快讯
11月10日，成都孕婴世界股份有限公司（简称“孕婴世界”）收到了第二轮问询。此前，孕婴世界上市申请于6月25日被受理，7月21日进入问询阶段。根据招股书，孕婴世界拟募资1.91亿元，1.43亿元用于销售服务网络建设项目、4843.88万元用于数智化中心建设项目。孕婴世界前五名供应商主要为伊利股份、飞鹤乳业、健合、金佰利等，2022-2024年，向前五名供应商的采购占比分别为69.43%、76.37%、84.29%。（卫品商业情报）
广西本土连锁品牌多爱，宣布在10月份开出了7家新店，覆盖广西的横州、玉林、东平、陆川、贵港五大区域。（新母婴店）
近日,五个女博士推出儿童双钙营养包，称 6大“0”添加，不含14项过敏源，350mg微米海藻双钙满足每日钙缺口。
11月12日午后，港股巨星传奇股价直线拉升，盘中大涨超20%。消息上，巨星传奇12日在港交所发布公告称，11月11日，巨星传奇全资附属公司星创艺(昆山)文娱有限公司(下称“星创艺”)与宇树科技的全资附属公司北京灵翌科技有限公司(下称“灵翌科技”)订立合资企业合作协议书，双方同意共同成立宇星娱乐科技有限公司，星创艺及灵翌科技各自将持有合资公司50%权益。（中新经纬）
进博会期间，中国食品土畜进出口商会会长曹德荣在“新形势下我国乳业优化升级发展政策宣讲会”上表示，2022年-2024年，中国乳制品进口有所下降，但2025年以来，乳制品进口重新实现正增长。从1-9月进口数据来看，乳清粉、奶油、奶酪等品类的突出表现，带动我国乳制品进口量、进口额重回增长轨道。其背后是中国消费者对低脂、低糖、高蛋白、有机、无添加等功能性乳品的需求不断增长，茶饮、烘焙等新业态对高质量乳品的需求不断扩大，促使中国乳制品行业向高附加值产品及原料进行结构性转型。
母婴行业观察
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一线实战派⑳ | 拒绝短期暴利，营养品规模增长主要靠“长期复购”
作者：营养品情报
1、营养品行业从业者不要因为贪图短期暴利而放弃长期增长的可能，要抱着深耕行业的态度，树立长期性目标，给消费者普及科学的育儿观，在其受益后与品牌产生强黏性，使其消费不仅局限在育儿阶段，而是覆盖整个生命周期。
2、大健康板块、营养品行业潜力无限，从业者在掌握好原则的前提下可以进行多方向的尝试。产品可以根据不同的年龄需求进行差异化搭配，在产品口感、形态上做优化，提高专业度和精细度。同时产品组合上要理性，这样产品才会有市场，顾客才有忠诚度。
3、进口营养品品牌在中国市场容易水土不服，如果没有好的操盘手，品牌上桌后很容易被淘汰。
4、营养品在母婴店的占比建议在20% -30%之间，并且同品类不要超过三个品牌，因为如果选定优质产品，它的回购足够去实现利润目标。
5、营养品的销售主要在于复购，而不是取决于单次的体量。
6、经营营养品要注意均衡组合持续型、深耕型以及新开发的产品，保证一个周期有健康的开始和健康的结束，形成一个闭环。生意一定要做长期循环，而不是短暂性的。
7、无论是消费者还是从业者都要避免神化营养品销售人员，消费者的疾病问题需要去医院进行专业的治疗，而门店销售人员起到的是辅助作用，给予专业指导和建议去帮助消费者解决一些医院没有细化的问题。
8、门店的营养品销售不需要事事都找店主，店主可以负责产品筛选，像是基础营养品的销售配合厂家的帮扶就可以实现成交且产生复购，而专业板块的营养品需要依靠专家团队，也不是店主一个人就能完成的。
文章来源：母婴行业观察
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