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做好一件事|进入微利时代,母婴店如何精准“抠”利润?
导读:疫情第三年,经济下行叠加需求收缩,实体零售难上加难。
据联商网数据显示,今年前三季度,13家超市上市企业有6家营收同比下滑,有7家企业出现亏损,16家上市百货/购物中心企业中有9家企业出现营收和净利的不同程度的下滑;聚焦在母婴实体零售领域,同样哀嚎声一片,营收利润双下滑成为常态。
在我们走访线下市场时,有一位精品母婴店老板直言,“母婴店销售额和利润双下滑是改变不了的,未来可能还会持续。同时,母婴店的低毛利也是长期存在的,所以我们要学会接受这种低毛利的现状。”
行业寒冬,到手的利润变少了,“从有货就能卖”到“有好货就能卖”再到如今“货难卖,钱难挣”,母婴店也开始进入微利时代。
微利时代,利润增长点何在?12月11日-12日,来“2022第八届未来母婴大会”(戳报名),与行业资深共研微利时代下的突围之道。
过往诸多的经验告诉我们,当行业进入微利时代,出路无外乎有两条,一是向外求,靠规模扩张盈利取胜;二是向内修,以精细化管理促增长。
向外求的规模增长其实在这一两年整体呈放缓态势,大环境不好,奉行保守策略的从业者大都选择韬光隐晦,以“活下去”为主要目标,大肆扩张者少。
但同时,也不乏一些逆势抄底者,行业周期下行之时用逆向思维做决策。来到2022年,我们仍然能看到有不少精品母婴店也开始了加速扩店,如吉林长春的可萝可特吉林店、青岛店陆续开业,广西柳州的ATOMFUN儿童房今年下半年一直在持续筹备新店开业,广东中山的iKbebe爱儿童品也于近日刚刚开出自己的第五家店。
那么向内应该如何提效率、抠成本?
此前,我们也一直在强调“做深供应链、做强数字化”无疑是整个行业发展的突破方向。
在2021全球母婴大会上,登康创始人罗能才表示,“现在母婴店的毛利太低了,要整合供应链,压低进价,怎么增加毛利,降低成本,是一个永恒的问题。”众所周知,零售行业比拼的是成本和效率,这其中,谁的供应链更灵活、更个性化、效率更高,谁对产品定价权的掌握,谁就更有话语权,因而通过供应链管理控制成本和提升效率成了母婴老板的共识,只有充分发挥供应链上各个环节的竞争优势,才能达到供需的良好集合,减少无谓的成本损耗。
这一点在我们年初走访福建、贵州市场时也得到了验证,有从业者表示,短期内,具备供应链优势的连锁,成为收编中小连锁的受益者。
除了供应链优势所积聚起的强大的规模虹吸效应外,对于数字化应用实力与运营水平已经成为门店的核心竞争力。确实,伴随着传统零售底层生意逻辑的转变,在存量裂变、私域纳新、发货及时性、导购配合度、售后服务质量等多方面还尚存精进优化完善的空间。
12月11日-12日,来“2022第八届未来母婴大会”(戳报名),与行业资深共研微利时代下的突围之道。
文章来源:母婴行业观察
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