导读：从野蛮生长到精耕细作，经历直播电商第一波火山喷发后，“人人当主播，万物皆可播”成为现实。但随着消费人群和市场需求的变化，新的爆发点正在诞生。聚焦母婴市场，当极具创新活力的90/95后年轻父母站上C位，他们全新的“科学养娃”理念、消费偏好正在重塑产业上下游，当他们进入直播间，最大的诉求就是“专业”。

作者/丽婷

专业主播齐聚淘宝直播间
“科学养娃”刷屏

当下新一代年轻家庭成为母婴消费主力军，他们的两大需求凸显：其一科学理性，其二高效便捷。具体来看，他们是高知好学的研究派，在选购母婴产品时要求更严苛，也更期待深度沟通和信任联结；同时，信息大爆炸时代，忙碌的快节奏生活让当代妈妈分身乏术，更高效更方便是母婴消费升级的关键点。因此，兼具“专业知识输出”和“母婴好物推荐”的淘宝直播，正是精准洞察新一代年轻消费者需求对症下药。

据悉，此次420天猫亲子节活动期间，母婴育儿博主年糕妈妈、在职外科医师奶爸黄呱呱、高级育婴师小淘老师、二胎辣妈种木木宝藏儿、儿童绘本种草官冉冉妈等一大批专业主播在淘宝直播间开设“科学养娃”小课堂，以“专业”打动人心，满足更多母婴家庭一站式购物需求。

作为全网拥有4000万粉丝的母婴知识大V，年糕妈妈在图文和短视频时代，实现了用内容和商品服务用户的闭环，当她决定拓展渠道，在更丰富的场景遇见更多妈妈，为更多中国家庭解决育儿难题时，她将“年糕妈妈”直播间搬进了淘宝直播。

在母婴行业观察采访中，年糕妈妈李丹阳表示，“从知识分享带达人直播，虽然形式不同但内核是一样的。”因此在直播间定位上，年糕妈妈还是延续一贯的科普干货和好物推荐，“来到淘宝直播，我已经准备好用多年的医学知识和育儿经验，当一个随时随地的‘育儿小帮手’。”

同时，从图文、短视频转到直播，最大的挑战是如何为妈妈们选好品，并讲好选“这个品”而不是“那个品”背后的原因，在这个过程中，年糕妈妈始终遵循着严苛的选品标准，李丹阳提到，“要选出真正让中国妈妈解放、为妈妈减负的好东西，以及能让孩子和家庭内心愉悦、快乐起来的好东西。”基于对妈妈群体的深入洞察，她还提倡“知识省钱更高效”“除了安利好物，我可能也是一个‘冷静型’的选手——我会告诉你：这些东西没必要，不要买！”

凭借年糕妈妈自身的专业优势、圈层影响力，以及淘宝直播的流量优势、成熟体系，直播首秀吸引了450万人次观看，最终涨粉67万。作为新咖主播，年糕妈妈也得到了淘宝直播“一站式”扶持，从流量扶持、营销建议到货盘组建，每一个环节都有贴心的阿里小二服务。

在平衡知识输出和直播转化的“快与慢”中，打造从内容到商品的完整解决方案，以年糕妈妈在代表的专业母婴主播在淘宝直播找到了更清晰的成长路径。

时间倒推到直播电商诞生之初，一些团队在彼时就开始深耕淘宝直播，如今也形成了自身独有的核心竞争力，以高级育婴师小淘老师和儿童绘本种草官冉冉妈为代表的主播的崛起，就是与淘宝直播一同成长发展起来。

加入淘宝直播6年，小淘老师累计回答了9000万个育儿问题，收获淘宝粉丝近30万，为越来越多父母带来专业价值。能取得这样的发展，“跟淘宝直播完善的系统机制形成优质闭合环，有很大的关系。”小淘老师告诉我们。对专业知识的坚持和想用户所想的态度，使得小淘老师在淘宝直播收获了无数妈妈信赖。

