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周四

201910

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 快讯

  • 微信小店开放保健品类目

    微信小店调整保健食品/膳食营养补充食品等类目的开放政策。保健食品下可定向准入增强免疫、骨骼健康、肠胃养护、缓解疲劳、减肥塑身等十余种功效保健品;普通膳食营养补充食品下可准入蛋白粉、运动营养食品、维生素等十种类目。这是微信小店首次开放保健食品类目,保健品一向是高利润但难监管的争议性类目。小店升级以来,开放了如燕窝、冬虫夏草、药食同源等滋补品,与保健食品在商品结构上有很大相似。不过该类目准入门槛依然较高:仅接受企业主体店铺入驻,申请入驻公司注册资本需高于100万,并且仅支持认证后获得”品牌自营“标识的店铺,且品牌需为保健食品/膳食营养补充食品品牌。此外,品牌需在天猫、抖音、京东等任一平台开设官方旗舰店并正常经营。此外,该类目仅允许在微信小店货架售卖,暂不支持通过视频号橱窗推广,不支持直播间/短视频挂车。这意味着,商家想要通过微信售卖,最好的方式是结合“养生+送礼物+推客”,通过社交裂变推广。(亿邦动力)

    6小时前
  • 雀巢健康科学推动牛奶蛋白过敏认知提升

    近日,由雀巢健康科学和新华网联合发起的“中国儿童营养特护计划”在海口举办,聚焦牛奶蛋白过敏防治。雀巢健康科学全球CEO安娜·莫尔表示,牛奶蛋白过敏是全球婴幼儿面临的共同挑战,雀巢在该领域投入多年,形成了成熟的产品与解决方案。雀巢健康科学大中华区业务负责人顾欣鑫强调,科学的医学营养理念是改善牛奶蛋白过敏的关键,雀巢将持续推动相关教育和知识传播,助力中国儿童营养健康。(新华网)

    6小时前
  • 纸尿裤企业婴舒宝今日港交所成功上市

    3月27日,舒宝国际集团有限公司 Soft International Group Ltd(02569.HK),成功在香港联合交易所主板挂牌上市。舒宝国际此次全球发售2.5亿股,其中香港公开发售部分获167.09倍超额认购,国际发售部分获1.02倍认购,最终募资净额约8600万港元。舒宝国际商业模式以ODM为主,自有品牌为辅,旗下已拥有包括主营婴童护理用品的“婴舒宝”、主营女性护理用品的“五月私语”、主营成人失禁用品的“康舒宝”等品牌。公开资料显示,婴舒宝成立于2010年,主要在中国从事个人一次性使用卫生用品开发、生产及销售,专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品,包括俄罗斯、东南亚及哈萨克斯坦斯坦等。根据弗若斯特沙利文报告,按2023年的出口值计,婴舒宝是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性使用卫生用品出口商,市场份额3.7%。

    6小时前
  • 菲仕兰全球CEO称要在华强化下沉

    日前,菲仕兰全球首席执行官范晏德(Jan Derck van Karnebeek)在谈及他近日访问亚洲市场的行程时表示,他在中国市场从低线城市的父母、零售商和经销商那里获得了宝贵见解,凸显了菲仕兰扩大覆盖中国低线市场和影响力的必要性。除了中国市场,他还在此行到访了越南、印尼等地。(小食代)

    6小时前
  • 蒙牛发布2024年报,经营利润达72.6亿元,婴配粉重回增长轨道

    3月26日,蒙牛乳业发布2024年度业绩公告。面对国内有效需求不足、行业周期性调整等多重挑战,蒙牛全面推进“一体两翼”战略,通过一系列精细化管理举措提质增效,全年实现收入886.7亿元,毛利率同比提升2.4个百分点至39.6%,经营利润达72.6亿元,经营利润率同比提升1.9个百分点至8.2%。其中,国内奶粉婴配业务重回增长轨道,“瑞哺恩”实现双位数增长,“悠瑞”紧抓银发经济打造中老年人群专属配方。海外奶粉品牌“贝拉米”不断夯实“澳洲有机奶粉销量第一”地位,并在东南亚市场实现快速增长;奶酪板块完成业务整合,协同发展提质增效,盈利能力显著提升,市场占有率稳居第一。

    6小时前

 母婴行业观察

善诺贝儿大中华区CEO、营小善品牌创始人刘笔海:营养品成母婴市场新顶流,打造极致团队才能提供极致服务

产业

小小刀

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2024-08-29 11:54

随着新一代父母对 于“大健康”概念的关注和认同日益增强,作为健康新动能的营养品也迎来广阔发展,为母婴行业创造了新的增长空间。7月16日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官,善诺贝儿大中华区CEO、营小善品牌创始人刘笔海以《小品牌 大可为》为主题展开分享,以下为演讲全文:


