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周四

201910

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 快讯

  • 山姆疑似售卖山寨Dior儿童玩具

    9月28日,据北京商报报道,山姆在售卖一款标注与Dior联名的儿童玩具,但该产品并不是消费者所熟知的克里斯汀·迪奥(Christian Dior)。根据包装盒上的信息显示,其制造商为浙江简动文化创意有限公司。该公司相关负责人解释称,公司是拿到了Dior玩具方面的商标授权,对于是否可以出示克里斯汀迪奥授权书,则表示不便向消费者出示,但山姆超市在选品的时候是审核过的。调查发现,这个Dior是Dior潮玩。

    2022-09-30 11:02
  • 君乐宝奶粉官宣代言人张译

    9月29日,君乐宝奶粉召开“以臻爱·致未来”诠臻爱婴幼儿奶粉新品发布会,并正式签约演员张译成为君乐宝奶粉品牌代言人。添加高达近33倍乳铁蛋白的诠臻爱奶粉和金鸡百花双料影帝张译都堪称各自行业“天花板级别”的代表,二者的碰撞将重新定义高品质好奶粉,刷新乳铁蛋白奶粉新高度。

    2022-09-30 11:02
  • 杭州娃哈哈集团否认参与“娃茅”白酒

    近日,有企业使用“娃哈哈”名义宣传推广“娃茅”酱香白酒。对此,杭州哇哈哈集团有限公司9月28日发布声明称,该公司未参与“娃茅”白酒的生产、销售、推广等任何活动,也未向该产品提供过品牌、企业名称等任何授权。该产品及其生产企业与杭州哇哈哈集团有限公司无关,该公司已向相关涉事方发出律师函,要求其立即停止不当宣传,并保留追究其法律责任的权利。(证券时报)

    2022-09-30 11:02
  • 京东超市发布“百城万店推新计划”

    日前,京东超市公布全渠道业务最新进展,目前,京东超市联合京东小时购已覆盖超8.7万家商超类实体门店,超2.9万个商超快消品牌,可为全国400多个城市的消费者提供即时消费服务。京东超市还在会上发布“百城万店推新计划”,这一计划整合京东超市自有场(七鲜、华冠)和外部生态场(沃尔玛、华润等),从流量、履约、用户、商品、门店等多个层面助力品牌提升数字化运营能力。(新京报)

    2022-09-30 11:02
  • fudi仓储会员店进社区

    据悉,中国本土仓储会员店fudi新店开进社区,朝北店将于10月1日开业,选址北京朝阳区三间房东路。该门店约1万平方米,配送范围扩增至原来的1.5倍左右。此前有媒体报道,到2022年底,fudi计划在北京再开2-3家新店,届时北京将会有5家fudi。2023年,fudi计划再开5-10家。(零售圈)

    2022-09-30 11:02

 母婴行业观察

年糕妈妈CEO林威:深耕内容生态8年,我们的几点实践心得

产业

小六

阅读数: 622

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2022-09-22 10:04

导读:近日,在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上,年糕妈妈CEO林威分享深耕内容及电商领域8年来的实战心得与行业思考,以下为精彩干货:


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年糕妈妈的使命是“致力于持续改善社会育儿认知和养育环境”。改善认知,首先要提升社会对于育儿这件事情的关注度,影响足够多的人。8年的经营,让我们在全网拥有了4500多万的母婴用户。如果从母婴达人的角度去看,我们应该已经做到了Top级。


母婴行业是一个残酷的行业,用户不断长大,你要不断获取新用户,不断跟一代又一代的新妈妈交流。


微信、抖音、小红书

不同平台玩法解读


先说我们整个微信体系,主力用户是0-8岁宝宝家长,“年糕妈妈”公众号用户主要是3-8岁宝妈;“陪玩时光”、“年糕妈妈育儿生活”主要是4-9岁宝妈;还有宝宝年龄小一点的号,比如“年糕妈妈新手班”、“年糕营养研究所”等。


微信公众号的打法跟抖音等平台是不一样的,这是一个非算法驱动,非中心化流量的平台,更多基于私域的流量。如果你发一篇内容,不关注你的其他新妈妈能看到吗?不能。所以你要不断获取新用户


我们采取的策略是分龄运营,在年糕妈妈六个微信公众号中,每个号的用户年龄群不一样,需求不一样,输出的育儿内容不一样。如果不这样做,文章的阅读量以及商品的匹配就做不好。所以,到目前为止,年糕妈妈在整个微信的影响力和商业化一直往上走。


