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周四

201910

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 快讯

  • 恒天然公布2020/21年财报,大中华区去年赚了18亿

    9月23日,恒天然公布了2020/21财年业绩,期内营收达211.24亿新西兰元(约合人民币954.42亿元),同比增长1%;调整后税后利润为5.88亿新西兰元,增加1.9亿新西兰元;调整后集团息税前利润9.52亿新西兰元,上涨7300万新西兰元。聚焦中国市场,小食代翻阅业绩资料发现,恒天然大中华区期内的调整后息税前利润同比增长10%,达4.03亿新西兰元(约合人民币18.21亿元)。在恒天然三大市场中,大中华区对利润贡献最大。

    10小时前
  • 全国人大代表建议将不孕不育症辅助治疗纳入医保 国家医保局答复

    日前,国家医疗保障局在官网发布《对十三届全国人大四次会议第5581号建议的答复》。针对全国人大代表提出“关于不孕不育症辅助治疗纳入国家医保提高人口增长的建议”,国家医疗保障局答复称,为促进人口长期均衡发展,医保部门将符合条件的生育支持药物溴隐亭、曲普瑞林、氯米芬等促排卵药品纳入支付范围,提升了不孕不育患者的用药保障水平。同时,在诊疗项目方面,将指导各地,立足“保基本”的定位,在科学测算、充分论证的基础上,逐步把医保能承担的技术成熟、安全可靠、费用可控的治疗性辅助生殖技术按程序纳入医保支付范围。

    10小时前
  • 利洁时财年指引将不包括中国营业品业务

    9月23日,英国消费品公司利洁时表示,继续有信心实现 2021 财年净收入同比增长 0-2%,调整后营业利润率在 22.7-23.2%之间。此外,随着中国的婴幼儿营养品业务出售已于9月9日完成,公司的指引将不包括该业务全年的贡献。

    10小时前
  • 完达山乳业注册资本增至8.51亿元

    9月24日,北大荒完达山乳业股份有限公司(以下简称“完达山乳业”)注册资本从“77144.7064万元人民币”增加到“85116.0555万元人民币”,增长约10.33%。完达山乳业成立于2015年12月14日,法定代表人为王贵,注册资本为8.51亿元人民币,经营范围包括食品生产经营(食品添加剂生产)等。该公司由黑龙江省八五五农场、黑龙江省八五一一农场、黑龙江省庆丰农场等控股,有17家对外投资企业,包括黑龙江完达山林海液奶有限公司、哈尔滨完达山奶牛养殖有限公司等。官网显示,完达山乳业下辖20家分、子公司,近三年,实现均收入41.1亿元、均利润1.4亿元。

    10小时前
  • 教育部:北京鼓励学科类培训机构先培训后付费

    9月23日,教育部召开通气会。北京市教委介绍,当前全市恢复线下培训的机构预收费已经全部纳入资金监管,资金监管总额达到9.68亿元。对于线上学科类培训机构,正在推进资金监管,将预收费资金监管作为线上机构重新审批准入的前置条件,坚持“无资金监管,不得重新审批”。此外,北京市“双减”措施提出,鼓励实施先培训后付费的收费模式。

    2天前

 母婴行业观察

“火箭式”增长背后,Babycare、Beaba等后起之秀崛起的秘诀是什么?

产业

小五

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2021-09-10 10:49

导读:在纸尿裤市场不断更迭的今天,不少新品牌涌现并崛起,成功抢占市场份额,其中不乏一些涨势正猛的后起之秀。以Babycare、Beaba为例,两家品牌虽然入局只有短短几年,但增长方面可以称得上是“火箭速度”。据ECdataway数据威数据显示,综合天猫、京东两大平台,2021上半年的纸尿裤品牌榜单中,Babycare排名第五,销售额增长率达44.8%;Beaba(碧芭宝贝)排名第十,销售额增长率达103.2%。


稳抓创新营销玩法 

把握新兴渠道红利


用户碎片化趋势下,传统媒介营销已然不复往日盛况,以新渠道、新媒体为载体的创新营销玩法成为新锐品牌的标配。传统品牌往往对新营销玩法缺少了解与尝试,而Babycare和Beaba都很好的把握住了新兴渠道红利,在抖音、快手、小红书、淘宝、微博乃至B站等年轻消费者聚集地展开一系列营销手段,帮助品牌积累大量的忠实用户与知名度。