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很荣幸和各位分享善诺贝儿“小品牌,大可为”的故事。提及进口营养品,无论是从含量还是功效层面考量,普遍被认为优于国产营养品。但展望未来,我坚信国产营养品将占据主导地位,特别是在国家层面提出“中医大健康”战略之际,善诺贝儿紧跟时代步伐,积极布局国产营养品领域。2024年6月,我们推出了副线品牌“营小善”,倡导“药食同源+营养素”的新理念,旨在填补市场空缺。


善诺贝儿与营小善,两个品牌名中都有一个“善”字,我们坚持“以善为本,方得始终”。团队坚信企业的使命在于解决社会问题,在母婴营养品这一细分领域直面如人口出生率下降、消费者购买意愿低迷、品牌竞争加剧、导购专业素养不足等挑战。


为此,善诺贝儿的后台分四个部门:善诺贝儿医务部、善诺贝儿营养中心、善诺贝儿营养师团队、善诺贝儿市场部团队,每个部门有不同的使命。


-善诺贝儿医务部


善诺贝儿医务部的职能首先是专业培训。与行业内常见的外聘医务大咖不同,善诺贝儿拥有一支由全职医生组成的医务团队,他们不仅拥有医院体系内的专业水准,更重要的是全年无休地服务善诺贝儿团队,将专业知识赋能至门店。例如,团队中的宋医生毕业于湖南中医大学,拥有五年湖南省中医院的实战经验;而洪医生不仅在大型会议上培训,更亲临门店一线,面对面、讲解交流。


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其次是线上赋能。我们强调线上赋能的即时性,医生团队几乎能实现24小时在线,为门店解答问题。团队中的洪医生便是这一服务模式的典范;丁医生亦凭借华南大学的学术背景及江苏省宿迁人民医院七年的临床经验,成为为线上赋能的重要力量。


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最后,医务部还参与门店动销与拓新活动。以丁医生在河南商丘的实战为例,短短数日内,日均销售业绩显著提升。正是顾客对产品、服务效果的认可与信赖,促使了复购与口碑传播,形成了良性循环。至今,医务团队收获的锦旗已超过两百面,是善诺贝儿专业与责任的最佳注解。


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-善诺贝儿营养师团队


除了医生团队外,善诺贝儿还拥有一支超过百人的专业营养师队伍,确保每个省份及每位代理商都能获得一对一的基础营养师支持。这些营养师会深入门店,提供一对一的门店培训与赋能。针对行业普遍面临教育程度与年龄结构的挑战,善诺贝儿以贴柜培训模式,每月至少四次由老师直接在货架旁,为终端导购进行细致讲解与指导。


说到家访服务,善诺贝儿全国唯一一家拥有百余名营养师,可以全面陪同导购深入顾客家中的品牌。善诺贝儿的实践数据证明,每日访问三家顾客,即可提升平均万元以上的成交率。此外,营养师团队上半年在全国范围内为58家连锁门店的顾客群体成功“种草”,助力门店实现零售额的飞跃。


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-善诺贝儿市场部


善诺贝儿还每个省份配备了一名省区运营官。因为当前整个母婴行业,无论是上游代理商、门店还是导购,都普遍缺乏信心,急需厂家的肯定与鼓励。尽管目前大部分门店面临亏损的困境,但仍有部分门店实现了逆势增长,在大多数品牌业绩下滑的背景下,善诺贝儿却每年都能实现销量的倍增,这一成就主要得益于善诺贝儿一直坚守的“打造极致团队才能提供极致服务”的理念,之后善诺贝儿将努力实现“千人千城”目标,通过一对一的门店陪跑服务,切实解决终端动销难题。


善诺贝儿选择了那条少有人走却最为坚实的道路。事实证明,这正是通往成功的路径:2019年进入国内市场后,我们在疫情逆境中强势起盘,团队从最初的5人、10人,到30人、90人再到现在的200人;业绩从初期负债600万起步,至今已迈向亿元大关,预期明年业绩将达到2亿。在行业逆境中,我们持续实现业绩的快速增长,充分彰显了品牌实力与市场潜力。在座的门店代表及服务商代表,如果在转型升级、门店运营或营养品领域有进一步探索的意愿,欢迎咨询善诺贝儿。


文章来源:母婴行业观察




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