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 快讯

  •  已有1251个婴配乳粉产品配方获批注册

    根据市场监管总局消息,截至目前,经市场监管总局批准注册的婴幼儿配方乳粉产品配方1251个,涉及境内120家企业1004个配方,境外35家企业247个配方,质量安全状况持续保持较高水平。

    12小时前
  • 京东欧洲启动母婴玩具类品牌招商

    4月9日,在2025京东超市宝贝趴十周年行业大会上,京东宣布其欧洲线上零售业务启动母婴和玩具品类国际品牌和出海品牌招商。同时,京东也透露,已在伦敦地区测试运营欧洲线上零售品牌Joybuy。京东相关负责人在发布会上透露,此前京东欧洲ochama已通过自建仓储和自营的模式,在荷兰、德国、法国、比利时和卢森堡等24个国家,提供全品类商品上门配送和自提服务。未来,京东将通过拓展基础设施建设和自营模式优势,在西欧主流城市探索211配送服务,携手国际品牌、本土品牌和中国优质品牌,为欧洲消费者打造快速、可靠的一站式购物体验。(南方都市报)

    12小时前
  • 特朗普宣布对中国加征125%关税

    美国东部时间2025年4月10日凌晨,特朗普在其个人社交平台上发布的一则消息再度震动了全球:美国决定对原产于中国的进口商品的关税提高到125%,立即生效。并且他还表示,基于超过75个国家已致电联系美国进行谈判,并且没有以任何方式或形式报复美国,美国将暂停对这些国家90天的加征关税措施,并在此期间大幅降低10%的对等关税,同样也是立即生效。

    12小时前
  • 仙乐健康回应美国关税影响

    仙乐健康4月8日在投资者互动平台表示,在泰国投资建设生产基地主要是为满足公司发展东南亚、澳新等海外市场业务的需要。 目前,公司中国生产出口美国的业务在总营收中的占比不到15%,公司正积极与客户沟通调整终端售价等方式共同承担税负,总体影响金额相对可控。公司于美、欧、东南亚本地化的供应链和服务团队布局主要辐射各区域市场,而非国内出口业务,公司依托中国业务底盘降维竞争优势持续发展海外本地能力,将潜在受益于关税影响带来的订单转移,且能够更好抓住全球营养保健品市场的巨大蛋糕。(公司发布)

    12小时前
  • 乐高在越南开设耗资10亿美元的新工厂

    市场最新消息,乐高在越南开设了一家新的价值10亿美元的工厂,这是其全球第六家制造工厂。这项投资是乐高在亚太地区扩张并实现生产本地化,以更接近消费者并减少供应链中断战略的一部分。乐高目前在丹麦、匈牙利、捷克共和国、墨西哥、中国和越南设有工厂。

    12小时前

 母婴行业观察

圣特拉慕请宝宝执导了一部片子,感动亿万妈妈

婴儿食品

小五

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2020-05-18 10:23

导读:借势节日营销,是一种迅速传播、高效触达的营销形式。其中,母亲节更是母婴品牌借势营销的必争之节。对于母亲节这个温情的节日来说,走温情路线自然是大部分母婴品牌的共识。但在温情营销严重同质化的形势下,一味地打温情牌只会让消费者审美疲劳,那品牌如何创新才能将这张牌升级为营销“王牌”?


最近,圣特拉慕《看见妈妈》温情短片刷屏社交网络和母婴圈,圈粉无数。24小时,播放量已达到300万,其自传播性给品牌带了极高性价比曝光。精准的情感洞察和独特的视频创意形式正是圣特拉慕成为“刷屏级别”母亲节营案例的关键,今天,我们就来剖析一下圣特拉慕这个病毒视频的营销始末,希望给大家带来借势营销新思路。

 


打破传统广告形式  洞察当下育儿痛点


病毒视频之所以被称之为“病毒”,是因为内容自带传播力,而内容的背后,隐藏的是品牌对消费人群心理的精准洞察。

 