母婴垂类金牌主播冉冉妈，则是从儿童绘本向母婴全品类拓展成功的一个典型代表。拥有9年家庭教育指导师经验，冉冉妈对这一代年轻父母有着非常深入且独到的洞察，将直播间的内容、温度、品质、服务做到极致是她的独家秘诀。同时和所有爱尝新的父母一样，“每当平台有新玩法、新活动，我们一定是第一时间第一批尝试的，而且做的效果挺不错。”

可以看到，越来越多专业母婴主播找到了平台优势和自身价值之间的契合点，“科学养娃”在淘宝直播间得到了充分体现。众多主播的成功案例能否复制？诚然，突出的表现和增长潜力背后，离不开高专业度带来的高信任度，与此同时平台红利持续释放，对于母婴达人及商家而言，淘宝直播都是一个值得深耕的重要渠道。

母婴垂类加速增长
更多母婴大V正在淘宝直播实现爆发

回顾过去数年母婴行业的发展历程，从高出生率高增长到人口红利逐渐消失，从单一的商品消费、品质消费到体验消费，育儿理念持续升级、产品不断专业细分、渠道愈加多元个性化，在这其中拥有海量货品和数亿消费者的淘宝，无疑是母婴消费的一大主阵地。在直播电商发展的浪潮中，淘宝直播也凭借自身优势不断引领赛道发展，强大的平台号召力和扶持策略吸引着越来越多专业主播投身其中，携手更多商家服务好中国家庭。

在众多平台中，淘宝汇聚了数量可观的极其精准的母婴群体，用户高活跃、高频次、高粘性，商品海量供应，新品、爆品层出不穷，在用户规模、货品供应等多方面无疑遥遥领先，为直播业务提供强大支撑。淘宝直播经过近7年发展，各垂直品类也正在以前所未有的速度完善，母婴是其中增速极快的潜力品类，淘宝直播年度报告显示，母婴品类在2020年到2021年连续两年成交金额增长超100%，年糕妈妈等众多专业母婴大V的加入，将加速助推整个母婴品类在淘宝直播的发展。

与此同时，平台对专业主播的多种扶持策略，也为多方共赢按下了“加速键”。

一直以来，淘宝直播算法会针对直播间内容特征，对目标群体定向分发，为主播与用户做精准分配。在流量扶持端有星火计划，鼓励主播和商家通过发布短视频获取丰厚的直播流量回报，短视频、直播联动，带来涨粉和直播间场观双丰收；今年2月，淘宝直播再次推出新领航计划，针对新主播在冷启期、挑战期、留存期三个阶段会有不同的流量激励。

货品链路作为直播带货的重要一环，淘宝官方货品池有数十万款具备市场竞争力的母婴货品可提供选择，除官方货品池外运营小二还会帮助主播进行品牌定向合作招商。在采访中，年糕妈妈、小淘老师、冉冉妈等多位主播都十分重视选品，平台提供强力后援，主播才能更专心地与用户沟通。

此外，淘宝直播还通过母婴品类日、营销专场、打榜赛等多种营销场域为主播提供助力；专属小二会分享优质内容案例帮助主播做内容优化，定制个性化内容运营策略和成长计划。小淘老师特别强调了平台强大的系统机制，例如“好物分享”可以在线下课程向线上直播间导流的过程中形成滚雪球式的口碑传播，多种扶持策略对于粉丝留存、直播转化等方面的效果是显而易见的。

平台高势能和持续赋能之下，主播对未来发展也是充满信心。

年糕妈妈李丹阳提到：“我的直播间，就是一个快乐的直播间，可以陪伴新一代中国妈妈，快乐养娃、从容当妈。”小淘老师表示将借助淘宝直播的力量帮助更多有需要的父母。冉冉妈也希望未来平台能给予母婴垂类更大的扶持，达人也会与平台积极合作，在更大的场、以更好的品，服务好更多消费者。

回到行业视角，直播电商进入下半场，越来越多专业主播出现在离消费者更近的购物场域，持续打造更好的消费体验。同时，头部平台与专业主播合作发挥“1+1>2”的效果，也为更多母婴商家打开了新的增长空间。

文章来源：母婴行业观察

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