导读：进入2024年，产品与品类创新提速，品牌与品牌竞争加剧，面对众多挑战和机会，营养品从业者究竟该如何精准把握机遇做大营养品生意？近期，在#营养品情报#视频号直播中，我们有幸连线到万哺乐培训总监徐雪，就当前营养品行业的发展现状、品类趋势、潜在机会及未来竞争格局等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1、营养品行业近年走势与发展：

2017年是一个野蛮生长的时代，营养品行业有较大空白市场，突出表现在于，国产营养品占据主导，多以钙铁锌一类的基础产品为主，且品牌化程度较低；

2017年到2019年，大量国外品牌涌入国内市场，营养品因此迎来快速生长，行业的行情也在持续推进品牌的发展；

2019年到2022年是品牌化的三年，是验证大家是否能脱颖而出的一个阶段；

直到2024年，由于人口持续下降，人们的消费欲望降低，营养品行业迎来胜者为王的时期。

2、万哺乐产品布局逻辑：一是基础营养品，教育成本低，人群认可度高；二是调理型产品，增强客户粘性，拉长服务周期；三是差异化产品，满足不同人群需求，打造门店独特性。

3、2024年万哺乐在渠道专业赋能方面有两大探索方向：一是理论性，二是实战性。前者是给门店输出正确而科学的营养品相关知识，后者则是要不断输出专业人才、打造专业化课程，带动门店专业化的学习。

4、健康管理是生活方式加上营养干预的系统化产物，这就要求调理型门店必须要有深厚且系统化的专业知识输出，从而进行有温度的调理。伴随着营养产品更加专业化和精细化，健康管理一定是门店发展的一个趋势，也是门店变专业化的一条道路。但同时，需要注意的是，品类及产品线要多样化发展，不盲目跟风，避免被反噬。

5、高客单的营养品销售，是门店日积月累经过组合优化而形成的一个系统化方案，但高客单依托于门店专业度，门店要满足的是客户的情绪价值，在提供产品的同时给到专业化服务。

6、门店营养品高客单出现的原因与行业向上发展的趋势有关，营养品是很好的载体，可以解决母婴家庭的一些问题和焦虑，因此客户愿意为高客单价去买单。

7、近几年人口负增长，到2024年，三岁之前市场蛋糕份额不足且内卷严重，在这种情况下，与其另辟渠道，不如在整个母婴行业去延伸，比如去扩大门店的服务周期。

8、婴童背后的母婴家庭是目前营养品行业可以去关注的一个群体，在持续性的营养教育下，如何从婴幼儿、成年人到老年人稳健地去迈入全家化营养，是我们品牌要去思考的。

9、关于机会品类赛道，女性营养是全家营养的一个敲门砖和切入口，全家化营养一定是在选择大众群体的基础之上聚焦细分需求，然后差异化去设计产品，来更好地满足终端消费者。

10、关于爆品打造，万哺乐采取分季节主推策略，并非是用一只单品打天下，而是以季节性的切换流转我们的产品，让产品都做到循环流动，进而去打造品牌。

11、万哺乐在孕产赛道的产品拓展方向：一是品牌接受度高，二是配方差异化，在配方最优的基础上多维度去设计产品，真正做到让渠道商教育成本最低，品牌获益最高。

12、营养品行业开始涌现自有品牌，代表着从业者看好营养品市场，是百花齐放的好现象，但想操作好一个品牌，需要兼顾产品质量安全、配方科学优化、渠道运作手法和专业性营销。自有品牌的特点一方面是渠道相对较窄，大部分是私域内的流量销售；另一方面是产品相对单一化，实际上渠道自有品牌与专业营养品品牌能够相互补充，进而促进整个营养品行业的发展。

13、营养品品牌未来发展取决于多方面，一是产品本身要足够优秀，二是产品要有差异化， 三是品牌要具备专业性，包括产品的布局、动销的打造、品牌的营销活动等。

14、万哺乐的增长点在于先精细化运营好儿童板块和青少年板块，然后逐渐向全家营养倾斜。

15、营养品行业可以和奶粉行业对比来看，奶粉注册制配方之后，品牌高度集中化，相比之下，营养品市场广阔得多，如果说奶粉解决是吃得饱的问题，那营养品就是解决吃得好的问题，而“好”的背后又有很多需求，因此它的多元化决定了营养品行业还是大有可为的。

文章来源：母婴行业观察

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