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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

团长新势力加速崛起,母婴店的生意要被抢?

产业

小小刀

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2023-05-04 17:12

导读:渠道变革正当时!过去几年,新兴渠道就此起彼伏,从早前的天猫、京东等综合电商平台到母垂电商平台、再到近两年风头正劲的直播短视频,新渠道分流效应显著,在一定程度上挤压着线下母婴店的生存空间。


然而伴随着以快团团为首的团长新势力一路高歌猛进,直接打市场一个措手不及,线下母婴店的生意备受打击。相比于传统渠道从各层级代理商到终端再到消费者的多层架构,团长们集聚的赛道十分扁平化、圈层化及社交化,或是更符合当代年轻懒宅母婴用户的消费习惯和购买偏好,因而可以看到的是,此时新旧势力交锋也变得尤为错综复杂,一度有门店从业者直言,“母婴店销量正在被这个悄然壮大的新渠道分流。”


团长抢了母婴店的生意?


相关数据表明,2022年,快团团年GMV1500亿,600万团长,每天有100万+团长开团卖货。在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会上,BBS小鲨鱼团长侠哥提到,“快团团平台上,母婴和食品占比均超30%,其次是鞋服、美妆和杂货,母婴在快团团这个赛道体量还是挺大的。”菜菜团创始人李茂鹏也直言,“菜菜团作为快团团最早的母婴明星团长,目前跟团人数近300w。”


从以上数据中我们可以总结出两点,一是母婴品类已成为快团团平台上的核心支柱类目,平台层面极为重视,入局品牌也不在少数;二是,母婴类团长具备强大的产品种草力,且头部团长已经通过信任关系的构建已经拥有了超高的用户忠诚度,带货能力强、出单速度快。


细究之下,在团长新势力与传统线下店的激烈竞逐中,品类的重合度趋高,似乎无可避免,同时,团长这一角色更像是线上种草达人和线下门店导购的综合体,产品上主动推荐,情感上深度链接。


因而,可以理解为,团长新势力的崛起对母婴店的影响一定是存在的,正如之前天猫京东、抖音快手也实实在在分流了母婴店的一些客流和生意,但影响的程度也是可控的。


多元化是渠道变革终局?


过往的品牌实践告诉我们,单一渠道模式的选择所能带来的红利是有限的,新渠道新势力无所谓对错,但作为一股新潮流、新思维,他们的蓬勃发展势必会为品牌厂家带来更多新的发展思路。在新母婴店的采访中会发现说,团长新势力正值窗口期,有不少母婴品牌已把快团团当作是常规销售渠道或是去库存新渠道,虽有布局,但并非只押注这单一渠道,就目前来看,投入和预期仍有限。


从母婴消费品的角度来看,多元化早已成为渠道变革的主要方向和确定路径,各个渠道间有时激烈交锋,但有时也实为互补。但可以预见的是,随着行业逐步进入存量竞争胶着状态,无论是品牌还是渠道都将向着优胜劣汰的方向进化。


6月26-27日,由母婴行业观察主办的出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会将在上海高能来袭,剖析行业最新消费趋势,打开人货场经营新思路,提供全产业链精准资源对接,为一直在路上的母婴人,找到新启发与新解法!


文章来源:母婴行业观察




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