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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

一线实战派⑳ | 拒绝短期暴利,营养品规模增长主要靠“长期复购”

产业

察察

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2024-07-11 10:12

作者:营养品情报


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1、营养品行业从业者不要因为贪图短期暴利而放弃长期增长的可能,要抱着深耕行业的态度,树立长期性目标,给消费者普及科学的育儿观,在其受益后与品牌产生强黏性,使其消费不仅局限在育儿阶段,而是覆盖整个生命周期。


2、大健康板块、营养品行业潜力无限,从业者在掌握好原则的前提下可以进行多方向的尝试。产品可以根据不同的年龄需求进行差异化搭配,在产品口感、形态上做优化,提高专业度和精细度。同时产品组合上要理性,这样产品才会有市场,顾客才有忠诚度。


3、进口营养品品牌在中国市场容易水土不服,如果没有好的操盘手,品牌上桌后很容易被淘汰。


4、营养品在母婴店的占比建议在20% -30%之间,并且同品类不要超过三个品牌,因为如果选定优质产品,它的回购足够去实现利润目标。


5、营养品的销售主要在于复购,而不是取决于单次的体量。


6、经营营养品要注意均衡组合持续型、深耕型以及新开发的产品,保证一个周期有健康的开始和健康的结束,形成一个闭环。生意一定要做长期循环,而不是短暂性的。


7、无论是消费者还是从业者都要避免神化营养品销售人员,消费者的疾病问题需要去医院进行专业的治疗,而门店销售人员起到的是辅助作用,给予专业指导和建议去帮助消费者解决一些医院没有细化的问题。


8、门店的营养品销售不需要事事都找店主,店主可以负责产品筛选,像是基础营养品的销售配合厂家的帮扶就可以实现成交且产生复购,而专业板块的营养品需要依靠专家团队,也不是店主一个人就能完成的。


文章来源:母婴行业观察




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