导读：一年一度的618年中大促落下帷幕，各大电商平台也纷纷晒出战绩，在这场全民消费狂欢中，母婴品类表现亮眼，成为各大平台销售增长的重要增量来源。在天猫，母婴类目总计贡献超60亿销售额，在京东，母婴也和食品饮料、美妆一起成为消费人数最多的TOP3品类。

作者：纸尿裤关注

在这其中，由于不同品牌在线上渠道的布局存在差异性，因此母婴各个细分领域在天猫和京东的成绩也有所不同。但聚焦纸尿裤品类，帮宝适2019年夺得天猫、京东618双第一，今年继续卫冕，在愈发激烈的市场竞争中，持续稳固龙头地位，同时，近年来开始重视母婴渠道，在线下的发展也可圈可点。

今天聊聊帮宝适对于人货场的一些探索，有三点值得思考。

1、一定要做最擅长的东西。

从发明世界上第一片纸尿裤开始，产品研发一直是帮宝适的强项。因此，帮宝适近几年all in 产品，大力投入技术研发，回归产品力，回归消费者。比如优化原料和工艺，采用有机棉作为原料，推出Pure纯净帮；用电商用户大数据反向指导产品设计，利用京东平台的用户评论洞察消费者对解决红屁屁和肌肤护理的需求，推出敏感肌系列的纸尿裤和拉拉裤；拓展品类边界，开发适用于不同场景的产品线，百日拉拉裤、婴儿游泳裤…

2、确保品牌价值链路上各方受益。

在线上渠道高速发展的过程中，不可忽视的是，门店是线下母婴消费最重要的场景，也是消费者认知品牌的重要媒介。因此，平衡好品牌与渠道的利益，确保价值链路上合理的利益分配是至关重要的。这几年，帮宝适越来越重视线下母婴门店，一方面是全国性的大型母婴连锁，比如跟爱婴岛合作定制款柔柔熊纸尿裤，让渠道对产品“视如己出”，有更大的动力去促进销售；另一方面是3-6线的母婴小店，找到靠谱的合作伙伴，设计合理的供应链，确保合理的利益分配，店主才会心甘情愿地把产品推荐给消费者。

3、让营销更接地气。

这一代的90/95后妈妈他们其实比品牌更懂产品，他们知道怎么选、选什么。因此，从前那种高高在上的说教式广告已经不奏效了，品牌需要在更多场景中影响用户决策。比如帮宝适在一些机场设立了母婴室，既开拓了新的营销场景，也能与用户产生深度链接。上综艺、玩抖音，帮宝适利用这些途径有效贴近90后年轻妈妈。此外，直播、短视频以及微信朋友圈，统统都可以利用起来，让品牌有料、有颜、有趣。

在市场竞争中，起起落落是很正常的事，有跌落神坛，也有触底反弹，竞争是不变的。回顾5年前，消费者认准了进口产品，花王成为首屈一指的爆款纸尿裤，帮宝适遭遇危机，为此帮宝适引进日本进口一级帮，快速夺得市场份额，但现在一切又变了，进口产品对消费者的吸引力没那么大了，国货开始崛起。因此，对于帮宝适来说，现在真正的对手是一众本土品牌，他们更贴近中国消费者、渠道布局更灵活，面对新兴的社交渠道，他们的玩法更多、效率更快。2020年，帮宝适等头部品牌对于行业有哪些最新洞察？爆发中的中小本土品牌有哪些最新动向？2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节」（←←点击报名）即将在上海震撼开启！届时百余位资深嘉宾，将共同围绕后疫情时代的母婴产业展开探讨。同期，母婴行业观察将开启「2020母婴精品找货节」。将传统的线下展会搬到直播间，加速提升产业效率。来母婴生态大会，一起聊聊新世界的相处之道~

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。