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周四

201910

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 快讯

  • 婴儿概念相关股票集体直线拉升

    婴儿概念相关股票集体直线拉升。其中,贝因美封死涨停板,封单一度超过120万手。孩子王、爱婴室、光明乳业等股票皆直线拉升。

    12小时前
  •  和氏乳业总冠名2025宝鸡马拉松

    和氏乳业总冠名2025宝鸡马拉松,金秋十月邀您共赴"西北最速"之约!赛事将于10月26日进行,届时将通过新华社、央视网、中国新闻社等全媒体矩阵同步直播。作为总冠名商,和氏乳业将携手组委会,深度融入这场“体育 + 文化 + 城市”的全民盛会,以高品质羊奶为跑者赋能,助力赛事打造西北标杆级路跑IP,向全国观众展示宝鸡的城市形象与赛事魅力,进一步提升"西北最速赛道"的国际影响力。这是品牌与体育的跨界融合,更是向全国人民展示宝鸡千年底蕴的窗口。作为深耕营养健康领域的企业,和氏期待携手更多群众通过赛事传递“活力生活”的健康理念。金秋十月,渭水之滨,诚邀您共赴体育盛事,见证速度与文化的碰撞。

    12小时前
  •  澳洲奶粉商Bubs任命前恒天然高管为新帅

    7月28日,澳大利亚奶粉公司Bubs宣布,任命前恒天然高管Joe Coote为首席执行官,立即生效;Reg Weine则辞去公司首席执行官兼董事总经理的职务。Coote在快消品领域拥有20多年的领导经验,包括乳制品和婴儿营养品。此前,他担任美国乳业合作社Darigold的首席执行官,负责规模超过20亿美元的业务。更早前,他曾在恒天然工作12年,领导过美国、亚洲和澳新业务,最终担任恒天然美洲区总裁。Bubs董事长Katrina Rathie表示,他将有助于扩大公司在主要出口国(包括美国、中国和其他亚洲市场)的产品组合。(公司公告)

    12小时前
  •  宝洁公司任命新首席执行官

    近日,宝洁公司(P&G)表示,其首席运营官Shailesh Jejurikar将于明年1月1日担任首席执行官,以接替Jon Moeller。公司表示,Moeller将成为宝洁的执行主席,领导董事会并就公司事务向首席执行官提供建议和咨询。宝洁董事会首席董事Joe Jimenez表示,Jejurikar一直是宝洁领导团队不可或缺的一部分,在其领导的业务和市场中“始终如一地取得强劲的成果”。Jejurikar于1989年加入宝洁。(彭博)

    12小时前
  •  仙乐健康开启AI配方引擎战略合作

    7月28日,仙乐健康科技股份有限公司在2025世界人工智能大会(WAIC)现场,与记忆张量(上海)科技有限公司签署战略合作协议。这一举措不仅将服务公司自身产品体系,更有望作为对外技术输出平台,进一步巩固公司在全球健康营养食品CDMO中的领先位置,为全球消费者提供科学可信的个性化健康解决方案,引领大健康产业进入智能定制新纪元。(证券日报)

    12小时前

 母婴行业观察

圣特拉慕请宝宝执导了一部片子,感动亿万妈妈

婴儿食品

小五

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2020-05-18 10:23

导读:借势节日营销,是一种迅速传播、高效触达的营销形式。其中,母亲节更是母婴品牌借势营销的必争之节。对于母亲节这个温情的节日来说,走温情路线自然是大部分母婴品牌的共识。但在温情营销严重同质化的形势下,一味地打温情牌只会让消费者审美疲劳,那品牌如何创新才能将这张牌升级为营销“王牌”?


