导读：近日，在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上，年糕妈妈CEO林威分享深耕内容及电商领域8年来的实战心得与行业思考，以下为精彩干货：

年糕妈妈的使命是“致力于持续改善社会育儿认知和养育环境”。改善认知，首先要提升社会对于育儿这件事情的关注度，影响足够多的人。8年的经营，让我们在全网拥有了4500多万的母婴用户。如果从母婴达人的角度去看，我们应该已经做到了Top级。

母婴行业是一个残酷的行业，用户不断长大，你要不断获取新用户，不断跟一代又一代的新妈妈交流。

微信、抖音、小红书

不同平台玩法解读

先说我们整个微信体系，主力用户是0-8岁宝宝家长，“年糕妈妈”公众号用户主要是3-8岁宝妈；“陪玩时光”、“年糕妈妈育儿生活”主要是4-9岁宝妈；还有宝宝年龄小一点的号，比如“年糕妈妈新手班”、“年糕营养研究所”等。

微信公众号的打法跟抖音等平台是不一样的，这是一个非算法驱动，非中心化流量的平台，更多基于私域的流量。如果你发一篇内容，不关注你的其他新妈妈能看到吗？不能。所以你要不断获取新用户。

我们采取的策略是分龄运营，在年糕妈妈六个微信公众号中，每个号的用户年龄群不一样，需求不一样，输出的育儿内容不一样。如果不这样做，文章的阅读量以及商品的匹配就做不好。所以，到目前为止，年糕妈妈在整个微信的影响力和商业化一直往上走。

值得大家关注的是，今年，微信在视频号有很多尝试，这是未来新的蓝海机会。我们最近观察到无论是流量还是商业化的效率，在视频号的转化都很快。

我们在抖音整个母婴品类的用户量和影响力，也是行业TOP，每天有300多万的用户曝光量，用户通过短视频和直播，了解到育儿内容和商品相关的信息。在抖音的打法，不会像微信公众号一样开多号，而是聚焦两个号：年糕妈妈和年糕妈妈挑好物，一个做年糕妈妈品牌形象，一个做商品种草。抖音特别好的一点是，通过算法和标签可以触达很多公域的精准用户，我们只要做好内容和好商品，就能持续的链接到精准用户。不过，现在抖音的流量越来越需要做精细化的运营，视频能力和直播能力双驱动，才能在抖音实现“品效合一”的内容商业化闭环。

过去两年，小红书用户增长不错，我们从去年下半年开始，以专业团队运作小红书，日更原创笔记，打造出多篇点赞过万的爆款笔记，到现在为止，已经有150多万的粉丝。小红书平台的粉丝含金量是很高的，在小红书母婴类目，我们的粉丝数、互动量都是TOP级。小红书非常适合做一些深度好物种草和产品测评，我们叫做保姆级的攻略。

内容生态为品牌赋能

除了布局微信、抖音、小红书等这些渠道，在内容的形态上，我们既可以做图文，也做短视频、VLOG、直播，包括现在也会做一些微综艺、跟一些品牌联名定制等，所以在整个内容形态上比较丰富。同时，我们有自己的私域，已经达到百万级。通过聚焦私域，深层联动用户，沉淀了很多优质的老客户。

我们内容生产的核心依据，是糕妈提出的亲子关系金字塔理论，最底层的是科学喂养和早期发现，这也是我们通俗说的育儿干货，我们倡导：成长不是赛跑，每个孩子都是独一无二的，要在发展关键期给孩子关键帮助；再往上是亲子关系的浓度，我们倡导亲子陪伴、爸爸参与育儿，这些都是因为好的亲子关系，能够滋养孩子一生；然后是榜样的力量，倡导父母的自我成长，育儿即育己；最顶层是自我实现，包括女性自身的，成为妈妈也可以追求自我价值，也包括对孩子的养育目标，是培养一个有自驱力的孩子。这个金字塔就是我们内容的纲要，我们从这个金字塔延伸出丰满的选题库，使我们能做到不同渠道、不同的内容团队、用不同的方式，在诠释同一内核的Ip理念，构成IP影响的合力。

我们出了好几本书，有一本书叫做《你的亲子关系价值千万》就是围绕这个框架讲的，我们内容团队的新员工进入公司要先读书，通过考试才能转正，这就使得我们不同渠道的内容，不同形式的内容做到形散而神不散，所有的内容都是根据这个框架和体系，都是符合我们的价值理念的。

这些年我们也一直在坚持做公益项目，2018年开始做绘本微光项目，帮助留守儿童提升阅读和语言能力。做公益不仅仅是为了PR推广，更重要的是，让团队小伙伴工作更加有意义感和使命感。现在很多年轻人不仅仅是看钱，如果他觉得工作有价值，你们一起努力是有使命感的，他会干得更好。

所以如果立足长远，就要做正确的事情，做对社会有意义的事情，对用户有意义的事情，来提升育儿认知环境。

给大家的几点建议

一、 增加压强：选择适合自己的渠道做深、做透，而不是浅尝即止

不要大家说今年搞抖音，所有人都去做直播，要想想你的目标用户在哪里。在预算有限的情况下，深耕最适合品类或目标用户最多的渠道。不要浅尝即止，因为用户需要很多重复教育。

二、不要只盯ROI：舍得做一些曝光型投入，让“新人”看到“新品”

虽然ROI很重要，但我们建议，如果大家有余力，去做一些曝光型的内容投入，用于丰富品牌的底蕴，给消费者更多机会，去了解产品的理念和创意。这种品牌持续建设带来的溢价力，不仅仅能支撑企业正常运转，开发更多的新品，找到更对的新用户，更让品牌有足够的成长空间，走得更远。

三、内容场景化：不要光说，在生活和真实场景中展示

在商品丰富的市场上，只讲货品卖点，吸引力是不够的。品牌和产品，要在生活中出现，在各种具体的场景下去展示，去种草。我们今年做了很多“内容场景化”的规划，比如，开学、出行、装修、运动，用不同的场景植入品牌，自然而然把好产品介绍给用户，这个效果还是非常好的。

文章来源：母婴行业观察

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