快讯
9月23日，恒天然公布了2020/21财年业绩，期内营收达211.24亿新西兰元（约合人民币954.42亿元），同比增长1%；调整后税后利润为5.88亿新西兰元，增加1.9亿新西兰元；调整后集团息税前利润9.52亿新西兰元，上涨7300万新西兰元。聚焦中国市场，小食代翻阅业绩资料发现，恒天然大中华区期内的调整后息税前利润同比增长10%，达4.03亿新西兰元（约合人民币18.21亿元）。在恒天然三大市场中，大中华区对利润贡献最大。
日前，国家医疗保障局在官网发布《对十三届全国人大四次会议第5581号建议的答复》。针对全国人大代表提出“关于不孕不育症辅助治疗纳入国家医保提高人口增长的建议”，国家医疗保障局答复称，为促进人口长期均衡发展，医保部门将符合条件的生育支持药物溴隐亭、曲普瑞林、氯米芬等促排卵药品纳入支付范围，提升了不孕不育患者的用药保障水平。同时，在诊疗项目方面，将指导各地，立足“保基本”的定位，在科学测算、充分论证的基础上，逐步把医保能承担的技术成熟、安全可靠、费用可控的治疗性辅助生殖技术按程序纳入医保支付范围。
9月23日，英国消费品公司利洁时表示，继续有信心实现 2021 财年净收入同比增长 0-2%，调整后营业利润率在 22.7-23.2%之间。此外，随着中国的婴幼儿营养品业务出售已于9月9日完成，公司的指引将不包括该业务全年的贡献。
9月24日，北大荒完达山乳业股份有限公司（以下简称“完达山乳业”）注册资本从“77144.7064万元人民币”增加到“85116.0555万元人民币”，增长约10.33%。完达山乳业成立于2015年12月14日，法定代表人为王贵，注册资本为8.51亿元人民币，经营范围包括食品生产经营（食品添加剂生产）等。该公司由黑龙江省八五五农场、黑龙江省八五一一农场、黑龙江省庆丰农场等控股，有17家对外投资企业，包括黑龙江完达山林海液奶有限公司、哈尔滨完达山奶牛养殖有限公司等。官网显示，完达山乳业下辖20家分、子公司，近三年，实现均收入41.1亿元、均利润1.4亿元。
9月23日，教育部召开通气会。北京市教委介绍，当前全市恢复线下培训的机构预收费已经全部纳入资金监管，资金监管总额达到9.68亿元。对于线上学科类培训机构，正在推进资金监管，将预收费资金监管作为线上机构重新审批准入的前置条件，坚持“无资金监管，不得重新审批”。此外，北京市“双减”措施提出，鼓励实施先培训后付费的收费模式。
母婴行业观察
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盘点雅培、达能、a2、澳优等2019年最新财报，我们看到了奶粉行业这几大机会点！
导读：近日来，雅培、达能、雀巢、澳优等奶粉品牌相继公布了2019年的财报，从数据上看，外资品牌的增速明显放缓，且低于中国品牌，行业竞争格局开始倾斜，竞争开始变“难”了。
财报数据大有奥秘
2019年中国奶粉企业继续表现亮眼，在目前公布的财报中，澳优预计实现营收约人民币66.90亿元-67.45亿元，同比增长24.1%-25.1%，其中自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售收入约31.38亿元-31.68亿元，同比增长32.5%-33.8%；佳贝艾特配方羊奶粉销售收入约28.58亿元至28.68亿元，同比增长40.6%-41%。
另外据了解，飞鹤去年销量超过7.5万吨，其实2019年尼尔森数据就曾提到，截止到9月30日，飞鹤线下市场占有率达到13.9%，整体市场份额为11.9%，远远超过市场第二品牌，并继续呈现不断提升的态势。