最近,圣特拉慕《看见妈妈》温情短片刷屏社交网络和母婴圈,圈粉无数。24小时,播放量已达到300万,其自传播性给品牌带了极高性价比曝光。精准的情感洞察和独特的视频创意形式正是圣特拉慕成为“刷屏级别”母亲节营案例的关键,今天,我们就来剖析一下圣特拉慕这个病毒视频的营销始末,希望给大家带来借势营销新思路。

 


打破传统广告形式  洞察当下育儿痛点


病毒视频之所以被称之为“病毒”,是因为内容自带传播力,而内容的背后,隐藏的是品牌对消费人群心理的精准洞察。

 

“母爱”是几乎所有母婴品牌宣传的标配词,可如何诠释才能推陈出新,刺痛妈妈的情感神经,从而达到品牌理念共振?圣特拉慕《看见妈妈》打破常规,从宝宝的第一人称视角画像中国式妈妈,为大家提交了一份优秀答卷。

 

在产房,虽然妈妈脸色还苍白着,但看到孩子那一刻便扬起了满足的微笑;怕饿着宝宝,妈妈设了好几个闹钟,虽然整夜都没睡过一个囫囵觉,但看宝宝喝足睡饱的样子,所有辛苦顷刻间烟消云散;与宝宝相处的每一刻,都恨不得永远留存,记住TA的每一次哭闹、摔倒与成长……

 

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对天下母亲来说,如果人有前半生和后半生的划分,那中间那个可爱的逗号,就是宝宝无疑。圣特拉慕通过对妈妈育儿生活的深刻洞察,刻画了“妈妈”这一世界上最辛苦的职业,准确击中妈妈们的软肋,也成功传达出“纯粹母爱”的品牌观,实现了与消费者的品牌理念共振。市场上配方羊奶粉品牌不在少数,如果没有情感上的占位,消费者很难对产品产生认同感,而圣特拉慕就做到了这一点。



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由点到面  拉开精细化营销矩阵


除了深刻洞察,如何以病毒视频为原点,拉开一个内容节奏性爆发的引流渠道网络,也是母婴品牌需要思考的关键点。在碎片化触媒时代,母婴品牌需要通过更立体的传播渠道、更多元的营销场景与用户建立联动,才能吸引更多关注力。


此次的母亲节借势营销,圣特拉慕根据目标用户的触媒习惯,在抖音、微信朋友圈广告、微信H5、双微、社群、母婴垂直平台上打造了一个立体精细化营销矩阵,使得全平台节奏性发声造势,内容多维度触达母婴人群,实现了品牌方与消费者的深度情感沟通,由此加深消费者对圣特拉慕“纯正羊奶粉,不含牛乳清 不含牛乳糖”的产品认同感,对圣特拉慕“至纯致爱”的品牌理念认同感。


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当然,在视频营销的过程中,品牌还必须考虑互动形式及用户的参与度,以便最大程度的发挥营销效果。圣特拉慕利用病毒视频发起的微博话题#妈妈才是上天给孩子的礼物#,在平台收割了5000万+阅读量;结合母亲节热度衍生出趣味H5,设置游戏和抽奖环节将营销趣味化,在妈妈社群进行投放推广,多种更贴合年轻辣妈的娱乐方式,为传播效果助攻。


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对话妈妈  实现品牌影响力深度触达


近些年,羊奶粉日渐走红于婴幼儿市场,根本原因在于它的高营养、稀缺性,以及对婴幼肠胃的亲和性——新生儿属于特殊人群,对健康的要求最高,对营养需求极为迫切。这让更多消费者开始选择羊奶粉作为代母乳产品。婴幼羊奶粉消费市场大热之后,随之而来的就是品牌力角逐。


《看见妈妈》病毒视频不仅在情感上与消费者深刻连接,助力圣特拉慕品牌力深度传播;扩散过程中与消费者多样化互动沟通,不断强化“圣特拉慕,纯正羊奶粉”这一信息点;更在广告投放过程中多维度精准触达目标受众群体……在“内容为王”的营销升级时代下,圣特拉慕倾心打造的这支视频真正做到了母婴营销中“品”与“效”的逐渐融合相互渗透,撬动了消费者的心理诉求。


从市场发展前景来看,不少行业专家认为,疫情将加速奶粉行业洗牌,促使羊奶粉品牌在产品质量和品牌认同上投入更多。圣特拉慕此次通过情感沟通+全方位多维度营销布局方式圈粉,将有望助力其进一步扩大羊奶粉市场份额。


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