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周四

201910

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 快讯

  • 海普诺凯1897全新荷致婴配粉上市

    近日,海普诺凯1897在四川成都召开“聚势创赢·共启新程”2023年海普诺凯经销商峰会暨新品发布会,并宣布全新荷致婴幼儿配方奶粉上市。据悉,新一代荷致含59种以上黄金营养元素,并对多种关键营养素的含量进行针对性提升,其中乳铁蛋白提升320%,藻油DHA含量提升2.1倍,ARA含量提升1.6倍。(新华网)

    1小时前
  • 视频号发布直播带货达人、商家和品牌激励政策

    日前,视频号官方推出视频号直播带货的三种扶持政策:冷启动扶持政策、成长扶持政策和标杆案例扶持政策,政策有效期为2023年9月14日至2023年10月13日。视频号官方将根据单月GMV为品牌、达人和商家评级,按评级下发流量券。按照政策公告显示,官方给予商家的流量激励最高可达20万点。

    1小时前
  • 淘宝上线“国货超市”

    淘宝上线“国货超市”,其中包括日用护肤、美妆、食品、服饰等各个品类的国货。据介绍,过去一年,淘宝天猫上成交过亿的品牌中,国货占比高达75%。

    1小时前
  • 上半年五成乳企上市企业业绩双增

    截至目前,伊利、蒙牛、光明等20家乳企上市企业已发布2023年半年报。20家乳企上市企业2023年上半年营收总额约为1639亿元,平均营收约为82亿元;净利润总额超过124亿元。从营收方面来看,上半年,有12家企业实现营收增长,占比达60%;10家企业实现营业收入和净利润双增长,占比达到50%。从净利方面来看,2023年上半年实现盈利的乳企上市企业有17家,其中伊利净利润最高,上半年净利润为63.14亿元;紧随其后的是蒙牛,净利润为30.2亿元;再次是飞鹤,净利润为16.18亿元。(联商网)

    1小时前
  • 泡泡玛特市值蒸发超7成

    头顶“潮玩第一股”的泡泡玛特,自2020年底在港交所上市,两个月后股价最高达到106.15港元,市值超过1400亿港元。但此后公司股价走低,截至9月20日港股收盘,泡泡玛特报收23.75港元/股,对应市值321亿港元。相较最高点位置,其市值蒸发超7成。(雷达财经)

    1小时前

 母婴行业观察

2022年增长近200%,被吹爆的moody tiger有何借鉴之处

产业

小小刀

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2023-03-01 10:50

导读:伴随儿童运动服饰赛道崛起,本土运动品牌安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克等都在加大布局,新锐品牌也在借势破土而出。2022年天猫双十一,moodytiger线上销售以TOP13成绩跻身童装品牌前20。2022年爱魔镜数据显示,综合淘宝天猫平台,moodytiger品牌销售额超1.8亿元,同比增长197.1%。


作者:童装观察

 

从功能性细分品类切入运动大市场


moody tiger是慕迪贸易(深圳)有限公司旗下儿童生活运动服装品牌,成立于2018年。其品牌创始人 Zoe既是三个孩子的妈妈,也是一位运动达人,因长久找不到符合儿童运动需求的专业运动服饰而决定自己创业,于是创立了moodytiger。


纵观整个市面上的一众儿童运动服饰品牌来来看,无论是 Nike Kids 或者 adidas Kids,它们都是由成人品牌延伸推出的副线品牌。moodytiger反其道而行,目标消费人群主要集中在4-16岁,产品涵盖外套、卫衣、裤子、T恤、背心吊带、儿童袜子(0-16岁) 等多个品类,覆盖瑜伽、网球、高尔夫、滑冰、滑雪、体操、户外骑行、水上运动等多个运动场景。


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童装观察浏览moodytiger的天猫旗舰店发现,产品类型主要集中在裤子、T恤。其热销爆款产品分别是小轻风系列Leggings瑜伽运动裤,产品价格区间在145元~240元;春秋款一体织提花透气可外穿运动紧身裤,产品价格区间在220元~306元;儿童户外外出必备装备儿童冰皮衣,产品价格区间在490元~600元之间。此外,儿童袜子(0-16岁) 、内裤等配饰周边也在热销。


