导读:团长崛起，微商“地位”也提高了。来自上海的某团长告诉「团长商业情报」，“自己做微商多年，以前在朋友圈刷屏发广告难免会被嫌烦，但经疫情封控期一遭，每次团购成功后，还会人来感谢我，感觉自己社会地位提高了。”

伴随政策红线日趋收紧，近几年来不少微商都在寻求新出路，以求撕掉曾经的“标签”。微商都去哪了？据「团长商业情报」观察，一方面，转型入驻短视频平台，如曾有“微商一姐”之称的初瑞雪便曾将其美妆护肤业务搬到快手上；另一方面，私域电商成为越来越多人的新“归宿”，包括社交电商、社区团购、社群电商等，如近两年来不少社交电商平台的店长招募方向主要以“微商、代购、社区团购团长”为主。

前不久有从业者表示，“当下全国微商规模达2亿人”，这一庞大群体持续进化和转型过程中，也搅动着「团长」这一新渠道的发展。

如在社交电商领域，爱库存（现升级为梦饷集团）抓住了传统微商模式的核心症结，如商品结构化单一、商品质量堪忧、病态的代理压货制度等，进而在模式上进行创新，在上游打通品牌方的库存管理系统，下游服务职业代购，借助社交电商的社交裂变爆发，通过代购进行销货。

再以社区团购为例，东方证券研报中显示，团长原有身份主要为菜鸟驿站、店主（便利店、餐饮店、母婴店）和自由职业（宝妈、微商等），其中，主要聚焦在便利店（24.08%）、菜鸟驿站（28.8%）和宝妈（22.51%）这三类，且同时经营多平台，尤其是经营多多买菜、美团优选、淘菜菜的团长数量占总数据的70%以上。从生存现状来看，这一部分从微商转为团长的群体日子并不好过，当前不少社区团购平台均在探索新的转型，据悉今年各个平台佣金跳水式下滑，订单也越来越少。有团长认为，未来或将有更多团长离场，选择留下的大多数是有线下门店的超市便利店业主，以及与其现有业务有互补的。

另一类值得关注的则是基于微信生态深度经营的社群私域电商，如快团团、群接龙、团咚咚，以及KOL团队自建的小程序电商等。以快团团为例，其团长的主要来源包括微商、淘宝客、因疫情而转型的海外代购，以及社区团购的团长等。有数据显示，目前快团团是目前是市场占有率TOP1的社群团购应用，年GMV1500亿，600万团长，每天有100万+团长开团卖货。从快团团的基本模式来说，就是一人开团，千人帮卖，万人跟团。这一过程中有多种角色，有供应商、品牌方、官方自己的供应链，有供货大团长、帮卖团长、每一个社群的KOL，任何兴趣、地域聚集起来的群主都有可能是帮卖团长，最终指向消费者。

每一次流量的变迁，都是产生新物种的契机。在微商千军万马转向团长的过程中，也促成了新的TO B服务模式的兴起，驱动新渠道的经营愈发规范化、精细化。如微店、有赞、微盟等移动式网店工具为微商提供了客户关系管理、整合营销模式等方面的合规玩法，包括多人拼团、限时折扣、砍价、社群接龙等营销获客工具，以及客户资源管理、数据分析等功能;去年下半年梦饷集团也发布了双SaaS战略，包括供应链服务，开放能力给商家，让商家自主运营商品、内容、分销者和消费者，并提供私域运营标准作业流程(SOP)等。

当然，人货场的演进还在持续，无论是微商、社区团购还是私域电商，此刻披上或许是团长的外衣，而在行业加速变化、内力外力多方作用下，未来会有更多新的变种，也定会有更新的增量渠道产生。

6月26日-27日，由母婴行业观察主办的「2023团长增长大会」即将高能来袭，共同探讨平台、品牌、团长共赢之道。

文章来源：母婴行业观察

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