作者/私域商业情报

导读：曾因一首“在小小的花园里面挖呀挖呀挖……”儿歌爆红网络的黄老师近期也开启了直播带货。黄老师在近30天共开展了5场带货直播，累计GMV超100万。

对待迅猛而至的流量，不同的人会有不同的选择，直播带货确实是最快的流量变现方式之一，同时也会带来更多争议。

尽管黄老师是在“挖呀挖”全网参与的热度已经渐渐消退后才开始直播带货，但仍然有不少网友表示质疑。直播带货对于依赖流量生存的达人以及品牌、商家来说，永远都是机遇与挑战并存。

黄老师网名为“音乐老师花开富贵”，目前抖音粉丝数为791.74万。9月11日，黄老师在抖音开启首场带货直播，根据新抖数据，累计观看人次达814.83万，已经接近一些头部主播的场观；单场GMV为10-25万，与头部主播的带货数据还有一定差距。

随后，黄老师又进行了4场带货直播（最近的一次是在10月4日），直播都是选择在晚间的黄金时段，时长2个小时左右，每场累计观看人数在500-800万之间；其中单场带货GMV最高为50-75万。

黄老师直播带货选择的商品涉及服饰鞋帽、食品饮料、美妆护肤、母婴用品等多个品类，从选品来看，与其人设定位关联度一般。

虽然热度巅峰已经过去，但黄老师选择直播带货仍引来了众多网友讨论，支持的网友认为直播带货是合法合规的渠道，人人都可以参与，而质疑的网友则表示作为老师进行直播带货容易引发不良影响。

其实，黄老师从因“挖呀挖”走红开始，就一直没有“逃出”高热度与高争议的“魔咒”。

2023年4月，配合着有趣动作的儿歌《花园种花》爆红网络，歌词中的“挖呀挖”成为无数网友引用的热词；多位教学和传唱这首儿歌的内容创作者也被带红，其中热度最高的当属黄老师。

发布“挖呀挖”短视频前，黄老师的抖音账号粉丝数不到50万，发布后不到半月，就涨粉超500万；随之而来还有包括“背后是否有MCN机构助推”、“直播打赏收益巨大”、“很快就会直播带货”在内的一系列质疑。

另外，截至目前，从其抖音账号显示的信息来看，黄老师尚未公布是与哪家MCN公司签约。此前，一度被传是无忧传媒签约主播，但无忧传媒很快否认了此消息。

也有消息称黄老师爆红后签约了疯狂小杨哥背后的三只羊网络，佐证依据有她6月曾亮相疯狂小杨哥直播间，并且根据带货派消息，三只羊传媒投资人比奇在黄老师第一次带货直播结束后承认签约黄老师。

不过，根据相关政策规定，主播账号中必须标明MCN机构的名称，此外，黄老师在近期也回应称主业仍是音乐培训，带货是休息时间的工作。

来源：带货派

较多的流量变现背后都有MCN机构的助推，比如无论是签约MCN后才实现爆火的刘畊宏还是走红后签约MCN的广东夫妇，其直播带货都离不开背后的无忧传媒的支持；而本身就是在直播带货中出圈的东方甄选、李佳琦、薇娅等也都是在MCN助力下才稳步壮大的；“单打独斗”容易受制于供应链不健全等因素。

直播带货是流量最快的变现方式之一，不过选择何时变现、如何变现关系着达人的后续发展，与品牌和商家获得热度后一样，如果不能做好流量暴增与直播带货变现之间的过渡，更容易迎来流量的反噬，例如一些主播达人因为带货与本身的账号人设有偏差，或者没有做好选品，导致自身账号的风评和关注度下降。

流量暴增与直播带货变现时常会有错位，直播带货需要正视可能的机遇与风险。

文章来源：母婴行业观察

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