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一线实战派㊲ | “小而美”的母婴店更适合小城市?
1、未来母婴店发展的核心在于人才的培养,包括整个团队的销售能力和客户链接能力。
2、我认为未来母婴店的模型不一定要追求大众化,但一定要做出标杆化,引领未来00后的Z世代年轻宝妈的消费趋势。
3、我们童装做得好的原因,一是跟基因有关,我们门店本身就是开童装店起家的,童装能覆盖儿童成长直到十岁;二是童装可以作为基础盘稳定运营,不会像奶粉一样受到政策、环境的影响。
4、如今,传统的母婴店在某种上已类似于当年的商超,而精品母婴店则如同当年的母婴店,凭借独特的定位脱颖而出。通过避开传统母婴店的全品类及奶粉市场的激烈竞争,专注于网红、进口商品等特色领域,加上老板娘个人背书,精品母婴店有效规避了品类与供应链上的短板。聚焦一两个特色品类经营,不仅降低了运营成本,还显著提升了店铺坪效。
5、在小城市中,小型母婴店更具生存优势,“小而美”的门店模式会更加适应市场需求。
6、特配粉经营的关键在于与医院对接的情况,我们接品选择高度依赖医院推荐,如当前重点推广的雀巢。
7、经营母婴店不要动不动去跟孩子王等大型连锁竞争做比较,大连锁背后有资本实力,可以亏钱赚吆喝。单体店应该去寻求差异化发展之路,找到适合自己的市场定位,比如高端酒店与本地特色小餐馆也能共存。
文章来源:母婴行业观察
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