快讯

  • 贝因美董事Johannes、何晓华辞职

    贝因美7月8日公告,公司近日收到公司董事Johannes Gerardus Maria Priem先生和董事何晓华女士的书面辞呈。Johannes先生因个人原因辞去公司第七届董事会董事、董事会提名委员会委员和审计委员会委员的职务,自2020年7月7日起生效。何晓华女士因个人原因辞去公司第七届董事会董事职务,自2020年7月8日起生效。(界面)

    20小时前
  • 美术宝教育获腾讯领投4000万美元C+轮融资,预计2020年营收20亿元

    7月9日消息,美术宝教育宣布获得4000万美元C+轮融资,C轮融资累计达8000万美金。据悉,本轮融资由腾讯领投,顺为资本、蓝驰创投、华联长山兴、创致资本、博佳资本跟投,高鹄资本担任独家财务顾问。截至目前,美术宝教育融资总金额达8亿元。美术宝教育对亿欧教育表示,本轮融资将继续发力在线素质教育场景探索,公司未来将专注于产品升级、课程研发和内部团队建设。据甘凌预计,美术宝教育2020年将完成20亿的营收,并且公司将在明年实现整体盈利。(亿欧)

    20小时前
  • 上海市商务委:将“五五购物节”年年办下去

    上海市商务委主任华源在今日举行的发布会上介绍,下一步,将认真总结推广首届“五五购物节”形成的好经验、好做法,进一步巩固成果,继续深化落实促消费“12条”,围绕“五大消费”“四个经济”,结合节庆、会展、文旅等重点活动,全力做好下半年促消费工作,做到热度不退、力度不减、亮点不断。同时,自觉践行“人民城市人民建,人民城市为人民”的重要理念,及早谋划好第二届“五五购物节”,将“五五购物节”年年办下去,着力打造成为上海乃至全国人民的重要消费节庆。(澎湃新闻)

    20小时前
  • 哔哩哔哩花火UP主商业合作平台开放,B站赋能UP主变现

    7月8日讯,哔哩哔哩宣布旗下UP主商业合作平台“花火”开放,花火是服务优质UP主和品牌主的官方商业合作平台,为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务,帮助优质UP主更好地实现内容变现,提高创作收入,减少合作纠纷。2020年8月1日前,花火将限时免收平台服务费。花火UP主、MCN入驻通道已于7月7日22:00全面开启。品牌主、代理商入驻和投放通道将于7月17日00:00起正式开放。7月6日,B站还上线了营销官网,进一步强化对内容创作者、品牌的服务。(亿欧)

    20小时前
  • 考拉海购儿童雨具增长220% 90后妈妈消费增速最快

    7月9日消息,考拉海购发布的数据显示,在梅雨季节,“下雨踩水”成为带娃新潮流,儿童雨衣、雨鞋、雨伞同比增长220%,小黄鸭雨鞋和小恐龙雨衣成为最受欢迎的雨具。其中,处在长三角地区的浙江、上海、江苏儿童雨具销量遥遥领先。据介绍,在考拉黑卡会员中,有近80%是女性,而在儿童雨具上的消费上,85后妈妈儿童雨具买得最多,而90后妈妈增速最快。(电商报)

    20小时前

 母婴行业观察

拼多多做直播,急不急?

产业

察察

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2020-06-28 10:27

导读:最近几年电商的波澜,一是拼多多,二是直播。


当年,拼多多成为众多传统电商平台的波澜;而如今,直播又成为了拼多多的波澜。


2020年电商直播进行得如火如荼,从平台来看,淘宝直播不断寻求新的突破,头部主播薇娅、李佳琦占据了直播的大半壁江山;抖音从短视频到直播再到电商,全套链路越做越齐全。除吸纳罗永浩带头直播,各路企业家、明星直播带货也屡见不鲜;快手和京东高调“结盟”,推出百亿补贴,其中董明珠在两平台的带货记录不断被刷新……


半年来,各大平台不遗余力地扩大电商直播的阵地,反倒是当年重创京东、威胁阿里的拼多多在直播带货上“不见大动作”。做直播,拼多多真的不急吗?


