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周四

201910

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 快讯

  • 母婴电商海拍客冲刺IPO

    6月30日,中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股(IPO)文件,旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图,可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示,该公司计划利用募资强化市场份额。

    1天前
  • 优然牧业拟出售一技术研究中心

    优然牧业公布,公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心,最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议,卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称,出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支,改善其现金流状况,并有助集团过渡至较轻资产的营运模式,从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态,本次合作将显著加快项目的建设及营运启动,从而更快地实现其战略价值。(公司公告)

    1天前
  • 达能投资4亿的新工厂在波兰落成

    近日,达能旗下纽迪希亚(Nutricia)位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说,该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前,这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米,仅用了18个月的时间建成,投资额为2.3亿兹罗提(折合人民币超4亿元),是达能公司全球最大的投资之一,并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“,它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。(Opolska、公司发布)

    1天前
  • 黄子韬公布朵薇上线首月成绩单:总GMV超8000万,在线观看超1600万

    6月29日,在朵薇品牌沟通会上,黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单:总GMV为8000万+,在线观看1600万+,销售量122万+。其中,卫生巾组合销售额超5000万,销量超100万;安睡裤组合销售额超800万,销量超20万。(新浪科技)

    1天前
  • SHEIN将秘密提交港股IPO申请

    6月27日,据三位知情人士向路透社透露,SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书,这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称,SHEIN的目标是最快于本周(6月27日)秘密提交文件。另一位消息人士表示,预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出,如果SHEIN的保密申请获得批准,这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一(也可能是今年香港最大的IPO)豁免了其主要上市规则之一。(路透社)


    1天前

 母婴行业观察

年糕妈妈CEO林威:深耕内容生态8年,我们的几点实践心得

产业

小六

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2022-09-22 10:04

导读:近日,在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上,年糕妈妈CEO林威分享深耕内容及电商领域8年来的实战心得与行业思考,以下为精彩干货:


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年糕妈妈的使命是“致力于持续改善社会育儿认知和养育环境”。改善认知,首先要提升社会对于育儿这件事情的关注度,影响足够多的人。8年的经营,让我们在全网拥有了4500多万的母婴用户。如果从母婴达人的角度去看,我们应该已经做到了Top级。


母婴行业是一个残酷的行业,用户不断长大,你要不断获取新用户,不断跟一代又一代的新妈妈交流。


微信、抖音、小红书

不同平台玩法解读


先说我们整个微信体系,主力用户是0-8岁宝宝家长,“年糕妈妈”公众号用户主要是3-8岁宝妈;“陪玩时光”、“年糕妈妈育儿生活”主要是4-9岁宝妈;还有宝宝年龄小一点的号,比如“年糕妈妈新手班”、“年糕营养研究所”等。


微信公众号的打法跟抖音等平台是不一样的,这是一个非算法驱动,非中心化流量的平台,更多基于私域的流量。如果你发一篇内容,不关注你的其他新妈妈能看到吗?不能。所以你要不断获取新用户


我们采取的策略是分龄运营,在年糕妈妈六个微信公众号中,每个号的用户年龄群不一样,需求不一样,输出的育儿内容不一样。如果不这样做,文章的阅读量以及商品的匹配就做不好。所以,到目前为止,年糕妈妈在整个微信的影响力和商业化一直往上走。


值得大家关注的是,今年,微信在视频号有很多尝试,这是未来新的蓝海机会。我们最近观察到无论是流量还是商业化的效率,在视频号的转化都很快。


我们在抖音整个母婴品类的用户量和影响力,也是行业TOP,每天有300多万的用户曝光量,用户通过短视频和直播,了解到育儿内容和商品相关的信息。在抖音的打法,不会像微信公众号一样开多号,而是聚焦两个号:年糕妈妈和年糕妈妈挑好物,一个做年糕妈妈品牌形象,一个做商品种草。抖音特别好的一点是,通过算法和标签可以触达很多公域的精准用户,我们只要做好内容和好商品,就能持续的链接到精准用户。不过,现在抖音的流量越来越需要做精细化的运营,视频能力和直播能力双驱动,才能在抖音实现“品效合一”的内容商业化闭环。


