导读：之前有从业者把主流的母婴渠道走了一遍之后感慨：无论大连锁还是单体店，“千店一面、千店同品”的现状极为普遍，缺乏差异化的供给，从消费者的角度看，逛一个店和逛几个店没有区别。

作者：新母婴店

主流用户迭代，消费需求随之升级，于母婴店而言，想要抓住年轻母婴家庭势必要在品类及产品上做出差异化。

从过往的经验来看，实现品类差异化或可从以下三方面入手：

一是，瞄准小众品类，敏感捕捉微小的流行趋势，享受品类的时间红利；

二是，细分主力品类，通过场景创新、产品迭代等方式带动新一波流量；

三是，创新更多品类，在存量内卷中开创全新概念，成就差异化新品类。

以纸尿裤为例，作为母婴店曾经的绝对流量产品和高频商品，如何借势差异化重拾往日荣耀？

早前在新母婴店的调研访谈中，不少从业者曾直言，母婴店在纸尿裤的选品上尤为看重品牌厂家的实力。

具体来看，实力或体现在其生产的产品针对更细分人群、功能以及场景需求，有技术创新且有十足卖点，如具备基础的超薄、强防渗漏效果，又如是在进阶的使用场景细分和特定产品功效上有所突破。

从前两年强势崛起的拉拉裤到如今势头正劲的特护尿裤均是遵循着这一成长路径。

据果集数据显示，综合抖音、快手平台数据，2022年10月24日-11月11日整个双十一期间，特护尿裤品类增速达3446%。

数据来源：果集数据

众所周知，现在最基本的产品的安全性和舒适度已经远远不能满足当代年轻用户的需求，据《中国婴幼儿纸尿裤选择及使用趋势白皮书》显示，面对超高端&高端纸尿裤，绝大部分母婴群体除了重视产品性能优越外，更希望能获得专业、精细化的臀部薄皮肤护理体验。

特护尿裤无疑是在新的需求场景下诞生的新物种。通过梳理我们发现，特护尿裤多是以安全性、零刺激、零致敏作为主打卖点，例如，Babycare皇室狮子王国系列中涵盖弱酸亲肤透气类尿裤，更贴近宝宝肌肤健康pH值，可预防宝宝红屁屁；又如宜婴弱酸水果裤同样是弱酸亲肤表层，弱化尿液刺激，宜婴护臀精灵裤呵护敏感肌宝宝。

与特护尿裤高增长相对的是，目前来看，少有品牌专注聚焦在这一品类上，在天猫、淘宝等平台搜索时，也很难看到有“特护”尿裤这一明确的分类，或许相较于尿裤、拉拉裤而言，特护尿裤仍是小众，也并非品牌的主力品类。

但同时不可忽视的是，品类目前规模虽有限，但增量无限，增速快、导流能力强等特性使得它与近年来备受瞩目的特配奶粉存在一定相似性，可以预见的是，特护尿裤未来或将迎来更大的爆发。至于能否成为母婴店的额下一个超级大单品，首先还要看品牌端的发力情况。

12月11日-12日，来“2022第八届未来母婴大会”（戳⬅报名），与行业资深共研特护尿裤的品类机会与经营之道~

文章来源：母婴行业观察

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