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周四

201910

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 快讯

  • 湖南一地生育三孩购房单套最高补贴20万元

    9月1日,湖南省岳阳市住建局启动“宜居岳阳·畅购好房”金九银十惠民置业活动,生育三孩及以上家庭,购新房签订买卖合同,并在7个工作日内缴清契税的,按商品住房买卖合同每平方米成交单价乘以20平方米给予购房奖励(奖励金额为10万—20万元不等)。

    9小时前
  • 李佳琦直播间线下新尝试,开启母婴选品会

    近日,美腕(上海)网络科技有限公司在上海开展线下母婴选品会,名为“所有小朋友的聚会”。此次活动聚焦3-6岁儿童家庭,邀请了45组来自李佳琦直播间的亲子家庭共同参与,旨在通过场景化互动体验和现场投票的方式,推动母婴消费从传统的“线上种草”向更加直观、真实的“线下体验”延伸。

    9小时前
  • 阿里巴巴国际站新增《禁止销售带帽兜等设计的婴儿睡袋规则》

    9月3日消息,阿里巴巴国际站公告,根据英国产品安全与标准监管机构(OPSS)发布的召回公告,带兜帽婴儿睡袋存在严重窒息风险。阿里巴巴国际站新增《禁止销售带帽兜等设计的婴儿睡袋规则》。该规则于2025年9月3日生效。

    9小时前
  • 卡夫亨氏宣布拆分为两家独立上市公司

    日前,美国食品巨头卡夫亨氏宣布,将通过免税拆分形式将公司拆分为两家独立上市公司。这次分拆旨在充分发挥卡夫亨氏的能力和品牌优势,同时简化运营结构,使两家新公司能够更有效地将资源配置到它们各自独特的战略重点上。根据分拆方案,公司将分拆为“Global Taste Elevation Co.”(暂定名,“全球风味提升公司”),以及“North American Grocery Co.”(“北美杂货公司”)。涉及中国业务的品牌“亨氏”和“味事达”,归为“全球风味提升公司”中。(公司发布)

    9小时前
  • 金佰利任命新的全球人力资源总监

    近日,全球知名消费品公司金佰利(Kimberly-Clark)宣布,任命Stacey Valy Panayiotou为公司首席人力资源官(CHRO),任命将于9月10日正式生效。她将接替临时首席人力资源官Viviane Cury,后者将回归担任金佰利北美区人才业务副总裁一职。作为首席人力资源官,Panayiotou将全面负责金佰利全球人力资源管理,包括人才招聘、培养与绩效管理、劳资关系、薪酬体系以及员工福利等工作。她将直接向公司董事长兼首席执行官Mike Hsu汇报,并成为金佰利全球执行领导团队的一员。

    9小时前

 母婴行业观察

拼多多做直播,急不急?

产业

察察

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2020-06-28 10:27

导读:最近几年电商的波澜,一是拼多多,二是直播。


当年,拼多多成为众多传统电商平台的波澜;而如今,直播又成为了拼多多的波澜。


2020年电商直播进行得如火如荼,从平台来看,淘宝直播不断寻求新的突破,头部主播薇娅、李佳琦占据了直播的大半壁江山;抖音从短视频到直播再到电商,全套链路越做越齐全。除吸纳罗永浩带头直播,各路企业家、明星直播带货也屡见不鲜;快手和京东高调“结盟”,推出百亿补贴,其中董明珠在两平台的带货记录不断被刷新……


半年来,各大平台不遗余力地扩大电商直播的阵地,反倒是当年重创京东、威胁阿里的拼多多在直播带货上“不见大动作”。做直播,拼多多真的不急吗?


