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周四

201910

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 快讯

  • 山姆疑似售卖山寨Dior儿童玩具

    9月28日,据北京商报报道,山姆在售卖一款标注与Dior联名的儿童玩具,但该产品并不是消费者所熟知的克里斯汀·迪奥(Christian Dior)。根据包装盒上的信息显示,其制造商为浙江简动文化创意有限公司。该公司相关负责人解释称,公司是拿到了Dior玩具方面的商标授权,对于是否可以出示克里斯汀迪奥授权书,则表示不便向消费者出示,但山姆超市在选品的时候是审核过的。调查发现,这个Dior是Dior潮玩。

    2022-09-30 11:02
  • 君乐宝奶粉官宣代言人张译

    9月29日,君乐宝奶粉召开“以臻爱·致未来”诠臻爱婴幼儿奶粉新品发布会,并正式签约演员张译成为君乐宝奶粉品牌代言人。添加高达近33倍乳铁蛋白的诠臻爱奶粉和金鸡百花双料影帝张译都堪称各自行业“天花板级别”的代表,二者的碰撞将重新定义高品质好奶粉,刷新乳铁蛋白奶粉新高度。

    2022-09-30 11:02
  • 杭州娃哈哈集团否认参与“娃茅”白酒

    近日,有企业使用“娃哈哈”名义宣传推广“娃茅”酱香白酒。对此,杭州哇哈哈集团有限公司9月28日发布声明称,该公司未参与“娃茅”白酒的生产、销售、推广等任何活动,也未向该产品提供过品牌、企业名称等任何授权。该产品及其生产企业与杭州哇哈哈集团有限公司无关,该公司已向相关涉事方发出律师函,要求其立即停止不当宣传,并保留追究其法律责任的权利。(证券时报)

    2022-09-30 11:02
  • 京东超市发布“百城万店推新计划”

    日前,京东超市公布全渠道业务最新进展,目前,京东超市联合京东小时购已覆盖超8.7万家商超类实体门店,超2.9万个商超快消品牌,可为全国400多个城市的消费者提供即时消费服务。京东超市还在会上发布“百城万店推新计划”,这一计划整合京东超市自有场(七鲜、华冠)和外部生态场(沃尔玛、华润等),从流量、履约、用户、商品、门店等多个层面助力品牌提升数字化运营能力。(新京报)

    2022-09-30 11:02
  • fudi仓储会员店进社区

    据悉,中国本土仓储会员店fudi新店开进社区,朝北店将于10月1日开业,选址北京朝阳区三间房东路。该门店约1万平方米,配送范围扩增至原来的1.5倍左右。此前有媒体报道,到2022年底,fudi计划在北京再开2-3家新店,届时北京将会有5家fudi。2023年,fudi计划再开5-10家。(零售圈)

    2022-09-30 11:02

 母婴行业观察

君乐宝、金领冠、美赞臣、健合、澳优……下一个婴配粉百亿巨头将是谁?

产业

小小刀

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2020-07-28 09:59

导读:2020年中国奶粉市场“二八效应”继续放大,甚至更甚,20%的头部乳企几乎占据了90%的市场份额。


作者:奶粉关注


从当下奶粉消费习惯来看,用户的品牌忠实度更高,只有少数消费者会受到低价、促销因素的影响,更多的还是品牌知名度和高品质产品。所以未来竞争中,优势资源将持续向头部企业聚拢,市场集中度或将将进一步提升,中小品牌的生存空间越来越小。


近日奶粉关注曾提到,目前飞鹤、惠氏、达能等三大品牌仍以超百亿业绩位居第一阵营。需要注意的是,从2018年底至今,历经一年多时间,中国奶粉市场第二、三阵营变化巨大,甚至个别品牌有机会冲刺第一阵营。


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“曾经”第二、三梯队的奶粉品牌,谁更有机会冲刺第一梯队?


01  君乐宝


君乐宝应该是冲刺最快的奶粉品牌之一了。从2014年底至今,君乐宝实现了多级跳,从10亿元、25亿元到2018年的50亿,2019年君乐宝总营收163亿元,其中奶粉销量7.5万吨,估算销售额在80亿左右。


另外君乐宝还以超高的性价比俘获了众多消费者,据第三方调研数据显示,君乐宝奶粉复购率高达96%,净推荐率为45%,远超进口品牌。


近一年来,君乐宝还在持续加码奶粉业务,布局A2、有机、羊奶粉等产品线,此外疫情期间,君乐宝也是动作频频,通过各式各样的直播活动引爆线上,比如专家公益课堂、“云”探秘君乐宝工厂、线上嘉年华等。根据君乐宝也对外透露2020年一季度奶粉产销量将同比增长50%以上。


