24

周四

201910

>

 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    12小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    12小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    12小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    12小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    12小时前

 母婴行业观察

CHUMIN初敏:母婴皮肤过敏护理市场大有可为,初敏强势布局行业新风口

产业

小小刀

阅读数: 1670

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-05-04 15:01

导读:新母婴时代,“精细化养好养精”的育儿理念早已蔚然成风,功效性母婴洗护成为值得商家深耕的确定性机会。作为母婴皮肤过敏护理赛道中快速崭露头角的新锐势力代表,初敏是如何圈粉新生代母婴家庭的?

 

在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会上,初敏品牌以《生存&做一件有生命力的事》为主题带来分享。

 

1683182863627.jpg

 

初敏品牌总监和大家探讨三个思维话题。

 

第一,存量市场竞争中还要拼价格吗?


2016年我国出生人口曾达到1786万的巅峰,但在去年出生人口却跌至956万。从零售市场来看,2022年大约有3万家母婴店倒闭,预计今年年底有6万家被淘汰。存量市场环境下,母婴市场的蛋糕是掠夺性的,你多了,别人就少了,因为整个社会资源配置是不公平的,如果你不积极改变,就要给更优秀的人空出位置。


母婴行业快速发展20年,从商品消费、品质消费,再到知识消费,已经迈入了一个新阶段。与提到的出生人口下降形成鲜明对比的,是母婴市场规模不降反增,2022年中国母婴市场规模达到4.7万亿,同比增长接近10%,预计2024年底整个母婴市场达到5.4万亿。母婴市场规模发展与出生人口之所以产生强烈对比,是因为母婴人群和其消费能力都发生了变化,当前母婴消费主力军已经从70后转变为90后、00后,育儿观念也由原本传统的“粗放式养大养活”转变成今天的“细致化养精养好”。

 

不难发现,母婴消费水平在提高,价格往高端迁移。拼价格、薄利多销一定不适用于未来的母婴行业,唯有具备出色的选品能力、管理服务能力和新媒体工具使用能力,才能处于极具竞争力且不被他人轻易取代的市场地位。

 

第二,无调理不赚钱吗?


现如今,奶粉的红利时代已经结束了,也意味着大家躺着赚钱的时代结束了,2023年我们要继续生存下去,更好的生存下去,我们还能做些什么?


分享一个典型案例,2017年营养品爆发式的增长,这背后有两方面的原因:第一是知识教育,营养品这个品类做到了其他品类没做的,迎合并满足了消费者科学育儿、精致育儿的需求;第二是门店品类的重构,当下门店需要通过品类扩充来提高整个门店的综合赚钱能力,而不再是依靠单一品类。

 

预测未来的新型调理型门店,一定包括三种:第一是特配粉,第二是营养干预,当前营养品正朝着全家化和全家调理发展;第三种是特护,即皮肤敏感护理,这也是传统洗护赛道的新细分机会。此外,在深入市场过程中,发现很多优秀门店都增加了调理专区:如,长高专区、益智专区、过敏专区等。

 

第三,母婴市场未来的新风口在哪里?


未来10年的母婴市场新机会中,“母婴过敏”扮演着非常重要的角色。过敏性疾病是21世纪最严重的公共卫生问题之一 。有相关数据显示,2022年中国儿童防敏零售市场金额已经突破600亿,预计2025年将持续增长并突破1000亿。从细分市场角度分析,当前中国家庭由于儿童过敏所产生的开销集中于:1、皮肤护理;2、营养干预;3、特殊配方奶粉;4、服饰棉品;5、药品及检测费用等。


聚焦于皮肤护理板块,有相关数据统计,超过7成母婴人群曾经或者现在正遭受过敏问题的困扰,3个宝宝中就会有2个宝宝遭受过敏问题,其中皮肤过敏最为常见,治愈需求也是最旺盛的。综合来看,母婴人群是过敏人群的第一大人群入口,而皮肤敏感护理也是过敏的最大、最容易的流量入口,该赛道的未来发展趋势一定是“产品+知识+服务”。

、20230504145038.jpg

 

初敏就是一个有知识、有产品、有服务且充满生命力的品牌

 

专注打造母婴家庭敏感护理专业IP,重新定义中国母婴家庭敏感护理新细分需求


01、初敏神经酰胺系列

 

目前,初敏在市面上有5款产品,组成了神经酰胺系列。该系列有四大优势:第一,产品功能和包装差异化创新。初敏的简约和轻医学风格,独特的视觉形象,具有非常高的辨识度,产品功能细分上也做了很多深入设计;第二,重视科研护肤,科研专利赋能,如去湿疹功效婴幼儿护肤专利、小分子补水专利、修复专利等,最安全高效地去解决消费者问题;第三,皮肤护理方法首创应用。初敏首创分阶皮肤理论分为三个阶段:炎症期、修护期、维稳期,从用户角度出发,根据肌肤不同时期状态,分阶递进科学护理;第四,产品成分领先应用。更前沿的成分才有更好的效果,初敏产品当中添加了依克多因、北美金缕梅、格莱可因等很多前沿成分,充分满足成分党妈妈需求。

 

333.jpg

 

02、初敏品牌&营销未来聚焦

 

关于品牌未来发展方向,初敏在科研领域主要聚焦于:1、功效专业;2、场景细分;3、亲子互动。一个品牌把不赚钱的单品做成赚钱的,把没有的细分需求创造挖掘出来,并带给消费者更实用的价值,这才是一个品牌更应该做的。


在营销领域,初敏则聚焦于:1、知识赋能,如科学育儿知识科普;2、医学专业,如医学医务形象搭建,皮肤科和过敏科专家面对面授课;3、自媒体传播,重视话题营销与小红书、抖音等多平台互动。

 

444.jpg


03、初敏积雪草系列,发掘更多新需求

 

四月,初敏两款新品重磅上市,初敏积雪草系列


分别是【积雪草植物守护喷雾】,有三大功能:第一,添加驱蚊酯8%,有效驱蚊达6小时,第二,舒缓蚊虫叮咬,抗炎消肿,第三,清凉去热,祛痱子。 关注母婴群体需求,安全、便捷、多效,0M+标识,0月及以上婴幼儿适用,一喷一抹,多种问题一次解决。


【积雪草冰川喷雾】则基于防晒新细分需求,适用于三大场景:一,冰霜降温、解暑提神,第二,补水抗炎,舒缓皮肤泛红敏感,第三,晒后修护,减弱并改善黑色素沉着。宝宝皮肤屏障薄弱,夏季皮肤容易泛红,晒黑,晒出斑点,有很好的辅助改善作用。


555.png


过敏,未来母婴行业黄金十年,母婴人群是过敏人群第一人群入口,皮肤敏感护理是过敏最大、最容易的流量入口。


初敏作为母婴敏感护理的进阶选择,与初敏同行,聚焦不确定市场中的确定性发展新细分市场,拥有向下扎根的力量,方得向上生长的繁华。

 

666.png

初敏商务合作

葛总

13791908306


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6