首先搞清楚,直播电商真正在中国崛起的核心因素有三个:


1. 中国移动互联网用户的极大普及与渗透。

2. 中国拥有全世界最发达成熟高效的快速商品供应链。

3. 短视频构建了全新的流量池。


前两个因素实际上也是拼多多最初崛起的根本原因,而后者是自2017年流量侧最大的变化。直播电商今天的市场体量,把抖快淘拼四家的直播电商业务加一下,再把第二梯队的玩家算一算,加上疫情的催化,可能在2020年会是一个逼近万亿级体量的市场。


直播带货的看家本领有两个,一个是低价,一个是供应链。


价格,是最重要的卖货因素,没有之一。价格是让人消费、购买、拥有,解决的是因果存在。低价刺激的购买欲很重要,直播和拼多多的价格,突破产品价格极限。拼多多的价格,让用户觉得居然几块钱就能买,还包邮;直播也要保证价格,在价格打到骨折之后,还送赠品,真相得像是在抢劫。


在某种程度上来说,对于价格拼多多对标直播还是有些底气的。


但是,我们也可以看到,现在直播带货的多是大品牌,亏钱也成为常态。未来直播将是一个越来越重要的卖货渠道,持续亏钱是大品牌不能接受的,即使有品宣加持。所以后续,如果直播带货依然以低价促进购买,那么商品由头部变为腰部、由腰部尝试尾部将成为演化路径,越来越多的主播会带货我们没有听说过的腰部和尾部产品。当商品由腰部下探到尾部的时候,就是与拼多多的商品重叠的时候。


这时,拼多多面临的价格挑战才是巨大的。快手直播间的粉丝和拼多多五环外的基本盘大部分是重叠的,抖音的3亿日活与拼多多的用户大部分也是重合的。


所以拼多多从2019年底开始做直播电商业务,或许会降低商品转化的效率,但是作为一个增量市场,一个次级渠道,要拼多多完全放任不管也是非常困难的。从竞争格局上讲,如果拼多多不做,最后被快手和抖音从这个点上找到了突破,正面没有任何防御,是说不过去的。


就目前来说,只要守住低价心智不被替代为“直播电商更便宜”,对于拼多多来说,直播电商的规模可能并不是一个特别刚性的目标,也就守住了“低价”这一关键城墙。


供应链作为直播的另一重要因素,对拼多多的威胁也是存在的。未来直播也将成为一种常态,要积极地拥抱供应链。有业内人士表示:成功商家主要的成功原因是,货源和主播的匹配度,而且稳定地做直播。货源就是供应链,首先,直播要不断上新,这就要求供应链反应足够快。而随着直播这一形式兴起,厂家源头直播的现象越来越多,产品越来越便宜。“随着真正有实力的厂家进来,中间商会被洗牌,乃至被淘汰。”这也是直播电商供应链强大的一种表现。


拼多多从2015年成立初期,就是从工厂突围,把价格一步步压低,中小厂商的供应链是拼多多起家之本。它切入中低端市场,目前不收取佣金,对于刚起步的品牌来说是一个低成本的机会。某种意义上,拼多多和带货主播的角色是一样的,只衔接厂家和消费者。


电商直播与拼多多可观的销售数据背后,是全产业链的覆盖,降低了生产成本,从而支撑起了低价。


拼多多与直播确实有很多可替代的相似之处,但也正因如此,在直播成为趋势的当下,拼多多更应该在发挥自身优势的同时,积极拥抱直播,避免被“取代”。


但是拼多多入局直播实在是有点晚,淘宝2016年入局,拥有绝对的优势跟主导权。加上目前国内近90%的头部KOL都已经有签约MCN机构,或者成立自己的MCN机构,其余的腰部主播,则是被快手、抖音等电商平台瓜分。


比起淘宝直播,拼多多做直播更适合哪些品牌和人群?


拼多多的直播更适合那些苦于没有直播平台的中小品牌,拼多多给予这些品牌和商家更多扶持,包括倾斜流量、推荐位资源、增加商品曝光度等方面的支持。另外,对于入局比较早的品牌来说,头部主播目前带货更多的是大品牌,中小品牌的机会并不多。


从拼多多的角度衡量,就像当年迂回切入低线用户一样,中小品牌在拼多多做直播带货,能完美避开淘宝直播的冲击,并且利用拼多多的流量扶持,得到发展。


拼多多站在当下的十字路口,必须要变。一旦它选择了电商直播这条赛道,就得另辟蹊径,因为这条赛道光靠砸钱,很难突围成功。



文章来源:爆款的逻辑




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