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前央视主持人李思思或转战直播带货赛道?抖音账号亮了
作者:私域商业情报
导读:前日,因主持央视春晚广为人知的主持人李思思发文告别央视,并回应网友说将开启新的挑战,相关消息冲上抖音热榜。许多网友猜测李思思是不是要开始直播带货,#疑似李思思直播账号上线#等话题的讨论度持续增加。
随着各行各业的人都开始尝试直播带货,主持人、明星、网红……这些原本就自带流量的个体参与,相对更容易受到大众关注,但成功走下去并且成为头部带货主播的还是少数。流量之外,还需要满足哪些条件才能实现最大程度的转化和变现呢?
抖音标签电商优质作者
李思思早就开启带货之路
虽然有消息称发现淘宝直播上有疑似李思思的同名账号注册,但淘宝方面还是很快否认了此账号是主持人李思思注册的,并表示随时欢迎李思思来淘宝直播。
其实,综合李思思的各平台账号的粉丝情况来看,李思思如果选择直播,最有可能的是在抖音,一是粉丝基数最多,有971.7万关注,远超微博粉丝数(127.9万)和小红书粉丝数(32.9万);其次,是李思思已经在抖音尝试过以短视频的形式带货,总计卖出近6000件商品,并且还获得了电商优质作者的称号。
当然李思思最终是否会直播带货,以及选择哪个平台直播带货都有可能,其大部分流量和曝光度都是依托之前央视主持人的身份,而并非抖音达人的身份。
离开广播电视行业改行直播带货或兼职直播带货的主持人并不少见,比如央视主持人刘芳菲近日在小红书开启直播带货;前央视主持人张晓楠成为新东方直播间(非东方甄选)CEO与俞敏洪一起带货。
甚至还有一些是电视台亲自下场,带领主持人一起去直播带货,比如2020年央视就开始尝试直播带货布局,和淘宝合作,李佳琦和央视主持人朱广权“小朱配琦”合体带货;以及与国美合作,由撒贝宁、康辉等四位主持人合力带货,实现3小时成交额破5亿;甚至近期,TVB、东方卫视、北京卫视直接在淘宝直播上开设了官方直播间,也合乎目前流量“迁徙”的情况。
自带流量入局直播
拼不过原生主播?
主持人尤其是一些著名的主持人自带的流量热度一点不弱于明星、网红,同时相比于网红达人、电商主播,主持人的临场反应能力一般来说要更高。主持人的进入门槛比较严格,基本上都有长期的专业训练,上台后的言谈举止都有相关规定约束,从这个角度说,直播对于他(她)们来说并不是难事,但这并不意味着带货也是件易事。
直播带货考验着主播的多重能力,既有台前可以看到的对直播节奏的把控能力、与用户互动促转化能力、临场应变能力等,也有一些幕后需要下苦工去推进的,包括结合人设进行目标用户定位、确定直播风格,选品控制以及供应链支持等。
结合各平台的头部主播情况来看,平台原生主播占大多数,比如淘宝的李佳琦、快手的辛巴、抖音的广东夫妇等;专职的明星主播逐渐增多,其中也涌现了一些头部玩家;他们的成功除了直播带货是时代风口,有平台助推外,同样离不开对自身的明确规划。
很多时候,流量更像是一次性的消耗品,如果不能好好利用的话,只会越来越少,对于想要进军直播带货的个体或企业来说,都是如此。
文章来源:母婴行业观察
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