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周四

201910

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 快讯

  • 恒天然公布2020/21年财报,大中华区去年赚了18亿

    9月23日,恒天然公布了2020/21财年业绩,期内营收达211.24亿新西兰元(约合人民币954.42亿元),同比增长1%;调整后税后利润为5.88亿新西兰元,增加1.9亿新西兰元;调整后集团息税前利润9.52亿新西兰元,上涨7300万新西兰元。聚焦中国市场,小食代翻阅业绩资料发现,恒天然大中华区期内的调整后息税前利润同比增长10%,达4.03亿新西兰元(约合人民币18.21亿元)。在恒天然三大市场中,大中华区对利润贡献最大。

    11小时前
  • 全国人大代表建议将不孕不育症辅助治疗纳入医保 国家医保局答复

    日前,国家医疗保障局在官网发布《对十三届全国人大四次会议第5581号建议的答复》。针对全国人大代表提出“关于不孕不育症辅助治疗纳入国家医保提高人口增长的建议”,国家医疗保障局答复称,为促进人口长期均衡发展,医保部门将符合条件的生育支持药物溴隐亭、曲普瑞林、氯米芬等促排卵药品纳入支付范围,提升了不孕不育患者的用药保障水平。同时,在诊疗项目方面,将指导各地,立足“保基本”的定位,在科学测算、充分论证的基础上,逐步把医保能承担的技术成熟、安全可靠、费用可控的治疗性辅助生殖技术按程序纳入医保支付范围。

    11小时前
  • 利洁时财年指引将不包括中国营业品业务

    9月23日,英国消费品公司利洁时表示,继续有信心实现 2021 财年净收入同比增长 0-2%,调整后营业利润率在 22.7-23.2%之间。此外,随着中国的婴幼儿营养品业务出售已于9月9日完成,公司的指引将不包括该业务全年的贡献。

    11小时前
  • 完达山乳业注册资本增至8.51亿元

    9月24日,北大荒完达山乳业股份有限公司(以下简称“完达山乳业”)注册资本从“77144.7064万元人民币”增加到“85116.0555万元人民币”,增长约10.33%。完达山乳业成立于2015年12月14日,法定代表人为王贵,注册资本为8.51亿元人民币,经营范围包括食品生产经营(食品添加剂生产)等。该公司由黑龙江省八五五农场、黑龙江省八五一一农场、黑龙江省庆丰农场等控股,有17家对外投资企业,包括黑龙江完达山林海液奶有限公司、哈尔滨完达山奶牛养殖有限公司等。官网显示,完达山乳业下辖20家分、子公司,近三年,实现均收入41.1亿元、均利润1.4亿元。

    11小时前
  • 教育部:北京鼓励学科类培训机构先培训后付费

    9月23日,教育部召开通气会。北京市教委介绍,当前全市恢复线下培训的机构预收费已经全部纳入资金监管,资金监管总额达到9.68亿元。对于线上学科类培训机构,正在推进资金监管,将预收费资金监管作为线上机构重新审批准入的前置条件,坚持“无资金监管,不得重新审批”。此外,北京市“双减”措施提出,鼓励实施先培训后付费的收费模式。

    2天前

 母婴行业观察

母婴淘宝直播洞察:非标带货效果更好,腰部达人更受商家欢迎

综合

小五

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2020-06-24 10:26

导读:受疫情影响,今年线下销售受到冲击,直播带货越发火热,当下直播已经成为各大商家的标配。ECdataway数据威数据显示2020年上半年,淘宝直播平均渗透率0.8%,在二月份疫情最严重的阶段,直播销售占比同比增长160%,增速最高,特殊时期直播成为商家挽救业绩的重要工具。


具体到母婴领域,各商家也在大力布局直播,直播在不同品类的应用效果如何,商家钟爱哪种直播类型?这份淘宝母婴直播洞察分享给大家。


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一、非标直播带货效果更显著


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从销售数据来看,今年截止到6月19日,玩具/童车/益智/积木/模型 类目直播销售占比达41.3%,童装/婴儿装/亲子装类目销售占比达71%,明显高于纸尿裤的18.8%和婴儿食品的39.9%。在直播渗透率表现上,童装/婴儿装/亲子装类目渗透率最高,达2.6%,其次是婴儿食品、尿裤、玩具类目。由此可见,在母婴领域,非标品的直播带货效果更显著。


分析原因,一是标品利润和售价都非常透明,而非标品中间有更大的利润可以打折,消费者直接购买就会感到便宜很多,主播也更愿意选择非标来进行直播带货。


其次,服装等非标品的直播可以做到更细节的讲解,比如穿搭、面料细节展示,直播间的氛围会更好,也更容易引导消费者下单,而奶粉、纸尿裤等标品则很难做到这一点。


第三,像奶粉这样的标品是消费者给孩子买来吃的,不会因为相对比较便宜而在一个不熟悉的渠道购买,需要非常强的信任。所以要做的话,就需要先有一批对你信任的用户,这个是前置条件。


二、商家更青睐腰部主播


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淘宝直播头部效应明显,两个超头部主播(薇娅、李佳琦)占据了绝大多数的流量。但是档期难排、高昂的坑位费、佣金等成为不少品牌选择头部KOL的掣肘因素,一场直播下来,除了成本、提点以及其他的费用,很多时候基本上不赚钱。


此外,头部主播在直播过程以突出限时限量限价为主,附以对产品的介绍,因为平台具有完整的交易及信用闭环,所以用户的关注点偏向极致的性价比,从品牌方角度看,短期内的销量激增可以拉动淘内单品排名,获得长尾流量,但长远看于坑位费+CPS+历史最低价,这样的售卖模式对品牌自身的发展是否能起到积极的助力存在一定不确定性。


从ECdataway数据威数据也可以看出,在淘宝直播商家更偏爱与腰部及底部主播进行合作。相对来说,一些腰部红人,如细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等,往往因为没有那么高的舆论噱头,而拥有较多的粉丝信任度。同时他们的创作空间和时间相对来说比较自由,配合度也比较高,合作中能够保证双方共赢。因此对于商家而言,未必一味的追随头部主播,找到适合自己产品的主播最重要。


数据来源:ECdataway数据威


文章来源:母婴行业观察




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