导读：近日，国内权威机构易观分析发布《中国互联网广告市场年度分析2023》（以下简称报告），报告指出在宏观经济承压前行的情况下，广告主更侧重于品牌长期价值及场景投放。开始在场景、内容、场域等维度积极寻找营销增量。

据了解，近年不少品牌将社媒“种草直播带货”作为标准公式，一头扎进“投流”。但随着平台、资本大量聚集，人群红利、平台红利、流量红利逐渐殆尽的现状下，等待他们的是无休止内卷与红海。而垂直内容平台基于自身功能、内容、场景的差异性特点，工具化、结构化、分阶化内容生态及矩阵式种草的场景化营销新红利凸显。

母婴营销势能增长

垂类app成为用户信息获取核心平台

分析显示，母婴消费更趋多元，覆盖备孕、孕期、产后、养育多个阶段，带动母婴行业稳定增长。另外母婴垂类APP以其专业性是泛母婴人群获取育儿信息的核心平台，凭此优势破圈，发展为泛母婴群体场景式触达的重要营销渠道。

妈妈网场景化营销新红利

稳锁母婴流量第一入口

报告显示，以稳居母垂赛道占有率第一的妈妈网为例，通过为孕育人群提供数百上千个刚需场景下的知识、工具化服务，搭建出天然、沉浸式的场景化营销场域以及难以复制的强信任分阶分龄细分痛点原生触达方式，成为每一代新妈品牌心智占领和抓住母婴家庭人群不可忽略的核心营销阵地。

作为唯一坚持连续多年品牌宣传投入的母垂平台，妈妈网以高曝光度、高影响力、鲜明品牌记忆点触达和圈粉了一代代新手爸妈人群，成为新生代家庭母垂孕育类APP的第一选择，据易观千帆最新数据显示，妈妈网月活跃用户规模为1469万，在活跃规模、独占率、使用时长等多维度均稳占行业第一。

“在离痛点最近的地方做营销”，妈妈网打造的场景不同于小红书、抖音的信息化场景，不是快速简单的浏览，而是为妈妈们提供高粘性、高活跃、高依赖、深阅读的使用氛围，能够提供结构化的孕育知识、育儿工具、社区交流、用品选择等等的深度优质内容。比如辅食库、能不能吃、成长测评、疫苗管家、选奶工具、营养速查、喂养指南等等功能区。

“铁打的场景营销，流水的新手妈妈”， 在愈发高频的社会与生活节奏下，不断升级迭代的干货内容与场景化工具，为每一代新手妈妈提供备孕产育快速上手的科学育儿指引。这样领域垂直、功能细分、内容深度的场景化服务使得妈妈网具备了母婴垂直媒体不可替代的差异和优势。

立足痛点场景化营销

妈妈网成为极高性价比的品宣红利平台

随着95至00后人群成为母婴消费市场重要力量，消费观念追求个性化、品质化，相信科技、乐意尝鲜。在此背景下，妈妈网积极通过不断拦截新妈，打造社群、年轻化营销与新消费人群建立情感连接，在发展圈层社交，提升粘性、构建生态的同时丰富细分痛点营销场景，释放平台商业化潜力。

另一方面，妈妈网还基于对垂直圈层人群的核心触点，重点发展家庭消费营销能力，达成“影响关键一人，做全家生意”的效果；通过触达一激发一决策的全链路，助力品牌以每年有限的投入，打造长期可见、可沉淀、可被搜索、强信任力、强传递、强用户共鸣的品宣阵地，为母婴及各类家庭相关新消费品类带来可观增量。

多场景占位前置化营销

口碑持续破圈

2022年中国母婴实物商品网络销售额达8352亿元，上涨15.4%。随着多胎家庭及5-9岁孩童占比提升、科学精细养育观念强化，相关消费持续增长。在激烈的母婴市场竞争中，妈妈网突破行业壁垒，积极拥抱新消费时代，深入挖掘平台场景价值，为平台带来了新的生命力和活力，口碑持续破圈。

报告显示，在奶粉选品消费前置背景下，妈妈网基于品类及人群特性，通过消费前链路营销方式抓住早阶用户教育时机，卡位用户决策链路上的刚需场景，助力a2完成品牌-口碑-转化闭环，并取得了品牌总曝光量过亿、品牌搜索排名TOP3、新客一月转化近万单的优异成绩。

结语：互联网广告市场日新月异。对于母婴行业而言，蓝海机会在于“细分，细分，再细分”；而对于泛母婴家庭消费品而言，核心在于抓住“关键决策人”。借力妈妈网垂直场景工具辅助，通过场景撬动认知拦截，为目标人群提供适时、适地、适情的解决方案，最终实现用户第一心智有效建立、品效的快速突围乃2023最佳营销之选。

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