作者/屹群

导读：从“人人都做纸尿裤”到行业洗牌加速，纸尿裤存量竞争持续走向内卷已经成为共识。行业变革之下，产业新增量从何而来？伴随年轻父母对科学化、品质化育儿产生更高追求，持续倒逼产业加速升级，在产品创新、品牌力打造、消费者服务等多个维度精耕细作，先人一步占领用户心智，争夺市场蛋糕，成为新一阶段品牌竞争焦点。

在顺应纸尿裤产业迭代升级过程中，平台侧的助力不可或缺，而天猫母婴亲子作为关键驱动引擎，一直以来都是众多头部品牌争相合作的对象，而天猫超级舰长经营计划更为无数品牌与品类发展提供动力。近日，天猫超级舰长联合4大品类趋势10大品牌，以“屁事友好计划”为主题进行创意化传播，激发消费者需求、提升品牌成交额，同时加速驱动品类升级与市场扩容。

携手10大头部品牌

四大趋势引领纸尿裤品类新升级

聚焦母婴消费赛道，虽然以纸尿裤为代表的刚需、成熟品类已然陷入行业存量搏杀之中，但消费人群变迁与品类细分依然为商家带来了不小的增长机会。科学化育儿趋势之下，年轻父母的纸尿裤选择偏好已经从“不侧漏不红屁屁就行”转变为“追求更安心舒适的屁屁体验”。

《2023年母婴行业观察年中报告》亦曾提到，未来纸尿裤的产品创新发展方向中有两点尤为重要，一是芯体材料、配料、工艺创新；二是体验升级、个性定制。由此来看，如何在价值功能与体验升级层面进行持续有效的迭代创新，正是商家生意破局与增长的关键点。

基于对用户痛点与品类趋势的敏锐洞察，天猫超级舰长携手babycare、帮宝适、露安适、Moony、huggies好奇、碧芭宝贝、奇莫、安儿乐、亲宝宝、巴布豆10大头部品牌，凝练出透气舒适、敏感特护、柔软亲肤、超级芯体四大纸尿裤趋势赛道，并以高品质标准产品为新生代父母提供更优质产品方案选择。

趋势升级1：超级芯体

吸水性一直是宝妈们对于纸尿裤产品的关注重点。从消费者反馈来看，纸尿裤如果具备特殊工艺、生产技术的芯体，能够做到快吸、超长续航时间，将显著提升用户满意度，让宝爸宝妈更省心。截至目前，市面上的纸尿裤芯体早已经历了数次迭代升级，不少头部厂家与品牌掌握着独家芯体配方，相较传统芯体在吸水量、干爽性、扩散性等方面更具优势。其中，以babycare、huggies好奇为代表的品牌始终将最前沿的科技应用于纸尿裤芯体，产品的超强吸收与锁水能力赢得众多消费者青睐。

趋势升级2：敏感特护

敏感特护尿裤作为近几年备受行业关注的热门品类，已然成为不少敏宝家庭的首选。由于婴幼儿肌肤的角质层相较成年人更为薄弱、娇嫩，长久以来宝宝臀部肌肤容易敏感变红等问题困扰着诸多父母。尤其对于敏宝这一特殊群体而言，日常维系臀部薄弱肌肤健康的难度更大。敏感特护尿裤往往以“高安全、零刺激”为卖点，符合质检标准，同时产品需具有质量、安全保障，而拥有医护级品质的产品将更为吃香。旺盛的消费需求之下，敏感特护尿裤领域已经跑出了不少声望颇高的品牌，如露安适、奇莫、碧芭宝贝，坚守多项严苛质检标准的同时，纷纷聚焦薄弱皮肤护理，以天然弱酸呵护、零荧光增白与甲醛等方式守护宝宝臀部肌肤屏障，营造敏宝舒适圈。

趋势升级3：柔软亲肤

伴随宝宝学步、睡眠、如厕训练等产品使用场景的不断细分，促使父母在纸尿裤选择上也提出了更高要求。就用户偏好来看，柔软亲肤、包裹性强的纸尿裤穿戴体验更容易获得消费者青睐。在多数商家看来，这意味着产品生产过程中需要采用更先进的制作工艺、更舒适的面层材料，做到真正柔软亲和，宝宝怎么动都不怕。正如Moony、安儿乐、亲宝宝等品牌，触感如云朵般蓬松柔软的同时，产品设计更贴合宝宝腰胯臀部线条，成功让宝宝实现自由穿脱、随心而动。

