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周四

201910

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 快讯

  • 飞鹤与京东母婴携手发布定制新品

    近日,飞鹤携手京东在发布会上开启智慧喂养2.0时代,同时发布定制新品-淳芮A2β-酪蛋白。据了解,该产品添加100%有机A2酪蛋白生牛乳,以及活性蛋白OPN、活性益生菌和四大关键营养。(消费日报网)

    2024-03-15 12:55
  • 兰特黎斯或因税务问题面临巨额罚款

    日前,在有关部门进行审查后,法国乳品巨头兰特黎斯还可能面临2.75亿欧元(约合人民币19.78亿元)的罚款,原因是该公司通过设在比利时和卢森堡的实体组织了避税计划,以减少所得税。此前,该公司已因税务问题支付2500万欧元。对此兰特黎斯称,该集团的某些实体确实正进行审计,这些实体对提出的税务猜测有异议,其同时否认“有任何欺诈意图”。(BFM business)

    2024-03-15 12:55
  • 儿童营养品品牌PROSPACE普睿贝思推出两款新品

    近日,儿童营养品品牌PROSPACE普睿贝思推出两款新品,分为别「D3海藻益生菌油滴液」、「钙+赖氨酸特殊膳食营养液」(液体钙)。据悉,D3海藻益生菌油滴液采用第三代天然海藻油、中链甘油三酯MCT、10亿CFU美国进口杜邦益生菌Bb-12和可用于婴幼儿食品的活性益生菌。其油滴头设计方便精准定量食用,另一款液体钙新品,每条含300mg柠檬酸钙和200mg赖氨酸。PROSPACE普睿贝思是一家专注于儿童营养领域的儿童营养品品牌。(FoodTalks)

    2024-03-15 12:55
  • 361度2023年儿童业务增长36%

    3月13日,361度发布2023年业绩报告,公司全年营收实现84.2亿元,同比增长21.0%;经营溢利13.8亿元,同比增长28.8%。公告显示,得益于技术提升产品力、亚运会等赛事的拓展,以及361度儿童业务的快速增长、线上渠道的爆发,361度集团整体业绩快速增长。截至报告期末,儿童业务营收同比增长35.7%,电商渠道营收同比增长38.0%。

    2024-03-15 12:55
  • 名创优品设1000万婚育福利金,男性员工领取需通过育儿考核

    名创优品集团发布《婚育奖励方案》,投入1000万人民币作为司龄满一年的正式在职员工的婚育支持计划资金,后续将持续增加投入。具体来看,员工在职期间办理结婚登记手续,以家庭为单位享受一份结婚礼金10000元。此外,集团将向员工发放生育礼金,在职员工生育第一胎获奖1万元,此后每增加一胎增加1万元,上不封顶。男职工在申请生育福利时需通过公司在线学习平台的产后护理、育儿亲子等课程学习并通过考核。(36氪)

    2024-03-15 12:55

 母婴行业观察

母婴淘宝直播洞察:非标带货效果更好,腰部达人更受商家欢迎

综合

小五

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2020-06-24 10:26

导读:受疫情影响,今年线下销售受到冲击,直播带货越发火热,当下直播已经成为各大商家的标配。ECdataway数据威数据显示2020年上半年,淘宝直播平均渗透率0.8%,在二月份疫情最严重的阶段,直播销售占比同比增长160%,增速最高,特殊时期直播成为商家挽救业绩的重要工具。


具体到母婴领域,各商家也在大力布局直播,直播在不同品类的应用效果如何,商家钟爱哪种直播类型?这份淘宝母婴直播洞察分享给大家。


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一、非标直播带货效果更显著


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从销售数据来看,今年截止到6月19日,玩具/童车/益智/积木/模型 类目直播销售占比达41.3%,童装/婴儿装/亲子装类目销售占比达71%,明显高于纸尿裤的18.8%和婴儿食品的39.9%。在直播渗透率表现上,童装/婴儿装/亲子装类目渗透率最高,达2.6%,其次是婴儿食品、尿裤、玩具类目。由此可见,在母婴领域,非标品的直播带货效果更显著。


分析原因,一是标品利润和售价都非常透明,而非标品中间有更大的利润可以打折,消费者直接购买就会感到便宜很多,主播也更愿意选择非标来进行直播带货。


其次,服装等非标品的直播可以做到更细节的讲解,比如穿搭、面料细节展示,直播间的氛围会更好,也更容易引导消费者下单,而奶粉、纸尿裤等标品则很难做到这一点。


第三,像奶粉这样的标品是消费者给孩子买来吃的,不会因为相对比较便宜而在一个不熟悉的渠道购买,需要非常强的信任。所以要做的话,就需要先有一批对你信任的用户,这个是前置条件。


二、商家更青睐腰部主播


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淘宝直播头部效应明显,两个超头部主播(薇娅、李佳琦)占据了绝大多数的流量。但是档期难排、高昂的坑位费、佣金等成为不少品牌选择头部KOL的掣肘因素,一场直播下来,除了成本、提点以及其他的费用,很多时候基本上不赚钱。


此外,头部主播在直播过程以突出限时限量限价为主,附以对产品的介绍,因为平台具有完整的交易及信用闭环,所以用户的关注点偏向极致的性价比,从品牌方角度看,短期内的销量激增可以拉动淘内单品排名,获得长尾流量,但长远看于坑位费+CPS+历史最低价,这样的售卖模式对品牌自身的发展是否能起到积极的助力存在一定不确定性。


从ECdataway数据威数据也可以看出,在淘宝直播商家更偏爱与腰部及底部主播进行合作。相对来说,一些腰部红人,如细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等,往往因为没有那么高的舆论噱头,而拥有较多的粉丝信任度。同时他们的创作空间和时间相对来说比较自由,配合度也比较高,合作中能够保证双方共赢。因此对于商家而言,未必一味的追随头部主播,找到适合自己产品的主播最重要。


数据来源:ECdataway数据威


文章来源:母婴行业观察




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