从定价上来看,moodytiger与Nike Kids 、 adidas Kids产品主流价格段差不多,瞄准的是中端消费群体。从品类拓展来看,moodytiger从小众运动场景切入拓展童装细分品类,成功突围。不过,童装龙头企业多为全品类经营企业,只聚焦细分赛道,增长天花板有限。


为了探索更多的成长空间,风口上运动服饰赛道显然是不错的选择。2022年, moodytiger 进军了儿童运动鞋市场,推出儿童运动鞋产品「SWINGY」运动系列和「MELLOW」休闲系列。


从设计风格和产品质量来看,moodytiger整个产品设计风格简洁大气,花色多样,无论外穿还是打底都很百搭。


据悉,品牌创办人之一,其家族从事纺织衣料生产逾20年,为多个国际运动品牌过供应面料,这也是moodytiger的优势之一。品牌采用自主研发的科技面料,既保障舒适,又兼顾弹性好、吸湿、排汗、速干、防晒、抗风、保暖的功能。比如专为夏季研发的Brizi®面料,轻薄速干、无感贴肤;Blockmax®面料轻薄透气,并拥有超强抗UV能力;秋冬季产品还采用了3M Thinsulate™高效暖绒面料,在满足轻体感的同时,还能牢牢锁住身体热量,做到保暖不臃肿等。


整体来看,相较于头部运动品牌在童装市场开疆扩土,新势力的出现更能直观让大家看到,在消费者的需求牵引下,儿童运动服饰领域开始出现了新变化。


其一、在消费需求上,儿童运动服饰呈现舒适度、功能性、时尚性发展趋势。但卖点上更强调功能需要,孩子活泼好动,永远都有消耗不完的体力,排汗导湿,速干、超弹且舒适的专业运动裤出现后,消费者便会放弃普通的服饰。


其二、场景细分化,机会也更多。快时尚品牌的衰落也让我们看到,高频上新、对流行的过度追逐容易造成高库存危机。但功能性服饰对抗时尚风险能力更强,对于童装企业来说,做功能性的运动童装,围绕产品定位、面料、成衣制造等各个环节创新,或许会诞生大单品的机会。


线上线下全渠道运营,探索发展空间


商业企业的崛起,是对消费者刚需品类的挖掘,也是对自身全渠道营销能力的精准考验。


目前,moodytiger品牌实现海内外全渠道布局,国内线上渠道已进驻天猫、京东、抖音等平台。此外,moodytiger 想要的不仅仅是中国市场,还积极布局全球化, 2021 年就开设了北美独立站,目前,用户现已覆盖美国、加拿大、澳大利亚、英国、芬兰、比利时、法国等105个国家和地区。


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图源:官方


尽管近年来童装线上消费增长明显,但不可否认的是,线下依然还是一个非常大的渠道。比如购物中心具备流量大,客单价高的天然优势。如果公司率先布局购物中心渠道,还可以逐步积累管理经验,提升品牌影响力。


线下零售方面,近日,moodytiger西南首店于成都万象城店开业。目前,moodytiger 已在上海、北京、深圳、成都、澳门和香港共开设 16 家线下门店。不过,从开店选址可以看到品牌也在延续中高端定位,比如成立的第一年在香港尖沙咀 K11 MUSEA 开设了第一间线下店;在上海也选择了静安嘉里中心来做快闪店。2022年10月,moodytiger华南区首店落户深圳。


在营销端,moodytiger通过线上种草+线下活动快闪相结合。在线上,与天猫、小红书等平台开展营销活动,店铺直播、达人、明星种草等方式增加品牌曝光量。moodytiger还通过线下体验店,增加与消费者的互动,近距离让消费者感受对科技面料的感知。


长远来看,面对与专业玩家的争夺,童装行业的门槛、运营成本也在不断提高,新锐品牌若要扎好根并非易事。那么,童装作为服企新战场,还有哪些玩家可以抓到这波红利?或者说这波风口还会持续多久?4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的出路·新渠道大会&增长品类大会,期待你的到来,一起来探讨!


文章来源:母婴行业观察




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