而相比较而言，外资头部品牌增速明显下滑，多为个位数。雅培2019年业绩显示，雅培婴幼儿营养销售额41.61亿美元，包括中国市场在内的国际市场销售额为22.82亿美元，仅增长了1.6%，估测在在中国市场销售额50-55亿；另外美赞臣2019年在全球销售额为29.8亿英镑，同比增长2.6%，从近几年的美赞臣中国的业绩预判，2019年美赞臣中国销售在65-70亿规模。而作为中国市场领先的外资奶粉品牌，雀巢在财报中表示，2019年雀巢婴幼儿营养微增长，启赋强劲的销售势头被S-26系列的表现相抵。去年启赋整体销售增长7.4%，惠氏整体业绩预估在120亿左右，与2018年相比增速并不大。
但在外资品牌中，达能与a2表现相对突出，达能财报显示，达能婴幼儿营养品在华实现高个位数的增长，这意味增幅在7%-9%之间，第4季度达能婴幼儿奶粉等销售增长更是超过20%，预测在中国的销售（直接与间接）为19亿欧元，约合148亿人民币。
另一个近两年高速增长的品牌a2因财年计算方式不同，近期公布的是2020年上半财年报（截至2019年12月21日）显示，在中国市场，a2奶粉继续保持高增长态势，报告期内中文标签奶粉取得6.42亿元的收入，同比增长100%。线下母婴门店数量也从2019财年下半年的16400家增至18300家；另外线上跨境购渠道表现继续亮眼，“白金版”英文标签奶粉收入达6.95亿元，同比增长57.8%。而其2019财年报显示也在高速增长，中国部分营收增长73.6%至18.34亿元。
行业机会点在哪？
不难看出，目前中国奶粉市场容量已几乎饱和，推动增长的力量已经变成高端化消费以及品牌产品结构的升级，但这个趋势发展至2019年，其实表现已经不再明显，高端市场也在逐渐接近天花顶。纵观2019年奶粉行业变化，会发现行业趋势已发生颠覆性变化：
1、细分品类中，有机奶粉市场争夺最为激烈，雅培菁挚有机第一宝座的优势已逐渐消失，惠氏启赋蕴萃、澳优悠蓝、合生元HealthyTimes等有机奶粉品牌都在迎头赶上第一梯队；而羊奶粉市场中，增速依旧明显，但头部品牌效应太显著，佳贝艾特依旧遥遥领先，占据百亿羊奶粉市场将近三分之一的份额，其它品牌还在努力追赶第二梯队；特配粉市场还很小，且专业化水平较高，暂不评价；2019年最为突出的则是A2蛋白，a2一家企业的增速吸引了众多品牌进入A2市场，但目前是否能助力增长还需要时间验证。
2、纯粹的品牌驱动反而不再是优势，2019年的增长机会反而在中国企业接地气的玩法，也就是渠道驱动与品牌驱动相结合，在这一阶段，既具备一定的品牌力，可以作为渠道商的通路货存在，又可以给到渠道的利润是有保证的，渠道商所赚到的利润空间还比较大，从而保护渠道商的利益。
3、当然，低线城市仍是机会。目前中国0-3岁婴幼儿有多半位于三四线及以下市场，而吃奶粉的主力军，其次下沉市场中消费升级更为明显，中低线城市消费新生代的购买力将越来越强，将成为许多品类的新增长点，增长空间还较大，所以说，未来，三四线城市以及周边县城乡镇的市场才是奶粉消费主体的聚集地、有待掘金的机会点。
4、电商渠道机会更大了。近两年，电商开始在奶粉销售当中扮演愈发重要的角色，增速就较为明显，尤其是进口品牌，以达能旗下爱他美、诺优能等多品牌，以及a2奶粉品牌为例，跨境电商份额增长较快。2020年伊始，一场疫情的到来，更是加速了电商渠道的增长，贝因美包秀飞曾表示，“在这次疫情中，线下母婴店的冲击也比较大，尤其是乡镇的小母婴店，因为大多数不能开门，就算开门也就一两个小时，如果疫情持续发展，部分连锁店可能会缩小门店，而单体门店或面临倒闭。线下往线上走的趋势还是比较明显的。”
同时，高级行业分析师宋亮也表示，“对于传统的母婴行业来说，真正要实现的就是线上和线下的有效结合，用更高效率的线上去解决买卖的问题，去解决发现消费及解决消费的问题。同时我们要用线下的专业化水平来提高和维护消费者的粘性。”可见，线上销售猛增是一个比较看得清楚的趋势，线上增长的趋势是企业拓展线上渠道的战略机遇。
机会之下，也存在着危机，随着品牌集中度越来越高，这样的研发战、营销战只会更激烈。面对困局，要调整战略才能迎接未来激烈的竞争！
文章来源：奶粉关注
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