来源：奶粉关注

导读：近两年，特配粉刚性需求增加，市场销量不断上升。《2022前三季度中国母婴实体店消费数据分析报告》显示，2022年前3季度特配奶粉销售额相较于去年同比增长了36.5%。同时从线上看，1-9月特配粉增长速度达到40.8%。可见特配粉市场正在成为行业新蓝海。

特配粉的快速发展也引发各方势力的关注，一方面国外品牌加速入驻中国市场，试图在这片蓝海抢占一席之地；另一方面，本土品牌也在不断加码特配粉，将与国际大牌在特配粉市场展开竞争。可以看到的是，近几年特配粉通过配方注册的产品明显增多，且国产产品数量不断增加，这也显示了特配粉市场品类不断壮大以及国产品牌持续加码的事实。

近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2022特配粉品牌权势榜，让一部分人先看到产业的未来。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是特配粉品牌TOP10权势榜具体排名：

国际品牌继续领航

本土品牌逐渐崛起

从榜单看，TOP3分别为雀巢、纽迪希亚、美赞臣，三大品牌无论是在特配粉市场的强劲实力，还是市场份额，都处于领先地位。其中，雀巢再次登顶榜首，尽管从近两年雀巢在中国的表现看，婴幼儿配方奶粉业务的发展面对较大压力，但是今年前三季度，雀巢大中华区实现营收282.94亿元，实现7.2%的正向增长。目前，雀巢旗下特配粉产品矩阵全、系列多，广受中国消费者的认可，在销量上也遥遥领先。

排在第二的纽迪希亚是国际企业达能集团旗下品牌，在中国母婴市场有多年的深耕经验，已发展出包括纽康特系列、纽荃星系列、纽贝系列等丰富的产品组合，覆盖食物蛋白过敏、早产/低出生体重、氨基酸代谢障碍等特定人群，是达能在华整体业务的一大增长引擎。除此之外，达能旗下爱他美、诺优能也成功登榜，分别位列第五和第九。根据达能最新业绩报告，今年1-9月在中国市场，婴幼儿配方奶粉业务销售收入实现有力增长，爱他美市场份额持续提升是主要原因。同时，儿科和成人医学营养品销售收入延续了强劲增长，取得了出色的成绩。

值得关注的是，今年上榜国产品牌有4个，分别是贝因美、优博、圣桐特医、宜品。目前优博旗下有敏佳、安能、启能、瑞安、启瑞五款特配粉，市场热度一直较高，2022年增速甚至达到112.5%。今年实现较高增长的还有贝因美，同比增长42.4%。据此前发布的最新业绩报显示，2022年前三季度，贝因美实现营业收入约为24.17亿元，同比增长45.78%，主要增长原因包括：可睿欣、特殊医学配方奶粉及儿童奶粉均有较好表现。

圣桐特医是今年新上榜的国产品牌，也是国内最早启动特医食品研究的乳企，2005年开始就已经推出特医产品，2011年获得国内首家特医食品生产许可证，实现特医食品国产化。至今，圣桐特医的产品已覆盖全年龄段。宜品旗下的宜品特医成立不久，但依靠其历史悠久、经验深厚的母公司迅速在市场打开一条路，取得了不错的成绩。

总的来看，在特医食品市场上，已经有着多年沉淀的国际品牌仍是这个行业的领航者，但随着国内品牌的入局和加码，旧的市场格局正在松动，新的市场格局逐渐建立。尤其是，新消费浪潮以及消费升级下，越来越多国内消费者开始倾向高品质国货，未来在产品专业化、品质化、高端化等方面能率先做出差异化的国产品牌将更受消费者欢迎。

特配粉市场潜力大

科研能力是“入门通行证”

尽管在整个婴配粉市场中，特配粉的占比不算高，但是由于它对特殊体质宝宝的“刚需”存在，复购率高、品牌黏性大，加上特配粉高门槛、高标准的优势，对于科研能力较强的品牌而言，这一领域具有很大的发展潜力。

在此次权势榜中，不乏一些在科研上实力强大的品牌。例如早在2018年雀巢斥资10亿元在中国江苏泰州投建特殊医学用途配方食品工厂，该厂也被认为是雀巢抢食中国特医食品市场的重要战略布局；今年7月份，达能纽迪希亚医学营养大中华区宣布获得B Corp（共益企业）认证，成为中国内地制药行业中首家共益企业，将进一步加速纽迪希亚在中国市场的渗透。

榜单之外，其他品牌也在特配粉科研能力的修炼上下足功夫。例如，和氏投建全国首家“特殊医学用途配方羊奶粉生产工厂”；澳优乳业成功取得了湖南省市场监管局颁发的全省首张特殊医学用途配方食品生产许可证等。

就特配粉行业现状看，企业在科研能力、生产技术、人才储备等方面都具备一定实力才足以入局特配粉赛道。由于特配粉的研发周期长、审查过程复杂，从前期的市场考察到产品上市，即便是综合实力强大的企业也需要消耗大量人力、物力、财力和时间，因此一些乳业巨头或具备医药背景的企业至今仍对该赛道持谨慎的观望状态。

本土品牌反超

还需要一定时间

当下，奶粉巨头间的竞争转为品牌和科研实力的竞争。而特医食品的核心在于配方和研发，不仅是企业科技实力的体现，也是以此拉开差距的关键。尽管我国本土涉足特配粉的品牌越来越多，但能做好特配粉的乳企却并不多，能与雀巢、达能、雅培等国际大牌相媲美的更是少数。

从榜单看，占据前几名的国际品牌多数具有一定的医药背景，在特配粉领域已沉淀多年，对于特殊人群的营养膳食也有比较深入的研究，因此它们的产品系列丰富，覆盖的消费人群较广，能够应对多种不同情况的特殊婴幼儿营养所需。相对而言，本土品牌还尚为欠缺，已成功打造丰富产品矩阵的品牌主要有圣元、圣桐特医等，其他品牌目前旗下产品较少，尤其是一些刚刚涉足特配粉不久的品牌，可能只推出了一款产品，给消费者的选择空间有限。

但从线下渠道反馈看，国人对国产品牌的认可持续上升。随着各大巨头不断加码特配粉、丰富产品供应，以及在渠道助推下消费者认知不断提高，国产品牌在特配粉领域实现反超或许只是时间问题。

总的来看，特配粉的发展已经“势不可挡”，新老玩家将迎来更多发展机会。12月27日~28日上海，由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”重磅开启，近百位嘉宾共同探讨特配粉的更多机会和出路，等你来！

文章来源：母婴行业观察

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