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一线实战派⑳ | 拒绝短期暴利,营养品规模增长主要靠“长期复购”
作者:营养品情报
1、营养品行业从业者不要因为贪图短期暴利而放弃长期增长的可能,要抱着深耕行业的态度,树立长期性目标,给消费者普及科学的育儿观,在其受益后与品牌产生强黏性,使其消费不仅局限在育儿阶段,而是覆盖整个生命周期。
2、大健康板块、营养品行业潜力无限,从业者在掌握好原则的前提下可以进行多方向的尝试。产品可以根据不同的年龄需求进行差异化搭配,在产品口感、形态上做优化,提高专业度和精细度。同时产品组合上要理性,这样产品才会有市场,顾客才有忠诚度。
3、进口营养品品牌在中国市场容易水土不服,如果没有好的操盘手,品牌上桌后很容易被淘汰。
4、营养品在母婴店的占比建议在20% -30%之间,并且同品类不要超过三个品牌,因为如果选定优质产品,它的回购足够去实现利润目标。
5、营养品的销售主要在于复购,而不是取决于单次的体量。
6、经营营养品要注意均衡组合持续型、深耕型以及新开发的产品,保证一个周期有健康的开始和健康的结束,形成一个闭环。生意一定要做长期循环,而不是短暂性的。
7、无论是消费者还是从业者都要避免神化营养品销售人员,消费者的疾病问题需要去医院进行专业的治疗,而门店销售人员起到的是辅助作用,给予专业指导和建议去帮助消费者解决一些医院没有细化的问题。
8、门店的营养品销售不需要事事都找店主,店主可以负责产品筛选,像是基础营养品的销售配合厂家的帮扶就可以实现成交且产生复购,而专业板块的营养品需要依靠专家团队,也不是店主一个人就能完成的。
文章来源:母婴行业观察
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