导读：因为新冠疫情的突然而至，在“复工靠直播”的当下，让本就疯狂的直播，变得更加疯狂。“直播圈”频频传出大新闻，欧阳娜娜入职淘宝直播；罗永浩牵手抖音，进军直播界；广东推进直播电商，培养10000个“李佳琦”……2019年是直播电商兴起的元年，2020年，直播电商的存在感会更强。

无互联网时代，电视、收音机是直播主场；

PC互联网时代，个人电脑成为直播主场；

移动互联网时代，泛娱乐直播有了更大的发挥空间，开始流行。

从电视到PC再到移动智能设备，不论直播的媒介如何进化，直播始终都跟着最大的流量走。所以直播疯狂的根本在于流量。

最早的电视直播有很强的娱乐价值，但是商业价值很低，因为没有获得足够的用户信任；到泛娱乐直播时代，以游戏直播起家的斗鱼和虎牙，将娱乐价值发挥到了极致，用户流量和活跃度很高，但是商业价值并没有显现出来；到今天电商直播和企业直播，娱乐价值和商业的权重被颠覆，直播都在卖产品，娱乐价值被压低了。

争相入局的直播市场机会有多大？

直播经过多年发展，在现阶段被充分开发了其商业价值。直播生态圈也越来越火热，越来越复杂。品牌方越来越倾向直播主播带货，有流量咖位的也在争相入局，做主播带货。对于各行各业、各种咖位都在不断入局的直播圈，到底有多大市场？机会点又在哪里？

用户足够多。根据艾媒数据中心发布的2016-2020中国在线直播用户规模及预测数据显示：2016年3.1亿；2017年3.98亿；2018年4.56亿；2019年5.01亿，预测到2020年，在线直播用户达到5.24亿。

市场足够大。同样来自艾媒数据中心的数据，2017-2020年中国直播电商市场规模逐年增加。2017年仅仅为190亿；2018年为1330亿；2019年4338亿；预测在2020年，直播电商市场规模将达到9610亿。从2018年呈现井喷式增长之后，直播电商市场还在高速增长。直播对于市场来说，大有星火燎原之势。

阿里财报显示，淘宝直播助力商家及网络红人通过直播方式与粉丝及消费者进行营销互动，已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一，“直播带货”彻底出圈，迎来全行业风口。

直播消费方式已经养成。根据2019年各类KOL带货转化情况调查显示：微博大V带货转化率为75.3%；UP主带货转化率为78.3%；短视频网红带货转化率为82.3%；直播平台主播带货转化率为83.1%；明星代言/宣传转化率为84.3%。可以看出，直播主播带货的转化率非常高，并且接近明星带货转化率。对于品牌商来说，直播主播带货在现阶段是一个性价比比较高的方式，

直播电商购物用户，从年龄分布来看，31~40岁是主力人群，占比达60%，其次是21~30岁，新崛起的90/95后人群正成为中坚力量。所以直播电商购物用户是当下市场购买力最强的人群；从城市分布来看，二线城市用户占比最高，达42%，其次与之旗鼓相当的是一线城市，占比34%，三四线城市也在崛起中，分别占比18%和6%。一二线城市作为消费能力比较高的区域，在直播电商中发挥着重要作用，下沉市场也在迎头赶上，未来发展潜力巨大。

随着消费场景的变化，直播消费方式已经有穿透圈层的趋势，纵观整个直播赛道，平台很多，内容很多，而且直播还在变迁和进化。面对如此庞大的市场，未来还有更多的机会点还有待挖掘。

文章来源：母婴行业观察

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