24

周四

201910

>

 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    5小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    5小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    5小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    5小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    5小时前

 母婴行业观察

90后备孕女性超六成,维护好孕妇顾客母婴店还怕没有生意做?

产业

小六

阅读数: 7275

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2020-07-27 10:00

导读:在母婴消费市场,宝宝经济从如火如荼到稍显颓靡,与此同时,孕妈经济悄然兴起,且爆发出巨大的增长潜力。作为母婴消费市场的重要消费群体之一,孕妇群体的存在十分特殊,她们既是孕产妇相关产品的使用者,更是婴儿消费决策的制定者和最终产品购买者。


作者:新母婴店


日前,美柚和MobTech联合发布了《2020年中国女性健康白皮书》,从数据中不难窥见当下年轻孕妇群体的消费力正在集中爆发。因此,当母婴门店销售趋缓,增长乏力之时,母婴店应该将客流量的引流从婴幼儿延伸到孕妇群体上,重点对孕妇群体进行营养观念教育和消费教育,争夺会员开发的先机。


孕妈愈发年轻化


2020072710.png


当下中国孕妈妈人群结构逐渐趋于年轻化,95后进入适育年龄。根据调研数据显示,当下85后备孕女性占比25.3%,90后备孕女性占比超4成,成为生育大军的主力,此外,95后、00后新一代备孕妈妈粉墨登场,开始加入生育大军。总的来看,90后-00后之间三个阶段的备孕女性占比超过六成,可见,年轻女性正逐渐成为母婴主场的消费主力军,更是母婴门店的下一个掘金点。


新生妈妈更多关注自身需求


随着 90、95后新生代年轻妈妈人群的逐渐增多和消费水平的不断提升,注重颜值保养的孕妈需求也随之而来。他们更愿意为“对自己好点”的生活态度付费。从孕产市场品类的分布图可以看出,孕期服装、孕产妇营养品、待产用品等市场渗透率极高,已然成为待产妈妈普遍接受的市场产品。


2020072711.jpg


其中,天猫孕产市场中销售额增长率位列前三的分别是孕产修复仪、孕产妇彩妆和吸奶器配件。消费升级之下,科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心,素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代,90、95后新生代的产后妈妈对孕产护理的需求开始增多,一是对于产后塑形和产康修复相关产品的需求极大;二是,孕妇彩妆的出现充分迎合了孕妈咪追求美的市场需求,增长迅速;三是较为细分的吸乳器满足了母乳消费者巨大的消费需求,也解决了她们的痛点。


2020072712.png


现阶段,90、95后年轻一代已经成为母婴家庭消费主力,他们的消费意识及对营养品的认知和接受度在逐渐提升,尤其在孕期营养品的选择上更加科学细致。特别是近年来,孕期营养品的需求日益增加。数据显示,越来越多的孕妇在孕期内会食用营养保健品,到2020年孕妇保健品市场规模将超千亿。


此外,从单品上来看,孕期营养保健品总体渗透率位列TOP3的分别是叶酸、符合维生素和DHA。也就是说,对于母婴店来说,不能把孕产妇营养保健品像以前一样作为高端产品藏起来,放在靠后的位置,而是像做奶粉和纸尿裤一样放在相对显眼的位置,给予门店堆头和货架的陈列,让导购员着重推荐,促使快速流转,拉动销售。此外,要有体验装,让顾客免费尝试,在平时卖奶粉纸尿裤的时候,做好相应的赠品的搭配,培养店内的孕产妇顾客养成消费营养品的习惯。


因此,一定要维护好孕妇顾客,通过对孕妈的服务、消费意识的培育、会员的管理手段实现生产后持续在门店消费,为自己至少争取六年的消费期,不愁母婴店没生意做。


母婴服务成产业增量


2020072713.png


主流用户的更迭、消费观念的升级,使得产后康复、月嫂、月子中心、育儿嫂等母婴服务成为新母婴的一大增量市场。报告显示,月子中心是近10年来迅速崛起的一大市场,由于其在产后调理、修复、母婴服务等方面提供一站式服务,逐渐受到众多年轻产后妈妈的推崇。然而,服务非标化和专业化的欠缺,重服务属性、重运营模式下的增长陷阱等诸多方面仍成为从业者必须要跨越的鸿沟。从一定程度上来看,母婴店做月子会所并不现实,但是在门店中加入母婴服务是大势所趋。


例如,产后恢复项目,大多母婴店以单纯卖产品居多,然后当下产后修复市场已经迸发出巨大的生机,大部分的年轻宝妈都有这样的需求,因此,如果能聘请到有专业资格的从业人员进店服务来做产后修复项目,可以在服务好宝宝的同时还能服务庞大的妈妈群体。


新生代孕妈正在改变母婴市场,把握新生代孕妈的需求,是增长的关键所在。了解新生代孕妈群体的消费习惯是获客的关键,顺势而为才有所为。2020年8月18~20日,由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」(←←点击报名)即重磅开启,来现场,一起聊聊年轻孕妈的背后的潜力和机会。


数据来源:美柚&MobTech《2020年中国女性健康白皮书》


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6