快讯

  • 贝因美董事Johannes、何晓华辞职

    贝因美7月8日公告,公司近日收到公司董事Johannes Gerardus Maria Priem先生和董事何晓华女士的书面辞呈。Johannes先生因个人原因辞去公司第七届董事会董事、董事会提名委员会委员和审计委员会委员的职务,自2020年7月7日起生效。何晓华女士因个人原因辞去公司第七届董事会董事职务,自2020年7月8日起生效。(界面)

    20小时前
  • 美术宝教育获腾讯领投4000万美元C+轮融资,预计2020年营收20亿元

    7月9日消息,美术宝教育宣布获得4000万美元C+轮融资,C轮融资累计达8000万美金。据悉,本轮融资由腾讯领投,顺为资本、蓝驰创投、华联长山兴、创致资本、博佳资本跟投,高鹄资本担任独家财务顾问。截至目前,美术宝教育融资总金额达8亿元。美术宝教育对亿欧教育表示,本轮融资将继续发力在线素质教育场景探索,公司未来将专注于产品升级、课程研发和内部团队建设。据甘凌预计,美术宝教育2020年将完成20亿的营收,并且公司将在明年实现整体盈利。(亿欧)

    20小时前
  • 上海市商务委:将“五五购物节”年年办下去

    上海市商务委主任华源在今日举行的发布会上介绍,下一步,将认真总结推广首届“五五购物节”形成的好经验、好做法,进一步巩固成果,继续深化落实促消费“12条”,围绕“五大消费”“四个经济”,结合节庆、会展、文旅等重点活动,全力做好下半年促消费工作,做到热度不退、力度不减、亮点不断。同时,自觉践行“人民城市人民建,人民城市为人民”的重要理念,及早谋划好第二届“五五购物节”,将“五五购物节”年年办下去,着力打造成为上海乃至全国人民的重要消费节庆。(澎湃新闻)

    20小时前
  • 哔哩哔哩花火UP主商业合作平台开放,B站赋能UP主变现

    7月8日讯,哔哩哔哩宣布旗下UP主商业合作平台“花火”开放,花火是服务优质UP主和品牌主的官方商业合作平台,为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务,帮助优质UP主更好地实现内容变现,提高创作收入,减少合作纠纷。2020年8月1日前,花火将限时免收平台服务费。花火UP主、MCN入驻通道已于7月7日22:00全面开启。品牌主、代理商入驻和投放通道将于7月17日00:00起正式开放。7月6日,B站还上线了营销官网,进一步强化对内容创作者、品牌的服务。(亿欧)

    20小时前
  • 考拉海购儿童雨具增长220% 90后妈妈消费增速最快

    7月9日消息,考拉海购发布的数据显示,在梅雨季节,“下雨踩水”成为带娃新潮流,儿童雨衣、雨鞋、雨伞同比增长220%,小黄鸭雨鞋和小恐龙雨衣成为最受欢迎的雨具。其中,处在长三角地区的浙江、上海、江苏儿童雨具销量遥遥领先。据介绍,在考拉黑卡会员中,有近80%是女性,而在儿童雨具上的消费上,85后妈妈儿童雨具买得最多,而90后妈妈增速最快。(电商报)

    20小时前

 母婴行业观察

母婴淘宝直播洞察:非标带货效果更好,腰部达人更受商家欢迎

综合

小五

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2020-06-24 10:26

导读:受疫情影响,今年线下销售受到冲击,直播带货越发火热,当下直播已经成为各大商家的标配。ECdataway数据威数据显示2020年上半年,淘宝直播平均渗透率0.8%,在二月份疫情最严重的阶段,直播销售占比同比增长160%,增速最高,特殊时期直播成为商家挽救业绩的重要工具。


具体到母婴领域,各商家也在大力布局直播,直播在不同品类的应用效果如何,商家钟爱哪种直播类型?这份淘宝母婴直播洞察分享给大家。


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一、非标直播带货效果更显著


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从销售数据来看,今年截止到6月19日,玩具/童车/益智/积木/模型 类目直播销售占比达41.3%,童装/婴儿装/亲子装类目销售占比达71%,明显高于纸尿裤的18.8%和婴儿食品的39.9%。在直播渗透率表现上,童装/婴儿装/亲子装类目渗透率最高,达2.6%,其次是婴儿食品、尿裤、玩具类目。由此可见,在母婴领域,非标品的直播带货效果更显著。


分析原因,一是标品利润和售价都非常透明,而非标品中间有更大的利润可以打折,消费者直接购买就会感到便宜很多,主播也更愿意选择非标来进行直播带货。


其次,服装等非标品的直播可以做到更细节的讲解,比如穿搭、面料细节展示,直播间的氛围会更好,也更容易引导消费者下单,而奶粉、纸尿裤等标品则很难做到这一点。


第三,像奶粉这样的标品是消费者给孩子买来吃的,不会因为相对比较便宜而在一个不熟悉的渠道购买,需要非常强的信任。所以要做的话,就需要先有一批对你信任的用户,这个是前置条件。


二、商家更青睐腰部主播


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淘宝直播头部效应明显,两个超头部主播(薇娅、李佳琦)占据了绝大多数的流量。但是档期难排、高昂的坑位费、佣金等成为不少品牌选择头部KOL的掣肘因素,一场直播下来,除了成本、提点以及其他的费用,很多时候基本上不赚钱。


此外,头部主播在直播过程以突出限时限量限价为主,附以对产品的介绍,因为平台具有完整的交易及信用闭环,所以用户的关注点偏向极致的性价比,从品牌方角度看,短期内的销量激增可以拉动淘内单品排名,获得长尾流量,但长远看于坑位费+CPS+历史最低价,这样的售卖模式对品牌自身的发展是否能起到积极的助力存在一定不确定性。


从ECdataway数据威数据也可以看出,在淘宝直播商家更偏爱与腰部及底部主播进行合作。相对来说,一些腰部红人,如细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等,往往因为没有那么高的舆论噱头,而拥有较多的粉丝信任度。同时他们的创作空间和时间相对来说比较自由,配合度也比较高,合作中能够保证双方共赢。因此对于商家而言,未必一味的追随头部主播,找到适合自己产品的主播最重要。


数据来源:ECdataway数据威


文章来源:母婴行业观察




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