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团长新势力加速崛起,母婴店的生意要被抢?
导读:渠道变革正当时!过去几年,新兴渠道就此起彼伏,从早前的天猫、京东等综合电商平台到母垂电商平台、再到近两年风头正劲的直播短视频,新渠道分流效应显著,在一定程度上挤压着线下母婴店的生存空间。
然而伴随着以快团团为首的团长新势力一路高歌猛进,直接打市场一个措手不及,线下母婴店的生意备受打击。相比于传统渠道从各层级代理商到终端再到消费者的多层架构,团长们集聚的赛道十分扁平化、圈层化及社交化,或是更符合当代年轻懒宅母婴用户的消费习惯和购买偏好,因而可以看到的是,此时新旧势力交锋也变得尤为错综复杂,一度有门店从业者直言,“母婴店销量正在被这个悄然壮大的新渠道分流。”
团长抢了母婴店的生意?
相关数据表明,2022年,快团团年GMV1500亿,600万团长,每天有100万+团长开团卖货。在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会上,BBS小鲨鱼团长侠哥提到,“快团团平台上,母婴和食品占比均超30%,其次是鞋服、美妆和杂货,母婴在快团团这个赛道体量还是挺大的。”菜菜团创始人李茂鹏也直言,“菜菜团作为快团团最早的母婴明星团长,目前跟团人数近300w。”
从以上数据中我们可以总结出两点,一是母婴品类已成为快团团平台上的核心支柱类目,平台层面极为重视,入局品牌也不在少数;二是,母婴类团长具备强大的产品种草力,且头部团长已经通过信任关系的构建已经拥有了超高的用户忠诚度,带货能力强、出单速度快。
细究之下,在团长新势力与传统线下店的激烈竞逐中,品类的重合度趋高,似乎无可避免,同时,团长这一角色更像是线上种草达人和线下门店导购的综合体,产品上主动推荐,情感上深度链接。
因而,可以理解为,团长新势力的崛起对母婴店的影响一定是存在的,正如之前天猫京东、抖音快手也实实在在分流了母婴店的一些客流和生意,但影响的程度也是可控的。
多元化是渠道变革终局?
过往的品牌实践告诉我们,单一渠道模式的选择所能带来的红利是有限的,新渠道新势力无所谓对错,但作为一股新潮流、新思维,他们的蓬勃发展势必会为品牌厂家带来更多新的发展思路。在新母婴店的采访中会发现说,团长新势力正值窗口期,有不少母婴品牌已把快团团当作是常规销售渠道或是去库存新渠道,虽有布局,但并非只押注这单一渠道,就目前来看,投入和预期仍有限。
从母婴消费品的角度来看,多元化早已成为渠道变革的主要方向和确定路径,各个渠道间有时激烈交锋,但有时也实为互补。但可以预见的是,随着行业逐步进入存量竞争胶着状态,无论是品牌还是渠道都将向着优胜劣汰的方向进化。
6月26-27日,由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭,剖析行业最新消费趋势,打开人货场经营新思路,提供全产业链精准资源对接,为一直在路上的母婴人,找到新启发与新解法!
文章来源:母婴行业观察
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