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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

传统母婴店转型健康调理型门店难在哪?

产业

小小刀

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2023-05-04 17:53

导读:近几年,相较于多数千店一面、略显疲态的传统母婴店,健康调理型门店的差异化竞争力愈发凸显,成为行业不可忽视的一股新势力,因而,有不少的传统母婴店正在加速向健康调理型门店转型。


但“口号喊得震天响,落实起来轻飘飘”的不在少数,不同的零售业态其商业模式不尽相同,这也就意味着转型很难一蹴而就,所面临的困难和挑战也不容忽视。从当前来看,传统母婴店向健康调理型门店转型路上有哪些鸿沟难跨越?


组织层面:原有团队思维固化,缺乏专业高效执行人才


传统母婴店的业务模式相对成熟,团队成员的经营思维相对固化。在“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”上,米可贝贝总经理程峰谈到传统门店转型健康调理型门店所遭遇的困境时表示:“我们的团队人员跟着十几年,他们的思维很固定,一天两天很难做出改变,另外他们会觉得过往卖奶粉很舒服,但卖营养品很难,本身也不愿意主动去学习营养品相关的专业知识。”


另外,值得注意的一点是健康调理型门店有很强的专业性,而传统母婴店的导购优势在于奶粉、尿裤等标品的售卖,在近几年才火热的营养品品类售卖上可能并不具备专业优势,如果沿用原来的团队让其转型学习营养品相关的知识,不仅会消耗大量的时间成本,而且对于文化素养不高的导购来说往往很难坚持。另一方面,门店如果重新聘请专业的团队则会面临招聘的空窗期以及新团队的磨合期,这些无疑都是转型会遇到的挑战。


经营层面:自我定位和主力品类不同,生意复制难度大


众所周知,健康调理型门店与传统母婴店的区别之一在于“门店导购角色的转变与进阶”。在传统母婴店中,导购在营养品的销售上对专业知识或是一知半解,完成的可能只是营养品的直接销售,而相比之下,健康调理型门店却能为消费者提供从望闻问切的判断到营养补充、产品推荐以及健康调理等一站式服务和一整套解决方案。在此过程中,门店导购的身份也从普通的“售货员”进阶为“宝宝健康管理师”,甚至是“家庭健康调理师”,从而完成导购专属个人专业IP的塑造。


此外,传统母婴店一般是依靠奶粉带动其他品类销量,而健康调理型门店却是以营养品为核心主力品类,精耕专业营养的生意。有从业者反馈称,“有不少健康调理型门店是不卖奶粉、纸尿裤这些品的,做得好的营养品销售能占到门店总营收的80%。”说到底,传统母婴店与健康调理型门店的品类经营思路大不相同,未做充足准备的贸然转型会不会直接影响门店销售还未可知。


综上,其实不难看出,在传统母婴店转型健康调理型门店的过程中仍存在很多难题,这就需要传统母婴店不断提升自身服务能力和完善自身专业度,如果仅仅是跟风入局想借此分一杯羹的话,最好还是经营好现有的生意,毕竟完全复制别人走过的路成功的几率也并不大,唯有摸索出一条适合自己的路才是王道。


6月26-27日,由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭,来现场,剖析行业最新消费趋势,打开人货场经营新思路~


文章来源:母婴行业观察




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