快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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95后时代已到来！我们梳理了这3大品牌制胜策略…
导读：95后新一代人群，已成为母婴市场消费的主力军，这一代，呈现出全新的消费特点和习惯；据CBNData《2020中国互联网消费生态大数据报告》中显示，95后年轻人接触着更加多元的信息，有着不同以往的品牌心智和选品逻辑——易被种草、也乐于分享自己使用和认可的产品；对产品的品质和颜值要求越来越高；兴趣广泛、社交需求旺盛，喜欢驻扎在各自不同的兴趣圈层……
这对品牌方和渠道商也提出了更高的要求，需要快速准确地洞察95后需求，无论是产品的推陈出新，还是营销创意，而或在产品的动销策略上，均要以95后喜闻乐见的方式传递。梳理2020年母婴市场各类案例的营销逻辑，我们发现，用好这3大策略，将助力渠道商打赢2021！——选品、精准销售、社交化动销！
第1大策略：【选品】
从消费端看，95后宝妈已经成为母婴消费的最大群体。与“前代”宝妈最大的不同之处在于，95后对信息的接受方式有了根本性变化，对产品和品牌的理解有了新的逻辑：只要自己认可的产品，对价格的敏感度会降低，购买力高。
从市场趋势看，国货在崛起！95后越来越愿意购买国产产品。一方面是因为疫情对国外供给端的影响比较大，另一方面是国产品牌的产品质量在不断提升，且更贴合中国宝宝需求，再加之95后对于国家的认同感、骄傲感，也正在促使着国内品牌不断地提升产品品质！
2020年，有不少品牌仍保持着高增长率，也有不少渠道商选择对了产品，从而收获增长，选择大于努力——选品成为影响渠道经营状况的重要因素。
在众多国货中，不得不提的是英吉利这家以营养品辅食产品线为主的品牌了！作为立足母婴市场二十载的企业，始终将产品力放在第一核心位置上，持续打造“复购+颜值型产品”！
自有生产基地，看得见更放心
英吉利自有先进生产线数十条，全程ERP管理模式，严格执行GMP、HACCP、ISO等生产规范，产品从原料采集、投入生产到成品包装等每一个环节，均以“高要求”“严标准”的规范流程执行，生产全程可控可追溯，保障每一罐产品从生产到出厂，全程看得见，更放心！
研&学型研发团队，匠心打造每一罐产品
英吉利巨资组建集团营养研究中心，每年投入大量科研经费用于中国预防医学、生物学、公众营养学等前沿研究。以独立研发基地为基础，并与南方医科大学、北京大学医学部等国内顶尖学术团体建立长期科研合作，组建成国内领先的研&学一体研发团队！始终专注以“自然、安全、健康”为研发和生产理念，保障产品的持续优质！
复购便携型产品，打爆终端收获铁粉
英吉利辅食米粉、营养包、婴幼儿专用乳铁蛋白等，常年畅销门店，是门店回头客最多的品牌之一！
在2020年，英吉利推出了首款鲜味低敏营养米膳，原生鲜味，不含过敏乳源，同时包装设计颜值担当，独立包装方便亲子外出携带，匹配95后现代式育儿习惯及审美感观，成功捕获95后的心！
第2大策略：【精准销售】
现在的母婴店卖营养品，传统的销售模式已然显得空洞，营养品是一个需要有耐心去做专业教育及服务的品类！
如果我们能精准分析会员特别是95后一代的消费能力和消费潜力，根据顾客的实际情况，分析制定并输出精准的营养方案，帮助顾客做好合理的产品组合，这个也是拉高客单价、提高复购率的一大利器；那么，2021年我们将迎来母婴渠道真正蜕变的一年，我们依然能够延续增长、继续成长。
第3大策略：【社交化动销】
当盲盒在95后群体中狂卖的现象背后，我们发现，95后这一代越来越多为了满足精神需求愿意豪掷千金，而消费主流人群同为95后的母婴行业，在动销形式更需要多一点“创意”？
目前的母婴店活动形式很单一，简单买赠、买满抽奖，诸如此类形式在以往行业红利期，门店仍可得到很好地生存；可时代变了，特别是电商的崛起，线上购物的巨大冲击使得线下实体客源锐减，做活动送点廉价、日常的赠品，对95后已没有任何吸引力，久而久之，门店的动销只会越来越难；顾客的粘性只会越来越淡。
那95后会喜欢什么样的活动呢？
在线上：95后可通过品牌方和渠道商构建的专业母婴交流社区实时沟通，顾客的喂养、育儿等问题能够得到专业快捷的解答；而这也是品牌方和渠道商直接倾听消费者声音的重要渠道之一；品牌方通过专家、母婴达人在社交平台对产品进行背书和种草，全方位多点与95后展开社交性的互动，加深其对品牌的印象和好感度！
在线下：95后追逐新鲜玩法和事物、门店提供优质差异化的服务，也能给到消费者更好的购物体验！
英吉利在社交化动销的案例上，值得借鉴；一方面，品牌方持续邀请达人对产品进行种草，并实时与消费者互动答疑；另一方面，市场人员也进驻门店顾客社群，协助门店开展私域流量的运营和转化！
在线下门店，以“英吉利超级品牌日“这一重量级IP活动盘活地推活动，如通过最流行的现场游戏，增强购物体验；并邀请顾客通过在自己的视频号发布活动视频集赞赢好礼的形式，将门店活动进行最大化的宣传，这也巧妙地赢合了95后顾客乐于在社交平台分享各类经历的心理！成功帮助门店营造了有趣别致的购物场景和体验！这个也是互联网企业没办法做到的服务！
95后消费时代已到来，消费群对产品品质和专业优质服务需求始终是不变的。渠道商可在选品上下足功夫，同时对已有的流量进行精准销售，并巧妙运用好社交化动销这一新玩法，相信在2021年将继续收获市场的增长！
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