过去两年,小红书用户增长不错,我们从去年下半年开始,以专业团队运作小红书,日更原创笔记,打造出多篇点赞过万的爆款笔记,到现在为止,已经有150多万的粉丝。小红书平台的粉丝含金量是很高的,在小红书母婴类目,我们的粉丝数、互动量都是TOP级。小红书非常适合做一些深度好物种草和产品测评,我们叫做保姆级的攻略。


内容生态为品牌赋能


除了布局微信、抖音、小红书等这些渠道,在内容的形态上,我们既可以做图文,也做短视频、VLOG、直播,包括现在也会做一些微综艺、跟一些品牌联名定制等,所以在整个内容形态上比较丰富。同时,我们有自己的私域,已经达到百万级。通过聚焦私域,深层联动用户,沉淀了很多优质的老客户。


我们内容生产的核心依据,是糕妈提出的亲子关系金字塔理论,最底层的是科学喂养和早期发现,这也是我们通俗说的育儿干货,我们倡导:成长不是赛跑,每个孩子都是独一无二的,要在发展关键期给孩子关键帮助;再往上是亲子关系的浓度,我们倡导亲子陪伴、爸爸参与育儿,这些都是因为好的亲子关系,能够滋养孩子一生;然后是榜样的力量,倡导父母的自我成长,育儿即育己;最顶层是自我实现,包括女性自身的,成为妈妈也可以追求自我价值,也包括对孩子的养育目标,是培养一个有自驱力的孩子。这个金字塔就是我们内容的纲要,我们从这个金字塔延伸出丰满的选题库,使我们能做到不同渠道、不同的内容团队、用不同的方式,在诠释同一内核的Ip理念,构成IP影响的合力。


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我们出了好几本书,有一本书叫做《你的亲子关系价值千万》就是围绕这个框架讲的,我们内容团队的新员工进入公司要先读书,通过考试才能转正,这就使得我们不同渠道的内容,不同形式的内容做到形散而神不散,所有的内容都是根据这个框架和体系,都是符合我们的价值理念的。


这些年我们也一直在坚持做公益项目,2018年开始做绘本微光项目,帮助留守儿童提升阅读和语言能力。做公益不仅仅是为了PR推广,更重要的是,让团队小伙伴工作更加有意义感和使命感。现在很多年轻人不仅仅是看钱,如果他觉得工作有价值,你们一起努力是有使命感的,他会干得更好。


所以如果立足长远,就要做正确的事情,做对社会有意义的事情,对用户有意义的事情,来提升育儿认知环境。


给大家的几点建议


一、 增加压强:选择适合自己的渠道做深、做透,而不是浅尝即止


不要大家说今年搞抖音,所有人都去做直播,要想想你的目标用户在哪里。在预算有限的情况下,深耕最适合品类或目标用户最多的渠道。不要浅尝即止,因为用户需要很多重复教育。


二、不要只盯ROI:舍得做一些曝光型投入,让“新人”看到“新品”


虽然ROI很重要,但我们建议,如果大家有余力,去做一些曝光型的内容投入,用于丰富品牌的底蕴,给消费者更多机会,去了解产品的理念和创意。这种品牌持续建设带来的溢价力,不仅仅能支撑企业正常运转,开发更多的新品,找到更对的新用户,更让品牌有足够的成长空间,走得更远。


三、内容场景化:不要光说,在生活和真实场景中展示


在商品丰富的市场上,只讲货品卖点,吸引力是不够的。品牌和产品,要在生活中出现,在各种具体的场景下去展示,去种草。我们今年做了很多“内容场景化”的规划,比如,开学、出行、装修、运动,用不同的场景植入品牌,自然而然把好产品介绍给用户,这个效果还是非常好的。


文章来源:母婴行业观察




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