快讯
近日，乐源君宏牧业威县有限公司发生重要股权变动，大股东从君乐宝集团控股的河北乐源牧业有限公司变更为网红乳品企业认养一头牛。据了解，乐源君宏2017年4月成立，注册资本1.2亿元，主要从事奶牛饲养业务，成立之初的间接控股股东就是君乐宝集团。2018年9月，当时还名为河北宏康牧业有限公司的认养一头牛收购乐源君宏49%股份，成为公司的参股股东。此次股权变动中，作为乐源君宏大股东的河北乐源牧业有限公司将所持乐源君宏720万股股权转让给了认养一头牛，持股比例下降到45%，认养一头牛持股比例上升至55%，取代君乐宝成为公司的控股股东。乐源君宏实际控制人从君乐宝创始人魏立华变为认养一头牛创始人徐晓波。（泰山财经）
近日,“儿童游戏治疗与家庭早期干预技术开发与研究”项目在成都正式启动，贝亲携手国家卫生健康委妇幼健康中心，共同推进儿童游戏治疗与家庭早期干预技术的开发与研究，为中国儿童心理健康与全面发展贡献力量。据悉该项目中，贝亲将充分利用其在母婴产品和服务领域的深厚积累，提供专业产品例如润肤乳、抚触油等，支持项目开发游戏材料包，并深度参与治疗游戏，全方位支持项目工作。贝亲也将将凭借在母婴产品与服务领域的积淀与资源优势，积极推广项目中的先进方法与技术，惠及更多家庭。（咸宁新闻网）
12月2日，日本化妆品巨头花王集团公布了一则组织变革及执行官和企业高管人员任命通知，将于2025年1月1日落实这些变动。花王集团表示，为了顺利实现中期计划“K27”并进一步加速全球增长，公司将业务和销售整合为一个统一的“全球消费者护理业务”，明确了地区责任，并能够迅速进行决策。花王集团客户营销有限公司将作为促进销售的部门，扩大其在亚洲地区的活动。同时，在欧洲和美洲，区域负责人将牵头推进产品开发、品牌、营销和销售方面的运营。根据公告，此次花王集团发出了多达52项人事任命。其中，原全球消费品-化妆品业务总裁Yosuke Maezawa将退休，这一职位由Tomoko Uchiyama接任。据悉，Yosuke Maezawa自1986年加入花王，并在集团担任多个高级职位，包括佳丽宝化妆品有限公司和分销RMK、Suqqu品牌的E’quipe公司总裁。Tomoko Uchiyama则为全球消费者护理-化妆品业务总裁，兼任美洲及EMEA地区（欧洲、中东及非洲）全球消费者护理-化妆品业务副总裁。
近日，广东省市场监督管理局发布的新一批无条件批准经营者集中案件列表显示，名创优品旗下全资附属公司广东骏才国际商贸有限公司收购永辉超市股份有限公司股权案获批。
12月5日消息，据国外媒体报道称，日本东京将开始推行做4休3的工作制，这引来了不少网友的围观。日本东京政府近日提出一项计划，拟为首都公务员引入四天工作制，以支持鼓励生育的政策。东京都知事小池百合子计划自明年4月起，为东京都公务员提供每周四天工作制的选项。她进一步强调：“我们将通过引入更加灵活的工作时间制度，例如每周三天假期，全面支持（公务员实现）工作与生活的平衡。”根据计划，除轮班制员工外，公务员每周最多可休三天，但每月工作时长须达到155小时。此外，育有幼童的公务员每天的工作时间可缩短最多两小时。（快科技）
母婴行业观察
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伊利集团婴幼儿营养品重点客户总经理石长青：减量竞争时代，以专业引领、价值共生盘活奶粉生
导读：聚焦行业发展现状，受出生人口七连降、新国标落地、喂养理念迭代升级、母婴消费需求多元化等内外部因素影响，奶粉行业竞争持续升维。外滞内卷的大背景下，品牌如何破局突围？1月11日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，伊利集团婴幼儿营养品重点客户总经理石长青带来主题分享《专业引领 价值共生》，以下为精彩干货内容：
当前行业正遇到前所未有的挑战，复杂的国际环境、消费动力不足、新生人口触底、行业内卷加剧等因素，对品牌发展产生一定影响，促使品牌不得不去考虑如何破局。
进阶行业新周期
2023年伊利旗下大单品金领冠引领行业增长，创造垂直品类机会。品牌势能达到11.1%，在行业当中发展速度较快；增长率达到23%，实现逆势增长；市场份额创新高达到12.8%，并在有机和儿童品类发展为全品类第一名。
经济缓慢复苏，2023年GDP增速稳超4.5%；同时，消费者回归理性，2023年消费者信心指数是87。
同时，根据伊利集团后台预测统计，2024年出生率回暖，大约在900万左右。行业集中度不断提升，2024年行业前5品牌集中度预判可达到61。
