导读：疫情第三年，经济下行叠加需求收缩，实体零售难上加难。

据联商网数据显示，今年前三季度，13家超市上市企业有6家营收同比下滑，有7家企业出现亏损，16家上市百货/购物中心企业中有9家企业出现营收和净利的不同程度的下滑；聚焦在母婴实体零售领域，同样哀嚎声一片，营收利润双下滑成为常态。

在我们走访线下市场时，有一位精品母婴店老板直言，“母婴店销售额和利润双下滑是改变不了的，未来可能还会持续。同时，母婴店的低毛利也是长期存在的，所以我们要学会接受这种低毛利的现状。”

行业寒冬，到手的利润变少了，“从有货就能卖”到“有好货就能卖”再到如今“货难卖，钱难挣”，母婴店也开始进入微利时代。

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过往诸多的经验告诉我们，当行业进入微利时代，出路无外乎有两条，一是向外求，靠规模扩张盈利取胜；二是向内修，以精细化管理促增长。

向外求的规模增长其实在这一两年整体呈放缓态势，大环境不好，奉行保守策略的从业者大都选择韬光隐晦，以“活下去”为主要目标，大肆扩张者少。

但同时，也不乏一些逆势抄底者，行业周期下行之时用逆向思维做决策。来到2022年，我们仍然能看到有不少精品母婴店也开始了加速扩店，如吉林长春的可萝可特吉林店、青岛店陆续开业，广西柳州的ATOMFUN儿童房今年下半年一直在持续筹备新店开业，广东中山的iKbebe爱儿童品也于近日刚刚开出自己的第五家店。

那么向内应该如何提效率、抠成本？

此前，我们也一直在强调“做深供应链、做强数字化”无疑是整个行业发展的突破方向。

在2021全球母婴大会上，登康创始人罗能才表示，“现在母婴店的毛利太低了，要整合供应链，压低进价，怎么增加毛利，降低成本，是一个永恒的问题。”众所周知，零售行业比拼的是成本和效率，这其中，谁的供应链更灵活、更个性化、效率更高，谁对产品定价权的掌握，谁就更有话语权，因而通过供应链管理控制成本和提升效率成了母婴老板的共识，只有充分发挥供应链上各个环节的竞争优势，才能达到供需的良好集合，减少无谓的成本损耗。

这一点在我们年初走访福建、贵州市场时也得到了验证，有从业者表示，短期内，具备供应链优势的连锁，成为收编中小连锁的受益者。

除了供应链优势所积聚起的强大的规模虹吸效应外，对于数字化应用实力与运营水平已经成为门店的核心竞争力。确实，伴随着传统零售底层生意逻辑的转变，在存量裂变、私域纳新、发货及时性、导购配合度、售后服务质量等多方面还尚存精进优化完善的空间。

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文章来源：母婴行业观察

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