24

周四

201910

>

 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    11小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    11小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    11小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    11小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    11小时前

 母婴行业观察

专访| 揽获四项亲子出行行业大奖!elittle逸乐途快速增长的秘诀是?

产业

小五

阅读数: 3003

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2022-01-21 09:36

导语:2022年1月11日,在“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”中,elittle逸乐途凭借产品的创新能力与成长力一举揽获四项行业大奖,包括“年度婴儿手推车品牌最佳表现力大奖”、“年度最具成长力企业大奖”,同时其多款明星产品亦表现突出,其中elittle逸乐途小糖果遛娃神器荣摘“年度颜值产品大奖”,elittle逸乐途EMU婴儿推车斩获“年度爆款产品大奖”。受行业瞩目与嘉奖的同时,elittle逸乐途正在改写新的品牌格局。


作者/洪媛



据天猫《2021婴儿推车趋势洞察》报告显示,日常遛娃,新生代父母更关注产品的舒适性,更重视“减震”、“高景观”等关键词;平日出行,这一届消费者则更关注产品便捷性,更重视“轻便”、“折叠”、“一键收车”和“小”等关键词。这一用户洞察驱动亲子出行品类的加速创新升级。作为亲子出行行业的国货新锐代表品牌,elittle逸乐途便是凭借着深刻的洞察力和变革力,厚积薄发,加速细分赛道突围,日前更是开创了【3EL乐途标准】,即:「亲子乐途三段分龄出行标准」,创领行业新风向。

 

据相关数据显示,elittle逸乐途自从2017年切入亲子出行赛道以来,4年时间从GMV 1千万成长到2.5亿,成为亲子出行领域不可小觑的新锐势力。在这背后,elittle逸乐途快速增长的秘诀是什么?为此,母婴行业观察采访了elittle逸乐途合伙人魏强,深度探讨了黑马品牌elittle逸乐途目前的业务布局和品牌打法,以及elittle逸乐途品牌发展势能之强的底层逻辑。

 

2.jpg


母婴行业观察(以下简称“观”)

 

观:elittle逸乐途作为近几年亲子出行赛道的黑马,2021年你所看到的行业变化和最大的感受是什么?基于这些新的变化,你认为会产生哪些新的需求点可以挖掘?

 

魏强:近两年,婴童出行行业热度在不断攀升,背后原因来源于更多有想法的新锐玩家争先入局,以及更多的资本关注此赛道。

 

快速发展之下,企业挑战与机遇并存,更大的竞争压力在于用户的审美和消费习惯发生了变化,同时流量成本日益增加,尤其是90后作为母婴主流消费者,他们对产品质量、产品功能、颜值都有了更高的追求。这些都倒逼品牌和供应链做创新升级,也给我们带来新的机会点,即围绕新消费群体去做更精细化的产品和服务,从颜值到研制,从简单追求颜值到专业创新,对应品牌要从品海到爆品。

 

另外,在流量运营上,以确定性的增长逻辑应对应万变市场环境。随着行业不断地演变,每一年的流量趋势和机会都是不一样的。当兴趣电商、直播电商等各种机会风口来临时,能否将自身品牌红利在新的渠道发挥出价值,需要企业用确定的流量操盘逻辑去应对市场纷繁的变化。

 

观:今年婴儿出行被很多人看好,包括政策端的利好也为婴儿出行,特别是安全座椅的发展带来了机会,目前行业品牌竞争格局是怎样的?elittle逸乐途为什么能从中脱颖而出?

 

魏强:整体来看,国家三胎政策引导、安全座椅使用政策、用户消费升级等,都在利好行业发展。目前品牌竞争格局处在一家独大,多家新锐品牌也正强势崛起的纷争局面。

 

elittle逸乐途以“轻简出行,乐在途中”为品牌理念,在母婴赛道上持续发力,同时结合新一代家庭婴童出行年龄细分的需求,站在用户角度踏踏实实做产品,用心研发了一套更适合新一代亲子出行的标准体系和产品服务。并基于人本心理学关于宝宝成长的阶段和规律,按照宝宝成长的“依附期”、“探索期”、“独立期”,每个阶段不同的成长敏感和需求,我们首创了「亲子乐途三段分龄出行标准」,即针对0-6个月、6-3岁、3岁-7岁三个年龄段推出三阶段不同的产品和服务。