02  金领冠


近几年来,伊利开始发力金领冠婴配粉业务线,品牌营销、产品渠道加码三管齐下,取得了一定成绩,从2015-2019年,伊利奶粉营收分别为64.47亿元、54.56 亿元、64.28亿元、80.45亿元、100.55亿元。因伊利旗下成人粉业务较成熟,据估算,2018年婴配粉份额应超50亿,2019年估计也超80亿。尼尔森数据也显示,2018年伊利婴幼儿配方奶粉的零售额市占份额为 5.8%。


2020年虽受疫情影响,但伊利方面认为,从中长期来看,以乳品为代表的健康食品行业,将继续保持良好的发展态势。一季度,伊利财报也显示出绝对领先的规模优势和持续稳健的增长能力,其中旗下金领冠等奶粉及奶制品实现营收32.41 亿,同比增加27.00%,如果去除成人奶粉业务,伊利婴幼儿奶粉1季度营收估计25亿以上,增速超过27%。


03  美赞臣


美赞臣作为老牌巨头,发展相对比较稳健,2017年在70亿左右规模,2018年估算中国市场营收在80亿左右。但自2018年以来,美赞臣在中国市场增长明显放缓了,这主要是受美赞臣荷兰工厂“暂时中断”影响,从而影响了2018半年的业绩和2019年上半年的销售。据了解,美赞臣2019年在全球销售额为29.8亿英镑,从近几年的美赞臣中国的业绩预判,2019年美赞臣中国销售在65-70亿规模。


从2019年下半年开始,美赞臣销售就开始慢慢恢复,2020 年第一季度,美赞臣所在的婴幼儿营养品业务全球收入约合人民币 65.80 亿元。超高端品牌 "蓝臻" 呈现明显增长,2019 年第一季度,蓝臻在美赞臣组合中的(销售额)占比为 30%,到今年达到 46% 左右,但中低端奶粉面临下降的趋势。


从目前外资品牌的业绩来看,外资品牌1季度高端奶粉都有较好增长,但是中低端奶粉都保持下降,目前外资品牌们的最大瓶颈是难以用现有品牌从线下延伸进3-4线往下市场,若在3-4线及往下市场有稳固的市场,并能保持增长,否则业绩还将保持下降。


04  澳优


近两年来,澳优的核心竞争优势比较显著,在发展策略上选择“一点突破、全面开花”,尤其在细分品类中的打磨更是表现亮眼。尤其是在羊奶粉领域,旗下佳贝艾特目前市场冠军的地位仍然无可撼动,同时在用佳贝艾特打开市场之后,旗下能力多、荷致、悠蓝、淳璀和佳贝艾特等实现“全面开花”。从营收来看,2015年-2019年,澳优分别营收为21.04亿元、27.40亿元、39.27亿元、53.90亿元、67.36亿元,增速分别为30.23%、43.32%、37.25%、24.97%。


在2019年奶粉企业普遍增速不高的时,澳优营收增长25%左右,牛奶粉增长30%以上,佳贝艾特增长40%以上,尤其超高端奶粉品牌海普诺凯增速较快,有机奶粉悠蓝上半年销售收入几乎翻番式增长达到90.98%。


2020年疫情影响下,主攻大健康产业,打造婴幼儿配方奶粉、高端营养品及营养健康服务企业的澳优依旧在强劲增长,财报显示,一季度澳优奶粉业务加在一起预计在19.3亿,增速在35%左右。


05  健合


与大多数传统奶粉企业不同的是,健合追求全面发展,向多品类、多品牌的全方位母婴企业靠拢,2018年,其全年总营收就已超百亿。


2019年财报显示,健合旗下婴幼儿板块营收人民币69.3亿元,其中就奶粉业务来看,奶粉营收达到50.72亿元,占总营收的46.4%。据了解,合生元始终聚焦高端、超高端市场,2019年在合生元星耀系列、有机奶粉系列以及羊奶系列的强劲带动下,合生元婴配粉销量同比增长12.5%,尼尔森数据显示市场份额为5.9%,在中国超高端奶粉市场位居行业第四。


虽受疫情影响,但健合2020年一季度仍在稳健增长,财报显示,,截至2020年3月31日前三个月,该集团营收同比增长13.0%至24.24亿元人民币,其中,婴幼儿配方奶粉收入为11.82亿元,同比增长9.9%。


后疫情时代,新世界秩序正在加速构建,给奶粉品牌们提出了更高的新要求和新挑战,这几乎是一场非死即生的战争,即使头部品牌优势更大,但依旧面临“不改变就将下滑”的危机,该如何面对未来的挑战?2020年8月18~20日,母婴行业观察将举办「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」,邀请了百余位资深嘉宾,将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享,商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生,让你更懂新世界的玩法。



文章来源:母婴行业观察




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