趋势升级4：透气舒适

就消费者偏好来看，透气性始终是父母选购纸尿裤的核心方向之一。尤其在炎热夏季，宝宝穿着纸尿裤时，屁屁如果处于闷热潮湿的环境中，加之尿液粪便刺激很容易导致不适。为此，众多品牌纷纷将注意力集中在纸尿裤的面料透气度上，希望由此解决屁屁闷红热痛点。在此背景下，市场中涌现了一大批以“透气性”为突破口的纸尿裤品牌，如帮宝适、巴布豆，在面料精进上大做文章，搭载各种特殊材质或新技术，从而达到更优秀的吸湿散热效果，为宝宝带来“风般畅快”的屁屁舒爽体验。

全新消费主张之下，此次天猫超级舰长纸尿裤专场通过头部品牌引领、前瞻趋势洞察、货品供应升级，持续助力纸尿裤品牌与品类加速爆发。引领纸尿裤品类新主张的同时，天猫的野心还不止于此，而是希望实现“全景品类”的更深度、更广域经营覆盖。今年6月，天猫超级舰长、阿里妈妈数智策略及规划中心共同开启天猫超级舰长经营计划，天猫超级舰长经营策略迎来全面升级的同时，助力舰长品牌快速站稳行业标杆地位，更为核腰商家提供品牌乘势成长的大好机会。

回归生意本质，每一个细分品类的爆红崛起与长期发展，都离不开头部品牌与平台的引领共振，也是强化品类认知与品牌认知的关键动能。近几年来，在天猫超级舰长与众多品牌协力推动下，用户对纸尿裤品类的专业认知愈发清晰，品牌方也在爆品打造、营销转化、心智沉淀等多个方面收获颇丰。

多维营销转化＋服务体验升级

助力品牌深入新一代年轻父母心智

毋庸置疑，纸尿裤细分品类的进阶趋势正持续凸显，这背后既是用户更高需求的直观体现，也是市场竞争导向的生动诠释。然而，高价值、高品质产品只是打开市场的第一步，从长期发展角度来看，还需要依托平台强大势能与品牌拉力，通过快速高效的营销转化玩法、专业生动的品类教育、轻松暖心的服务体验等多种手段，深入新一代年轻父母消费心智。

面对纸尿裤品牌营销中的难点与痛点，天猫母婴亲子与天猫超级舰长经营计划的重要性正持续凸显。尤其在此次天猫超级舰长纸尿裤专场活动中，围绕全链路经营覆盖、平台反哺资源共建、数智能力升级支持、商业化资源包助力等板块持续输出，充分整合自身资源与优势，为专场活动蓄力引流，助力品牌、商家实现营销转化与增长。

具体来看，其核心营销路径主要可以分为三步：一是天猫超级舰长在上海/广州双城上线「屁事友好」宣导车，吸引出门溜娃的爸妈及时关注宝宝屁事健康与新趋势产品，同时派发纸尿裤样品，吸引小红书达人争相笔记打卡与种草，为线上活动进行用户引流；二是在微博上携手10大品牌主理人发起「屁事友好计划」话题，以议题海报、趋势海报以及四大短片TVC的形式，大范围辐射并收割品牌粉丝、潜在用户；三是与品牌共建专业科普知识内容，向广大消费者征集「屁事」问题后，上线科普长图，针对宝宝屁事予以科学合理的解答，进一步拉近品牌与用户之间沟通距离，强化消费者品牌认知。

除了多维营销转化，更专业、精细化的服务也是提升用户粘性与忠诚度的关键一环。作为刚需品类，纸尿裤一直以来都是宝爸宝妈们的重点囤货对象，然而宝宝成长过程中每天身体都在发生变化，家长下单后难免会出现尺码不合适的情况。为推动服务体验升级，天猫上线了新特色消费者服务——尺码随心换，消费者购买该类打标商品，90天内可以选择更换尺码服务，更好解决宝妈们囤货尺码不符的问题。

站在行业角度，纸尿裤产业可谓机会与挑战并存。作为助力品类爆发与品牌增长的重要驱动力量，此次天猫超级舰长纸尿裤专场从货品升级、多维营销、服务加码等各个方面给足势能，助力商家全面增长，同时为消费者进阶育儿诉求提供专业且精细的解决方案。可以预见，在平台、品牌等多方共同发力下，纸尿裤市场将迎来新一轮高质量爆发，未来也将会有更多新用户、新品牌、新产品从中涌现，持续引领品类发展与行业革新。

文章来源：母婴行业观察

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