 

3.jpg


在产品层面,elittle逸乐途贴合用户需求,秉承功能实用、颜值实用、精神实用的“实用美学主义”出发,不断创新迭代打造高性能产品,为不同母婴消费者的出行选择减负减压。以去年的行业爆款代表elittle逸乐途EMU小鸵鸟双向高景观婴儿推车为例,EMU这款产品的问世,解决了高景观不能双向折叠的痛点外,到现在双向收车双向推行,便捷小巧、易携带可登机,都是在以创新研发驱动做产品,设计出同时满足消费需求的产品。

 

观:做产品就是要迎合需求,进而刺激需求,您觉得婴儿出行赛道还有哪些待挖掘的增长点?消费者对产品有哪些新需求?

 

魏强:关于增长点,在婴儿出行赛道上,可以围绕出行周边产品做品牌化品类关联,以及专注分龄出行,创造出满足不同宝宝成长期需求的产品。

 

但整体来看,我们其实还是要回到商业的底层逻辑上。首先,分享一个电商公式:增长=流量×转化率×客单价×复购(跨品类/同品)。

 

在流量方面,直播电商和兴趣电商为消费市场注入新的活力。为了把握流量红利,elittle逸乐途也进行了提前布局,其中抖音直播则是我们抓取流量端非常好的增长点。

 

在转化率层面,我们做了两个核心动作,一个是品牌化,让亲子快乐出行成为elittle逸乐途的代名词,持续强化用户心智;另一个是场景化,围绕婴童出行场景,我们提供相对差异化的产品和服务,让品牌化和场景化相辅相成。

 

客单价方面则涉及了连带跨品类消费和用户生命周期延展。为此,elittle逸乐途在更多元的出行场景中有着更长远的布局,将产品矩阵从婴儿推车、安全座椅、婴儿床,拓展至婴幼儿湿巾、婴童洗护、平衡车等,构建了从行、用、护、玩亲子出行全场景解决方案。而首创的「亲子乐途三段分龄出行标准」,也延伸了品牌整个用户生命周期,提升客单价。

 

另外,在复购方面,为满足新一代消费者对产品颜值和实用功能提出更高阶的需求,我们不断做新品的创新,通过新科技、新材料、新成分作为产品研发驱动,让用户多样化体验到产品实用方面不断的功能创新,以及坚持陪伴用户成长提供长期的产品和服务。

 

观:出生人口下降、疫情反复出行受限,对你们的生意影响大吗?面对外部世界的变化,2022年逸乐途持续精进的方向在哪?

 

魏强:整个市场环境的变化给我们带来了很大的挑战,比如疫情出行受限、工厂限电限产能、出生人口下降等。尽管受疫情影响,出行的范围缩小了,但婴儿推车的渗透率衍生出的刚性需求还是存在的。同时,政策的利好、疫情的因素,也使得自驾车需求增加,从而推动了安全座椅产品的需求,推动了行业的快速发展。辩证来看,危机背后也有机会。

 

回顾过去一年,在如此困难的情况下,elittle逸乐途完成了逆势增长的年度目标。更大的决定性因素是elittle逸乐途用确定性的逻辑来应对不确定的外部世界变化。一方面,elittle逸乐途好好从用户需求出发,更用心做产品,更专注做出行,这是最根本的确定性的用户服务逻辑,解决消费者真实痛点。另一方面,灵活应对市场流量的变化,紧随趋势不断迭代,用相对确定的流量操盘逻辑和方法去应对流量环境的变化。

 

从行业发展来看,主流消费群体迭代,母婴品牌格局竞争日益激烈,如何及时洞察消费者需求,更好的服务消费者,是诸多企业亟需思考的问题。elittle逸乐途作为亲子出行领域的引领者,深刻洞察市场发展趋势,深耕战略性,开拓3EL乐途标准,一站式满足亲子出行解决方案,在打造高质产品的同时,也在引领着行业向上发展。此次斩获多项行业大奖,也让我们看到,elittle逸乐途品牌发展势能之强,未来势必会迎来更大的爆发。


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

逸乐途

分享至

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6