“母爱”是几乎所有母婴品牌宣传的标配词,可如何诠释才能推陈出新,刺痛妈妈的情感神经,从而达到品牌理念共振?圣特拉慕《看见妈妈》打破常规,从宝宝的第一人称视角画像中国式妈妈,为大家提交了一份优秀答卷。

 

在产房,虽然妈妈脸色还苍白着,但看到孩子那一刻便扬起了满足的微笑;怕饿着宝宝,妈妈设了好几个闹钟,虽然整夜都没睡过一个囫囵觉,但看宝宝喝足睡饱的样子,所有辛苦顷刻间烟消云散;与宝宝相处的每一刻,都恨不得永远留存,记住TA的每一次哭闹、摔倒与成长……

 

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对天下母亲来说,如果人有前半生和后半生的划分,那中间那个可爱的逗号,就是宝宝无疑。圣特拉慕通过对妈妈育儿生活的深刻洞察,刻画了“妈妈”这一世界上最辛苦的职业,准确击中妈妈们的软肋,也成功传达出“纯粹母爱”的品牌观,实现了与消费者的品牌理念共振。市场上配方羊奶粉品牌不在少数,如果没有情感上的占位,消费者很难对产品产生认同感,而圣特拉慕就做到了这一点。



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由点到面  拉开精细化营销矩阵


除了深刻洞察,如何以病毒视频为原点,拉开一个内容节奏性爆发的引流渠道网络,也是母婴品牌需要思考的关键点。在碎片化触媒时代,母婴品牌需要通过更立体的传播渠道、更多元的营销场景与用户建立联动,才能吸引更多关注力。


此次的母亲节借势营销,圣特拉慕根据目标用户的触媒习惯,在抖音、微信朋友圈广告、微信H5、双微、社群、母婴垂直平台上打造了一个立体精细化营销矩阵,使得全平台节奏性发声造势,内容多维度触达母婴人群,实现了品牌方与消费者的深度情感沟通,由此加深消费者对圣特拉慕“纯正羊奶粉,不含牛乳清 不含牛乳糖”的产品认同感,对圣特拉慕“至纯致爱”的品牌理念认同感。


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当然,在视频营销的过程中,品牌还必须考虑互动形式及用户的参与度,以便最大程度的发挥营销效果。圣特拉慕利用病毒视频发起的微博话题#妈妈才是上天给孩子的礼物#,在平台收割了5000万+阅读量;结合母亲节热度衍生出趣味H5,设置游戏和抽奖环节将营销趣味化,在妈妈社群进行投放推广,多种更贴合年轻辣妈的娱乐方式,为传播效果助攻。


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对话妈妈  实现品牌影响力深度触达


近些年,羊奶粉日渐走红于婴幼儿市场,根本原因在于它的高营养、稀缺性,以及对婴幼肠胃的亲和性——新生儿属于特殊人群,对健康的要求最高,对营养需求极为迫切。这让更多消费者开始选择羊奶粉作为代母乳产品。婴幼羊奶粉消费市场大热之后,随之而来的就是品牌力角逐。


《看见妈妈》病毒视频不仅在情感上与消费者深刻连接,助力圣特拉慕品牌力深度传播;扩散过程中与消费者多样化互动沟通,不断强化“圣特拉慕,纯正羊奶粉”这一信息点;更在广告投放过程中多维度精准触达目标受众群体……在“内容为王”的营销升级时代下,圣特拉慕倾心打造的这支视频真正做到了母婴营销中“品”与“效”的逐渐融合相互渗透,撬动了消费者的心理诉求。


从市场发展前景来看,不少行业专家认为,疫情将加速奶粉行业洗牌,促使羊奶粉品牌在产品质量和品牌认同上投入更多。圣特拉慕此次通过情感沟通+全方位多维度营销布局方式圈粉,将有望助力其进一步扩大羊奶粉市场份额。


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