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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    3小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    3小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    3小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    3小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    3小时前

 母婴行业观察

拼多多做直播,急不急?

产业

察察

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2020-06-28 10:27

导读:最近几年电商的波澜,一是拼多多,二是直播。


当年,拼多多成为众多传统电商平台的波澜;而如今,直播又成为了拼多多的波澜。


2020年电商直播进行得如火如荼,从平台来看,淘宝直播不断寻求新的突破,头部主播薇娅、李佳琦占据了直播的大半壁江山;抖音从短视频到直播再到电商,全套链路越做越齐全。除吸纳罗永浩带头直播,各路企业家、明星直播带货也屡见不鲜;快手和京东高调“结盟”,推出百亿补贴,其中董明珠在两平台的带货记录不断被刷新……


半年来,各大平台不遗余力地扩大电商直播的阵地,反倒是当年重创京东、威胁阿里的拼多多在直播带货上“不见大动作”。做直播,拼多多真的不急吗?


首先搞清楚,直播电商真正在中国崛起的核心因素有三个:


1. 中国移动互联网用户的极大普及与渗透。

2. 中国拥有全世界最发达成熟高效的快速商品供应链。

3. 短视频构建了全新的流量池。


前两个因素实际上也是拼多多最初崛起的根本原因,而后者是自2017年流量侧最大的变化。直播电商今天的市场体量,把抖快淘拼四家的直播电商业务加一下,再把第二梯队的玩家算一算,加上疫情的催化,可能在2020年会是一个逼近万亿级体量的市场。


直播带货的看家本领有两个,一个是低价,一个是供应链。


价格,是最重要的卖货因素,没有之一。价格是让人消费、购买、拥有,解决的是因果存在。低价刺激的购买欲很重要,直播和拼多多的价格,突破产品价格极限。拼多多的价格,让用户觉得居然几块钱就能买,还包邮;直播也要保证价格,在价格打到骨折之后,还送赠品,真相得像是在抢劫。


在某种程度上来说,对于价格拼多多对标直播还是有些底气的。


但是,我们也可以看到,现在直播带货的多是大品牌,亏钱也成为常态。未来直播将是一个越来越重要的卖货渠道,持续亏钱是大品牌不能接受的,即使有品宣加持。所以后续,如果直播带货依然以低价促进购买,那么商品由头部变为腰部、由腰部尝试尾部将成为演化路径,越来越多的主播会带货我们没有听说过的腰部和尾部产品。当商品由腰部下探到尾部的时候,就是与拼多多的商品重叠的时候。


这时,拼多多面临的价格挑战才是巨大的。快手直播间的粉丝和拼多多五环外的基本盘大部分是重叠的,抖音的3亿日活与拼多多的用户大部分也是重合的。


所以拼多多从2019年底开始做直播电商业务,或许会降低商品转化的效率,但是作为一个增量市场,一个次级渠道,要拼多多完全放任不管也是非常困难的。从竞争格局上讲,如果拼多多不做,最后被快手和抖音从这个点上找到了突破,正面没有任何防御,是说不过去的。


就目前来说,只要守住低价心智不被替代为“直播电商更便宜”,对于拼多多来说,直播电商的规模可能并不是一个特别刚性的目标,也就守住了“低价”这一关键城墙。


供应链作为直播的另一重要因素,对拼多多的威胁也是存在的。未来直播也将成为一种常态,要积极地拥抱供应链。有业内人士表示:成功商家主要的成功原因是,货源和主播的匹配度,而且稳定地做直播。货源就是供应链,首先,直播要不断上新,这就要求供应链反应足够快。而随着直播这一形式兴起,厂家源头直播的现象越来越多,产品越来越便宜。“随着真正有实力的厂家进来,中间商会被洗牌,乃至被淘汰。”这也是直播电商供应链强大的一种表现。


拼多多从2015年成立初期,就是从工厂突围,把价格一步步压低,中小厂商的供应链是拼多多起家之本。它切入中低端市场,目前不收取佣金,对于刚起步的品牌来说是一个低成本的机会。某种意义上,拼多多和带货主播的角色是一样的,只衔接厂家和消费者。


电商直播与拼多多可观的销售数据背后,是全产业链的覆盖,降低了生产成本,从而支撑起了低价。


拼多多与直播确实有很多可替代的相似之处,但也正因如此,在直播成为趋势的当下,拼多多更应该在发挥自身优势的同时,积极拥抱直播,避免被“取代”。


但是拼多多入局直播实在是有点晚,淘宝2016年入局,拥有绝对的优势跟主导权。加上目前国内近90%的头部KOL都已经有签约MCN机构,或者成立自己的MCN机构,其余的腰部主播,则是被快手、抖音等电商平台瓜分。


比起淘宝直播,拼多多做直播更适合哪些品牌和人群?


拼多多的直播更适合那些苦于没有直播平台的中小品牌,拼多多给予这些品牌和商家更多扶持,包括倾斜流量、推荐位资源、增加商品曝光度等方面的支持。另外,对于入局比较早的品牌来说,头部主播目前带货更多的是大品牌,中小品牌的机会并不多。


从拼多多的角度衡量,就像当年迂回切入低线用户一样,中小品牌在拼多多做直播带货,能完美避开淘宝直播的冲击,并且利用拼多多的流量扶持,得到发展。


拼多多站在当下的十字路口,必须要变。一旦它选择了电商直播这条赛道,就得另辟蹊径,因为这条赛道光靠砸钱,很难突围成功。



文章来源:爆款的逻辑




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