首先搞清楚,直播电商真正在中国崛起的核心因素有三个:


1. 中国移动互联网用户的极大普及与渗透。

2. 中国拥有全世界最发达成熟高效的快速商品供应链。

3. 短视频构建了全新的流量池。


前两个因素实际上也是拼多多最初崛起的根本原因,而后者是自2017年流量侧最大的变化。直播电商今天的市场体量,把抖快淘拼四家的直播电商业务加一下,再把第二梯队的玩家算一算,加上疫情的催化,可能在2020年会是一个逼近万亿级体量的市场。


直播带货的看家本领有两个,一个是低价,一个是供应链。


价格,是最重要的卖货因素,没有之一。价格是让人消费、购买、拥有,解决的是因果存在。低价刺激的购买欲很重要,直播和拼多多的价格,突破产品价格极限。拼多多的价格,让用户觉得居然几块钱就能买,还包邮;直播也要保证价格,在价格打到骨折之后,还送赠品,真相得像是在抢劫。


在某种程度上来说,对于价格拼多多对标直播还是有些底气的。


但是,我们也可以看到,现在直播带货的多是大品牌,亏钱也成为常态。未来直播将是一个越来越重要的卖货渠道,持续亏钱是大品牌不能接受的,即使有品宣加持。所以后续,如果直播带货依然以低价促进购买,那么商品由头部变为腰部、由腰部尝试尾部将成为演化路径,越来越多的主播会带货我们没有听说过的腰部和尾部产品。当商品由腰部下探到尾部的时候,就是与拼多多的商品重叠的时候。


这时,拼多多面临的价格挑战才是巨大的。快手直播间的粉丝和拼多多五环外的基本盘大部分是重叠的,抖音的3亿日活与拼多多的用户大部分也是重合的。


所以拼多多从2019年底开始做直播电商业务,或许会降低商品转化的效率,但是作为一个增量市场,一个次级渠道,要拼多多完全放任不管也是非常困难的。从竞争格局上讲,如果拼多多不做,最后被快手和抖音从这个点上找到了突破,正面没有任何防御,是说不过去的。


就目前来说,只要守住低价心智不被替代为“直播电商更便宜”,对于拼多多来说,直播电商的规模可能并不是一个特别刚性的目标,也就守住了“低价”这一关键城墙。


供应链作为直播的另一重要因素,对拼多多的威胁也是存在的。未来直播也将成为一种常态,要积极地拥抱供应链。有业内人士表示:成功商家主要的成功原因是,货源和主播的匹配度,而且稳定地做直播。货源就是供应链,首先,直播要不断上新,这就要求供应链反应足够快。而随着直播这一形式兴起,厂家源头直播的现象越来越多,产品越来越便宜。“随着真正有实力的厂家进来,中间商会被洗牌,乃至被淘汰。”这也是直播电商供应链强大的一种表现。


拼多多从2015年成立初期,就是从工厂突围,把价格一步步压低,中小厂商的供应链是拼多多起家之本。它切入中低端市场,目前不收取佣金,对于刚起步的品牌来说是一个低成本的机会。某种意义上,拼多多和带货主播的角色是一样的,只衔接厂家和消费者。


电商直播与拼多多可观的销售数据背后,是全产业链的覆盖,降低了生产成本,从而支撑起了低价。


拼多多与直播确实有很多可替代的相似之处,但也正因如此,在直播成为趋势的当下,拼多多更应该在发挥自身优势的同时,积极拥抱直播,避免被“取代”。


但是拼多多入局直播实在是有点晚,淘宝2016年入局,拥有绝对的优势跟主导权。加上目前国内近90%的头部KOL都已经有签约MCN机构,或者成立自己的MCN机构,其余的腰部主播,则是被快手、抖音等电商平台瓜分。


比起淘宝直播,拼多多做直播更适合哪些品牌和人群?


拼多多的直播更适合那些苦于没有直播平台的中小品牌,拼多多给予这些品牌和商家更多扶持,包括倾斜流量、推荐位资源、增加商品曝光度等方面的支持。另外,对于入局比较早的品牌来说,头部主播目前带货更多的是大品牌,中小品牌的机会并不多。


从拼多多的角度衡量,就像当年迂回切入低线用户一样,中小品牌在拼多多做直播带货,能完美避开淘宝直播的冲击,并且利用拼多多的流量扶持,得到发展。


拼多多站在当下的十字路口,必须要变。一旦它选择了电商直播这条赛道,就得另辟蹊径,因为这条赛道光靠砸钱,很难突围成功。



文章来源:爆款的逻辑




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