快讯
视频号官方近日正式发布公告称，本地生活行业商家可申请入驻本地生活业务类型的视频号小店，目前店铺分为两种类型，即单店、连锁店。官方主要划定了两大行业类目作为本地生活的准入类目，包括餐饮行业（正餐、快餐、饮品等）以及酒旅行业（住宿、景区、客运）。依据不同类目，本地生活的资质要求不同。
4月25日，雀巢公布了2024年第一季度业绩。在今年第一季度，雀巢集团总销售额减少5.9%，至221亿瑞士法郎(2023年同期:235亿瑞士法郎)，有机增长率为1.4%，定价贡献率达到3.4%，实际内部增长率为负2.0%。雀巢大中华大区收入为12.33亿瑞郎，约折合101.40亿元人民币。该大区有机增长率为3.7%，其中定价贡献率为1.5%，实际内部增长率(RIG)为2.1%。其中，婴儿营养业务实现了正增长，能恩产品的持续强劲需求有力抵消了惠氏产品销售额下降的影响。(小食代)
据韩国《中央日报》25日报道，韩国出生率下降趋势愈加明显，第一季度作为出生高峰期也未能避免低出生率。数据显示，今年2月新生儿数跌破2万人，这是第一季度首次跌破2万人。报道称，韩国统计厅24日发布的2月人口数据显示，今年2月的新生儿数比2023年同期(20020人)减少了3.3%，创下了历史最低值19362人。此外，2月新生儿数自2014年达到36754人的峰值后，逐年持续下降。2018年(27575人)跌破3万人后，今年又跌破2万人大关。（中新网）
2023年美国出生人口数量下降至40多年来的最低水平，延续了20年来美国人少子化的趋势。美国国家卫生统计中心日前发布的初步数据显示，去年出生总人口下降2%，为1979年以来最低水平。（金融界）
今年1-3月乳制品进口总量为近三年新低，较去年同期跌一成多，较2022年跌幅近3成。其中，脱脂奶粉跌幅从上月的次席跃居首席，相比较去年少进口近三成，数量锐减3万吨以上，但由于国内主要客户大量改用自喷粉，所以现货市场未见起色。跌幅第二名是奶酪，从2022以来国内新再制奶酪生产线的大幅度投入，导致了对进口奶酪的替代作用，尤其是奶酪碎和再制奶酪的进口降幅较多。跌幅第三名是乳清，随着国内猪价反弹和养殖业转暖，国内市场价格也略有起色。（乳业在线）
母婴行业观察
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打击窜货，保护渠道！坦图这六大解决办法值得一试
导读：一直以来，窜货和反窜货被业内称为市场管理的难点，坦图奶粉凭借独特的小分子、易吸收等特点，成为国内增长最快的奶粉系列之一，高速发展之下，坦图是如何进行控货控价、守护渠道利益的？
近日，在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上，坦图思慕尔总经理何康辉以《干掉窜货商！保护渠道！》为主题带来干货分享，以下为精彩内容：
奶粉不仅仅是一门生意，更重要的是一份责任，我也坚定地做一个长期主义者。
先看这两张截图，坦图奶粉在窜货群已经全国断货，窜货商是无货可窜。提起窜货，一直以来都是品牌商和经销商头疼不已的问题。
那么坦图是如何管控窜货的？
第一、内码，一罐三码，必能查出货源。在两年前我们就发现窜货，他们把罐子底的二维码刮掉，让人找不到窜货的货源在哪里，后来坦图采用内码制技术，不管是哪里的窜货商，不管货物窜到天涯海角，都能对源头进行追责、惩罚，内码制是管控市场的基础。
第二、红码，区隔窜货奶粉警示，提醒消费者购买正品。
第三、天眼，上帝的视角，大数据监控，看见看不见的真相窜货克星。后来我们发现窜货越来越隐蔽，组织越来越严密，我们在调查取证的过程当中越来越难，我们又思考一个问题，有没有一套系统能够24小时全方位监控？去年年底我们跟软件公司AIoT一起开发一套天眼系统，根据定位技术加上大数据分析来判断是不是窜货商，我们站在上帝的视角来俯瞰众生，所有的窜货一目了然，清清楚楚。尤其是天眼系统上线一个月之后，干掉5个代理商，38个门店。坦图通过天眼系统的监控数据，实时监控奶粉流向，大大降低了窜货商的生存空间。
第四、控制发货量，不管是新代理商，还是老代理商，能够拿到坦图的货物数量都是有限的。公司会对新代理商进行背景调查、缴纳保证金，再限制订购量，老代理商实时检测销售数据，一个月我们给予最多的销售量是2倍。新老代理商不太有可能窜货，也没有压力，让我们整个企业品牌非常良性发展。
第五、严惩。一个代理商只有3次机会，前两次罚款，第3次取消合作。代理商窜货有三种情况，一是抱着窜货目的来的，二是经不起诱惑，三是管控不好下面门店。当门店发生三次窜货的时候，代理商就会被我们取缔掉。我们有一个原则，宁可错过、不留隐患。截止目前，因为窜货受罚，公司已累计取消了15家窜货或管控不力的代理商20多家门店。
六、适补，与渠道形成统一战线。我们在窜货群里埋伏进去，联合渠道打击窜货，给予适当的奖励，来维护市场秩序。
总结一下，坦图的防窜货六护法：“内码制”是管控市场的基础，“红码”是对付流氓客户的利器，“天眼系统”是一件代发的克星，“控制发货量”是对代理商有清晰了解，“严惩”是宁可错过、不留隐患，“适当补偿”是联合渠道形成统一战线。尽管窜货无法杜绝，但是坦图会尽量想方设法去管控好市场，动态清零窜货的网点。
最后，给大家分享一下坦图的发展情况，尽管受疫情影响，以及市场窜货乱价现象，消费者的购买力下降等多重因素的影响下，2022年上半年坦图依然增长40.98%。
坦图奶粉之所以取得不错的成绩，主要来源于几个点，第一是市场管控，在渠道层面维护了品牌、渠道商的利益。但最本质还是产品力，相关研究数据表明，牛奶粉乳清蛋白的分子量为4.3万Da（道尔顿），羊奶粉是3.05万Da，而经过优化的坦图思慕尔小分子蛋白的分子量在1.1万－1.4万Da区间，不到羊奶乳清蛋白分子量的1/2，奶粉当中的小分子蛋白直径最小的在200纳米，分子小，更好吸收，口感也更好。
第二是坦图非常完善的ABC服务体系，比如A服务就是常规的服务，3-5天的回访。B服务就是有客诉及时解决，C服务则是帮助门店进行回购，保证10个客户，7个回购。
文章来源：母婴行业观察
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