国潮大势、国粉崛起，随着奶粉行业集中度提高，品牌竞争呈现多样性、多元化趋势；新生代消费者走到前台，成为品牌未来销售的支撑点；消费者对于国货品牌的信赖，也成为国产产品发展的重要推动力。
母婴营养品越来越受宠，品类发展进入了新阶段。首先，消费者健康意识排到了第一位，与国家推行的大健康政策相吻合。其次，新生代父母育儿观念升级，消费者从咨询专业人士到上网搜索育儿知识、再到塑造自身的专业化并向深耕进阶，以深耕赢未来，育儿观念达到空前专业化。正所谓“专业的人不如非专业的事”，深刻诠释了当下母婴市场消费现状。最后，注册制等政策进一步推动品类步入规范化，规范成为行业主旋律。
四大维度深耕专业引领
面对社会发展的大变局、面对行业的机会和挑战，“唯有进化才能适应变化，进而引领变化”，这也是伊利集团未来工作的指引。
再回到婴儿配方粉相关的具体工作，伊利将持续坚持专业引领，包括以下几个方面：
第一，坚持配方引领。我们拥有五大核心专利配方，175个专利配方，基本都是原发式专利。到2024年，伊利22年坚持母乳研究，金领冠全系列产品都是按照中国母乳研究结果进行配方选择。此外，位于伊利智慧谷园区的国家乳业技术创新中心也投入实体化运营，汇聚了内蒙古呼和浩特的集中乳业优势。
第二，坚持品牌营销引领。坚持全媒体战略布局，精准触达消费者，通过央视权威背书、网络精准触达、口碑抢占心智三大策略，扩大品牌声量。2023年单项触达就达到两个亿，并且还有很大转化空间。
第三，坚持渠道共创引领。全年深化整合营销，引领业绩增长。2023年伊利持续进行营销创新，把渠道和品牌作为一家人操作。例如“星空音乐会”打造了中亿系统，聚焦珍护产品群星空音乐核心场景IP，在系统核心档期共创共赢；联合孕婴世界打造“风筝节”；“小小CBA”是和体育界、渠道端共同深耕的营销整合，效果非常明显。不创新无未来，伊利将继续坚持营销创新。
第四，坚持会员营销引领。会员营销步入2.0时代，2023年伊利打造了386场系统引爆升级，一方面，通过会员运营、资源整合、门店激励、场景融合等方式，实现品牌与产品、渠道的共生；另一方面，通过打通系统会员链路，实现真正闭环运营。与此同时，深挖私域流量池，以寻找会员价值为核心，拓宽增长引擎，完全用数字化转型解决消费者问题。
深化渠道价值共生
2024年伊利将开展消费者数字化运营转型项目，深化渠道价值共生。“引流-转化-锁客”是常见的消费者理论和底层逻辑，但是真正做起来有难度，伊利将倾集团之力，和零售商、渠道共同为消费者打造有效服务机制。
持续深化与渠道的共赢共生，通过培训导购人员、店员和店长，形成统一性和规范性，进而促进资源整合，特别是对会员档期的运营，根据会员特点规划档期，实现个性化策划。同时，分享裂变，通过消费者的功能化需求、消费理念变化，进行精准分享，多渠道传播品牌资源。
价盘是渠道价值链的重要一环，2023年伊利做了两个动作：一是消费者红包，另一个是长期收益计划，使产品价格回稳。我们有半年时间产品价格混乱，伊利通过潜心研究，把所有力量集中在以上两个动作，稳定产品价格。体现了伊利强大的后台力量，以及稳定价盘的决心。
坚持强化平台化治理市场秩序，提升终端价盘。通过后台精准定位获取消费者地点，识别异常数据，如果超过购买地范围再去扫码，就得不到长期收益计划资金，也得不到高价值的消费者红包。如果有人通过复制等手段获取产品码，后台也能鉴伪。
共创领婴汇平台，建设渠道支持大生态。“领婴汇”是渠道共生的基础，2023年创新成立产品会，会长是渠道老大（老板），秘书长是伊利公司相关人员，通过渠道和品牌合作共同服务好消费者。我相信领婴汇在2024年将取得显著效果。
回归消费者层面，一方面，伊利集团一直以消费者价值领先为中心，并打造消费者全家营养解决方案，服务全生命周期。通过不断优化产品组合与解决方案，满足全年龄段、各圈层、各场景消费者更加多元化、个性化的需求。同时，我们要更开放地邀请消费者参与产品和服务创新，共创更加契合需求、引领需求的产品和服务。
另一方面，坚持消费者价值共生，为会员提供专业精细化育儿服务。伊利旗下爱儿俱乐部通过专业育儿内容助力上百万妈妈轻松育儿，并对会员进行精准标签分类，提供24小时春雨医生提供专业育儿咨询服务，通过个性化服务完成用户转化。我们从上百个工具中总结出了6大贴心育儿工具，帮助宝妈解决孕育难题，达到千人千面的服务效果。
未来，伊利将继续秉持共赢初心、构建进化势能，专业引领、价值共生。谢谢大家！
文章来源：母婴行业观察
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