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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    12小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    12小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    12小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    12小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    12小时前

 母婴行业观察

童装出海遭遇了失利,森马下一站征程在哪?

产业

小小刀

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2021-04-30 10:59

导读:森马的童装出海遭遇了失利,同时国内童装市场竞争日益激烈,巴拉巴拉虽然占据国内童装top1的位置也依然面临着成长的烦恼。一方面来源安踏、李宁、安奈儿、minipeace等品牌的加速布局,另一方面来源直播电商兴起带动网红经济,也让辰辰妈、Luson等新的童装品牌快速出圈。


作者:童装观察


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童装业务撑起了森马的业绩


森马服饰是一家从事休闲服和儿童服装的公司,旗下拥有休闲服品牌“森马”和第一大童装品牌“巴拉巴拉”。作为森马2002年成立的童装品牌,巴拉巴拉主要面向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中等收入的小康之家,当年对于刚刚成立的童装品牌,营收贡献并不惹人注意。


如果说2020年,在新冠疫情的冲击下,服装行业从寒冬直接跨入了“冰河期”,对于森马服饰来讲,早在国外快时尚品牌掘金中国市场时,就已是人生谷底,由于产品跟不上市场的变化,2012服装行业面临大洗牌,彼时,森马休闲服饰业务遭遇了大量的库存危机,关闭近千家门店,而在今天美邦服饰依然饱受库存的压力,不得不继续关闭门店保存实力。


当初不起眼的童装业务因为高毛利、消费强劲挽救了森马的业绩下滑。


首先,巴拉巴拉的成功离不开早期依靠低线城市的学区店迅速发展,进入2010年后又赶上了购物中心的红利,再凭借丰富的产品+渠道攻入中端消费市场。


从企业近年的营收占比来看,童装版块的市场份额也在逐年增长,2017年童装业务首次超过休闲服饰成为该公司第一大收入来源,并且在2016-2019年之间,公司儿童服饰营业收入保持两位数高速增长。


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2020年受疫情影响,公司儿童服饰营业收入为101.32亿元,同比下降19.99%,占整体营业收入的66.64%;公司休闲服饰营业收入为49.56亿元,同比下降24.26%,占整体营业收入的32.6%。从森马的年报中可以看到,童装已成为其主要收入来源。较成人服饰,童装业务更赚钱,2020年,森马休闲服饰毛利率35.88%,儿童服饰42.44%,但从市场份额来看,休闲服饰依然占据了较大的市场份额。


其次,巴拉巴拉定位在中高端品牌领域,但在定价上低于耐克、阿迪等国际品牌。在童装领域,产品不断推陈出新,推出原创形象“小章鱼”及系列产品,以及推出与“冰雪奇缘”、“汪汪队”、“大闹天宫”、“敦煌博物馆”、“梵高博物馆”等知名 IP 合作款产品。


在儿童服饰版块持续进行多品牌矩阵,包括自创品牌迷你巴拉、马卡乐,合资品牌棵棵树,代理品牌 The Children’s Place,另外伴随电商品牌Minibalabala 增长迅速,还推出了自有新品牌 IP Mimi和Nini。截止2020年公司儿童服饰门店数量(不含 K 集团业务)为 5634 家,同比净减少 156家,规模有所缩减,但从2016年到2019年来看,儿童服饰门店扩张迅猛从4578家增长至5790家。


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童装出海遭遇了失利


尽管巴拉巴拉稳坐童装市场头部地位,但依然面临着成长的困境。2020年童装、休闲服饰业绩都出现了下滑,虽然疫情影响为主要原因,但更多的原因在于童装出海业务的折戟。


在进军高端化和拓展海外市场的道路上,森马从未停止自己的野心,2018年4月,森马服饰全资子公司森马国际集团(香港)有限公司以现金方式约1.1亿欧元(约8.44亿元)收购SofizaSAS 100%股权及债权,用以收购Kidiliz集团。据悉,森马服饰收购Kidiliz集团之后,将旗下“CATIMINI”“ABSORBA”两大品牌引入中国市场,相继在重点城市和天猫平台开设旗舰店铺。同时,有数据显示,在收购Kidiliz集团后,森马投入了高额的管理费,2019年管理费用达10.29亿元,同比增长97.13%。


不过,这笔收购没有维持两年,去年7月森马服饰以6.8亿元价格出售。目的是降低经营风险、避免业绩遭受更大损失,这是因为Kidiliz集团一直处在亏损中,2018年四季度,Kidiliz集团亏损0.49亿元,2019年亏损3.07亿元,2020年一季度亏损1.21亿元。


其次,童装行业竞争激烈,虽然童装作为服饰行业的细分赛道,渡过了早期的野蛮生长,越来越朝着专业化、品牌化方向发展。根据欧睿咨询数据显示,2020年,我国童装行业CR3为10.4%,其中巴拉巴拉2020年市占率达到7.5%,为行业龙头;安踏和阿迪达斯品牌分别位列第二和第三,其品牌市占率分别达到1.5%和1.4%。


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不可否认,巴拉巴拉已成为森马服饰最大竞争优势,多年占据国内儿童服饰行业第一。但童装作为服装行业不想错过的增长点,众多品牌都在加速布局,在运动服饰领域,安踏体育旗下安踏儿童定位中端,小笑牛押注中高端童装市场,高端市场则由FILA kids弥补这一空白;李宁旗下则是童装品牌李宁YOUNG;361°童装虽定位中端,但近年来业绩增长强劲;以及快时尚领域太平鸟旗下早已开辟minipeace童装线,优衣库童装也一直表现不错;另一方面随着直播电商兴起带动网红经济,也让辰辰妈、Luson的童装的快速出圈。在区域竞争上,为了减少与国外一线品牌竞争,361°、太平鸟主推下沉。


对于森马而言,除了将希望寄托于新国潮外,也希望将渠道下沉到三四线城市来扭转业绩。但也有业内人士表示,选择下沉,一定程度上与其高端化发展相矛盾,可能会不利于其童装品牌高端化的发展。


文章来源:母婴行业观察




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