导读：近年来，李宁不断走出运动界，寻找生意更多的可能。历时两年，李宁收购英国百年鞋履品牌Clarks步入尾声；在新消费领域，李宁还注册“宁咖啡”商标，在线下门店内售卖咖啡；而近日“李宁”品牌创始人李宁先生正式进军黄酒赛道，一时之间，李宁为何要做黄酒，引发业界人士关注。

作者：童装观察

跨界，李宁布局黄酒赛道

据新华网报道称，“李宁”品牌创始人李宁先生正式进军黄酒行业，投资并推出“十二阅”黄酒。前不久，李宁公司还推出了咖啡业务，从商业模式上看，咖啡行业进入门槛低，模式易于复制，规模扩张简单，且周转期更短，投入风险小。相较李宁进军咖啡业务，作为拯救线下门店业绩的一种探索，而直接杀入黄酒赛道，看重的是什么？

从市场大环境来看，iiMedia Research数据显示,2017-2021年,中国低度酒销售市场规模整体保持高速增长态势,预计在2022年突破5000亿元。

市场规模极具发展前景，且低度潮饮酒受到年轻消费者青睐，数据显示,低度酒消费者年龄分布在18-34岁，占据超70%的消费人群。

如今，年轻消费者成了各大企业竞相追逐的对象，大家似乎已经达成了“得年轻消费者得天下“的共识，如果切中了年轻消费群体的需求，谁就能抢占这部分市场红利，对于李宁也是如此。此外，与梅酒、茶酒等品类相比，具有传统文化的黄酒在年轻人低度酒这个市场上还处于缺位状态。

不过，食品产业分析师朱丹蓬曾表示，很多新风口看起来有非常好的前景，其实是一个陷阱。资源分散、难以坚持度过前期困难等都将成为新问题。

李宁为何频频探索新业务？

自2018年以来，李宁公司实行“单品牌、多品类、多渠道”发展战略，进一步提升品牌的影响力。据悉，李宁从2011 年开始，过度扩张导致行业竞争激烈，以及过量渠道库存积压令经营情况转差，仅在2012-2014三年总计亏掉近30亿元。

而2018年“中国李宁”品牌的出现让李宁重回巅峰，同时也吸引了更多的年轻用户，而这也是李宁2010年品牌年轻化转型时所没能做到的。

但在今天，李宁依然面临着外敌环伺耐克、阿迪达斯，内敌侵扰如安踏、特步、361、匹克、等，显然只有“中国李宁”这一“国潮”王牌是不够的。2021年，李宁成立子品牌“李宁1990”，定位为高端运动时尚品牌，产品定价在千元左右。同时，公司也在持续加快童装业务拓展，李宁 YOUNG门店数量于2019年年底1000间，持续上升至2021年年底的1202间。2022年3月底，李宁 YOUNG店铺数量调整至1135间。今年3月，李宁体育成立童装公司，注册资本2.5亿元。

从营收来看，2021 年服装占比 52%，鞋类占比 42%。从细分核心品类来看，公司将产品细分为跑步、训练、篮球、运动时尚和非核心（乒乓球、羽毛球等）五大品类。运动时尚品类营收占比由 2017 年 19%提升至 2021的43%，2021年跑步、训练、篮球分别占比为 16%、15%以及25%。

但对于不断变化的消费市场，打造王牌品牌是需要时间的，想要留住这届年轻消费者，仅靠高端化、产品性能是远远不够的。

在中国体育服装赛道，李宁与安踏称为业内双子星，其竞争对手安踏通过收购FILA斐乐的大中华业务，迅速占领了中高端市场，并使得业绩“逛奔”。此外，在细分领域，安踏还收购了始祖鸟、迪桑特等品牌。

在并购投资这条路上，李宁也没有闲着，开启了一路买买买的模式，2022年初，李宁就曾完成收购意大利百年奢华品牌铁狮东尼Amedeo Testoni 。2020年7月，李宁收购香港休闲服装品牌堡狮龙，以及收购英国百年鞋履品牌Clarks。作为运动时尚品牌，李宁之所以选择收购正装鞋类为主的品牌，希望品牌既可以吸引时尚的弄潮儿，也可以成为注重品质穿搭的精英男士的选择。

种种迹象表明，无论是李宁跨界咖啡、卖酒，亦或者在价格和高端化方面不断发力，都在瞄准年轻消费群体。

但在运动品牌琳琅满目的今天，越来越多的品牌开辟年轻潮流产品线、跨界联名、国潮等新奇玩法，让Z时代有了更多的选择，那品牌未来的出路在哪里？服装行业还有哪些细分品类值得深挖？8月16日~18日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”将在杭州举办！来现场，一起探索行业未来发展趋势。

文章来源：母婴行业观察

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