值得大家关注的是,今年,微信在视频号有很多尝试,这是未来新的蓝海机会。我们最近观察到无论是流量还是商业化的效率,在视频号的转化都很快。


我们在抖音整个母婴品类的用户量和影响力,也是行业TOP,每天有300多万的用户曝光量,用户通过短视频和直播,了解到育儿内容和商品相关的信息。在抖音的打法,不会像微信公众号一样开多号,而是聚焦两个号:年糕妈妈和年糕妈妈挑好物,一个做年糕妈妈品牌形象,一个做商品种草。抖音特别好的一点是,通过算法和标签可以触达很多公域的精准用户,我们只要做好内容和好商品,就能持续的链接到精准用户。不过,现在抖音的流量越来越需要做精细化的运营,视频能力和直播能力双驱动,才能在抖音实现“品效合一”的内容商业化闭环。


过去两年,小红书用户增长不错,我们从去年下半年开始,以专业团队运作小红书,日更原创笔记,打造出多篇点赞过万的爆款笔记,到现在为止,已经有150多万的粉丝。小红书平台的粉丝含金量是很高的,在小红书母婴类目,我们的粉丝数、互动量都是TOP级。小红书非常适合做一些深度好物种草和产品测评,我们叫做保姆级的攻略。


内容生态为品牌赋能


除了布局微信、抖音、小红书等这些渠道,在内容的形态上,我们既可以做图文,也做短视频、VLOG、直播,包括现在也会做一些微综艺、跟一些品牌联名定制等,所以在整个内容形态上比较丰富。同时,我们有自己的私域,已经达到百万级。通过聚焦私域,深层联动用户,沉淀了很多优质的老客户。


我们内容生产的核心依据,是糕妈提出的亲子关系金字塔理论,最底层的是科学喂养和早期发现,这也是我们通俗说的育儿干货,我们倡导:成长不是赛跑,每个孩子都是独一无二的,要在发展关键期给孩子关键帮助;再往上是亲子关系的浓度,我们倡导亲子陪伴、爸爸参与育儿,这些都是因为好的亲子关系,能够滋养孩子一生;然后是榜样的力量,倡导父母的自我成长,育儿即育己;最顶层是自我实现,包括女性自身的,成为妈妈也可以追求自我价值,也包括对孩子的养育目标,是培养一个有自驱力的孩子。这个金字塔就是我们内容的纲要,我们从这个金字塔延伸出丰满的选题库,使我们能做到不同渠道、不同的内容团队、用不同的方式,在诠释同一内核的Ip理念,构成IP影响的合力。


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我们出了好几本书,有一本书叫做《你的亲子关系价值千万》就是围绕这个框架讲的,我们内容团队的新员工进入公司要先读书,通过考试才能转正,这就使得我们不同渠道的内容,不同形式的内容做到形散而神不散,所有的内容都是根据这个框架和体系,都是符合我们的价值理念的。


这些年我们也一直在坚持做公益项目,2018年开始做绘本微光项目,帮助留守儿童提升阅读和语言能力。做公益不仅仅是为了PR推广,更重要的是,让团队小伙伴工作更加有意义感和使命感。现在很多年轻人不仅仅是看钱,如果他觉得工作有价值,你们一起努力是有使命感的,他会干得更好。


所以如果立足长远,就要做正确的事情,做对社会有意义的事情,对用户有意义的事情,来提升育儿认知环境。


给大家的几点建议


一、 增加压强:选择适合自己的渠道做深、做透,而不是浅尝即止


不要大家说今年搞抖音,所有人都去做直播,要想想你的目标用户在哪里。在预算有限的情况下,深耕最适合品类或目标用户最多的渠道。不要浅尝即止,因为用户需要很多重复教育。


二、不要只盯ROI:舍得做一些曝光型投入,让“新人”看到“新品”


虽然ROI很重要,但我们建议,如果大家有余力,去做一些曝光型的内容投入,用于丰富品牌的底蕴,给消费者更多机会,去了解产品的理念和创意。这种品牌持续建设带来的溢价力,不仅仅能支撑企业正常运转,开发更多的新品,找到更对的新用户,更让品牌有足够的成长空间,走得更远。


三、内容场景化:不要光说,在生活和真实场景中展示


在商品丰富的市场上,只讲货品卖点,吸引力是不够的。品牌和产品,要在生活中出现,在各种具体的场景下去展示,去种草。我们今年做了很多“内容场景化”的规划,比如,开学、出行、装修、运动,用不同的场景植入品牌,自然而然把好产品介绍给用户,这个效果还是非常好的。


文章来源:母婴行业观察




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