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青蛙王子品牌营销总监荀书佳:行业存量竞争下,品牌如何打造可持续增长?
伴随着国潮兴起,国货重回大众视野,成为许多Z世代购买时的第一选择,如何抓住趋势红利,与消费者建立深度链接、打造品牌领先竞争力?7月16日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官,青蛙王子品牌营销总监荀书佳以《专业塑造价值—青蛙王子25年儿童安全洗护领导之路》为主题展开分享,以下为精彩干货内容:
目前,母婴行业已进入存量博弈乃至减量竞争的时代。从内容营销平台来看,抖音、小红书、快手等都已进入流量匮乏期,同时,母婴行业各赛道的产品功效细分也越来越卷。在“大浪淘沙”的今天,品牌真正要做的还是内部的迭代和不断进步,青蛙王子就在25年发展中将所有技术研发层面、市场运作环节的经验沉淀为“经验流程化、流程标准化、标准系统化”的模式。
青蛙王子之所以能在母婴行业中一直存在,核心是把控产品安全,从产品成分的甄选到产品的上市,青蛙王子以点及面,用技术反推管理,特设包括白名单原料准入门槛、配方准入门槛、工业化生产准入门槛、上市放行准入门槛在内的四大准入门槛,这四大门槛就像四个阀门一样,严格把控产品生产的每一环节。此外,青蛙王子还凭借研发配方优势,深耕产品原料端,将前端产品开发到后期用户体验全部纳入企业管理流程中。
在夯实研发基础后,青蛙王子还关注两个核心问题:一是品牌是否在不断进步,二是消费者能否感知到产品安全的严格把控。据悉,青蛙王子在市场上推出的每一款产品,均是运用独立数据库在原料前端甄选和产品设计开发上,就剔除了消费者关注的可能存在风险的物质,并且青蛙王子还基于国家标准制定了更加严谨的安全执行标准。
对于用户而言,与产品交互最频繁的是产品包装,无论是香精的体现,还是氨基酸配方体系,如何在包装上合规地展现,并让用户有所感知,是青蛙王子深入研究的重点。我们认为,包装上的每一条文案,不但要符合法规,也是企业对消费者的承诺和责任。
去年,青蛙王子推出山茶籽油面霜,这款面霜拥有我们自研复配山茶籽油专利配方,源自武夷山北纬27度自然生态区,可从源头保障产品安全。据了解,小朋友皮肤皮质膜发育不完全,不仅需要保护,更需要锁水。作为中国本土企业,青蛙王子更希望把国内优秀成分添加到产品中,并通过后续产品宣传,让更多国人了解到山茶籽油的优势。
在产品检测方面,青蛙王子不仅拥有自己的检测中心,还与多家外部检测中心达成深度合作,确保每个产品在上市前都符合国家标准。
总的来看,青蛙王子25年来,穿越行业周期的秘诀在于抓住消费者细分需求和场景变化的同时,打造核心产品力。
文章来源:母婴行业观察
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