前中国0-3岁婴幼儿有多半位于三四线及以下市场，而吃奶粉的主力军，其次下沉市场中消费升级更为明显，中低线城市消费新生代的购买力将越来越强，将成为许多品类的新增长点，增长空间还较大，所以说，未来，三四线城市以及周边县城乡镇的市场才是奶粉消费主体的聚集地、有待掘金的机会点。
4、电商渠道机会更大了。近两年，电商开始在奶粉销售当中扮演愈发重要的角色，增速就较为明显，尤其是进口品牌，以达能旗下爱他美、诺优能等多品牌，以及a2奶粉品牌为例，跨境电商份额增长较快。2020年伊始，一场疫情的到来，更是加速了电商渠道的增长，贝因美包秀飞曾表示，“在这次疫情中，线下母婴店的冲击也比较大，尤其是乡镇的小母婴店，因为大多数不能开门，就算开门也就一两个小时，如果疫情持续发展，部分连锁店可能会缩小门店，而单体门店或面临倒闭。线下往线上走的趋势还是比较明显的。”
同时，高级行业分析师宋亮也表示，“对于传统的母婴行业来说，真正要实现的就是线上和线下的有效结合，用更高效率的线上去解决买卖的问题，去解决发现消费及解决消费的问题。同时我们要用线下的专业化水平来提高和维护消费者的粘性。”可见，线上销售猛增是一个比较看得清楚的趋势，线上增长的趋势是企业拓展线上渠道的战略机遇。
机会之下，也存在着危机，随着品牌集中度越来越高，这样的研发战、营销战只会更激烈。面对困局，要调整战略才能迎接未来激烈的竞争！
文章来源：奶粉关注
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