在抖音、快手等日活量破亿的电商平台,母婴直播带货日益火热,流量优势加之主播的亲和力、专业度,助力品牌实现生意爆发,平台内Beaba、Babycare的社交关联内容和用户互动量也正不断上涨。


据ECdataway数据威数据显示,2021年8月,Beaba(碧芭宝贝)、Babycare(BC BABYCARE)分别占据淘宝直播平台婴童纸尿裤销售额榜单的第一名和第二名,在超头部主播薇娅的直播推荐下,Beaba大鱼海棠超薄锁温训练裤成为大受欢迎的畅销爆款NO.1。


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除了直播卖货,Beaba、Babycare还将营销聚焦于小红书、微博、公众号等平台的KOL推广。果集的品牌案例分析报告显示,2020年1月-2020年5月,Babycare在小红书的平台互动量仅次于抖音,占比达21%。


而Beaba除了以上平台,还会通过微商的形式进行产品售卖,众多宝妈在获得极致的使用体验后,往往会将产品推广给更多身边的潜在消费者。


专注于产品创新 

打造差异化价值


新锐品牌得以高速成长,一方面是快速精准把握住了新兴渠道的红利机会,另一方面更离不开产品的创新。Babycare、Beaba深谙此道,以年轻用户为中心,从产品的材质、功能、外观、研发等多方面出发,以独特的差异化价值在纸尿裤赛道实现弯道超车。


一、Babycare


babycare成立于2014年,目前产品涵盖了洗护、孕产、出行、喂辅、玩乐、寝卧等母婴用品。从最初爆红的腰凳、推车、餐碗到现在主推的湿巾、尿裤,babycare的产品逐渐从低频非标品转向高频标品。涵盖多品类的产品布局下,Babycare的洗护、喂养、寝卧等各个品类均获得了不错的成果,从注水保温餐具、加厚款湿巾到免漆床,突破常规的做法让Babycare获得了更多辨识度。


Babycare的产品定义之一就是“存在即不合理”。Babycare联合丁香医生成立红屁屁研究所,针对宝宝的红屁屁问题,推出多款功能细分化的纸尿裤产品,旗下包括皇室弱酸纸尿裤、Air pro超薄透气纸尿裤、专研臀肌纸尿裤等。另外,抗打的颜值也是Babycare产品受到欢迎的原因之一,精美的外包装设计和吸睛的色彩搭配俘获了众多“颜党”90后父母。


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2021年2月3日,Babycare完成7亿元B轮融资,并表示这笔资金将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进,以及智能化仓储。持续推进产品研发与创新,才能令品牌立于不败之地。


二、Beaba


作为集研发、生产、设计和销售于一体的企业,Beaba定位细分市场,旗下拥有多款高颜值系列产品,如丛林物语、盛夏光年、光年之外、探险家、冰激凌等等,不同系列辅以不同的主题,多样化的精美外观设计获得了不少年轻消费者的青睐。


值得一提的是,Beaba“IP+颜值”的打法,迅速拉进了消费者距离,也提高了品牌的差异化价值与整体认知度,旗下的大鱼海棠海棠联名款和哪吒之魔童降世联名一经推出就反响热烈。


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以高颜值吸引消费者的同时,Beaba也十分注重产品质量与创新研发,曾斥资3亿人民币建设生产基地,引进10条国际化标准生产线。Beaba创始人俞小惠曾在母婴行业观察举办的全球母婴大会上表示,品牌应该“始于颜值,忠于质量”。颜值之外,产品质量与创新技术也是Beaba值得骄傲的一点,不同系列的纸尿裤在运用技术上也各有长处,大鱼海棠系列的空调纤维、哪吒之魔童降世系列的丝肽蛋白到盛夏光年的高倍透气底膜……母垂平台上,不少因为颜值入手的宝爸宝妈使用后高呼“真香”。


近年来,Beaba、Babycare等品牌呈现高速增长。无论经验老道的传统品牌,还是初入局的新品牌,从他们的崛起中,或许都能够得到一些思考与启迪的方向。


文章来源:母婴行业观察




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