导读：母婴新消费时代，任何细分品类的发展都需要跟随市场需要的变化而变化，在产品创新上根据用户偏好及时调整，由此催生出新物种、新增量。以“身高管理”为例，从“粗放式养大养活”到“精细化养高养壮”，随着新生代父母消费观念的转变，该品类正成为炙手可热的新趋势赛道。

作者/屹群

“身高管理”热潮涌动之下，那些表现向好的实力选手必然在专业品质、渠道口碑、战略布局等多个维度具备突出优势。正如专注于0-18岁儿童全周期身高管理的“医养融合”品牌彼格高，在近期由营养品情报主办的“无尽的研发·中国精准营养大会暨绿橄榄颁奖盛典”上荣获“年度儿童长高产品力大奖”，期间笔者有幸采访到彼格高健康管理有限公司总经理江洲，共同探讨品类机会、行业趋势与经营心得。

锚定身高管理趋势赛道，彼格高以“医养融合”理念破局行业瓶颈

选对发力方向才能快速起跑，对一个的品牌长期发展也至关重要，彼格高正是前瞻性的预见了身高管理这一趋势赛道，以“医养融合”理念破局市面身高管理产品普遍存在的弊端问题，凭借专业性拉满的科学方案、独具差异化的品牌魅力，成功在众多同类型品牌中脱颖而出。

“品牌在执行身高管理过程中，存在性早熟、矮小症等不少‘拦路虎’，因此仅停留在母婴层面靠‘养’来解决问题是远远不够的，还需要医疗力量的加持。”谈及彼格高发力“医养融合”概念的初心时，江洲如是说道。

聚焦当前“身高管理”市场，各种不规范乱象依然存在，而“揠苗助长”问题显然是行业最需要核心解决的弊病，这些商家往往只注重孩子短期内的身高情况，会做出“X个月/X年长高X公分”的承诺并使出浑身解数，却无视了不同孩子的个性化身体诉求与发育周期规律。在江洲看来，这种管理方式显然是不科学且不合理的。

为帮助孩子保持健康的理想身高状态，彼格高自成立以来持续推动“医养融合”概念的深化与落地，运用先进的检测技术进行骨龄测评，结合孩子的实际年龄、饮食结构、家庭遗传因素、适度运动规划等展开全方位评判，最终给出专业指导与定制化方案。尤其在涉及病理问题的情况下，彼格高会凭借专业医疗团队与先进诊断技术，帮助孩子及早发现、及早干预。

不同于“单一营养补充助力骨骼发育”的传统身高管理方式，彼格高还提出体育运动、情绪管理、睡眠管理、饮食干预、中医保健、营养干预“六维身高管理”理论，并由此推出多元化、精细化的全方位产品矩阵。譬如，在睡眠方面，彼格高将伽马氨基丁酸这一前沿成分应用到产品之中，并通过长期临床研究验证产品安全性、实效性；在中医保健方面，通过健脾益肾的调理方式帮助孩子展开全面管理；在运动方面，打造相关运动处方，从而帮助孩子更好的运动成长。

在破解儿童身高焦虑的道路上，彼格高始终坚守长期主义，深耕研发创新与成果转化，对于新一阶段的品牌发展路径同样有着清晰的规划，对此江洲直言：“今年我们成立了彼格高生命研究院，有非常强大的专家团队坐镇，汇集骨龄测评、中医调理、矮小症性早熟干预等不同领域的精英，另外在产品布局上还针对院线、门诊等医药渠道专门开发了新品。”

用户科普筑基+门诊精修实训，携手渠道伙伴进阶身高管理“新高度”

近两年，大众对于儿童奶粉的认可度正不断上升，不过考虑到身高管理产品的功能特性，不少年轻父母更愿意来到线下门店亲自了解、亲自感受，再做出最终消费决策。因此对于品牌而言，母婴门店可以说是儿童奶粉的重要展示窗口，双方唯有携手共进才能促成生意增长。

“这两年走访市场，我发现很多门店都在往调理型方向转型，而他们最大的困惑在于能够帮孩子调理什么。”江洲在采访中表示，彼格高正是洞察到了这一点，不断为渠道伙伴提供足够专业、高效的赋能支撑。

在他看来，就用户心智而言，当代年轻父母对于身高管理的诉求是在不断增强的，但在管理意识上通常缺乏一定认知，所寻求的解决路径或者解决方案又是不清晰的，这就需要有责任、有担当的品牌展开科普教育。近两年，彼格高在专业科普教育方面大力投入，无论是在终端素材投放还是用户媒介传播上，都秉持客观公正的态度，从“小孩长得慢是为什么”、“发育过早有哪些弊端”、“脾胃调理顺序应该是怎样的”等用户切实关注问题入手，提升其对身高管理的认知与理解，不断深化品牌价值与好感度，积累了大量的忠实用户，从而产生源源不断的到店咨询与购买。

除了在用户心智上下功夫，彼格高还通过一系列专业赋能手段助力门店实现调理转型。依托于实力雄厚的专家带教团队，渠道在完成20节身高管理系统课程学习后，就会来到线下门诊接受沉浸式的医疗实训，各路专家将围绕身高检测有哪些功能检查项、报告如何解读、骨龄如何评审等给出详尽指导，提振门店专业服务信心。

此外，为保证门店充足的利润空间，彼格高实施严格的价盘管理策略，对于每个单品都做了单码控货，即使窜货商家“拆黑盒”，厂商也能够追溯至任何一个角落。对于不同合作伙伴，彼格高还采取了分层管控措施，要求代理商要控制好网点数的同时，也会要求门店按照公司指导价销售，不能低价和乱价，并做好了相应防范和预警措施。

立足行业视角，得益于用户诉求的攀升与专业体系的完善，身高管理正成为下一个增量赛道，孕育着众多潜力型选手。透过此次彼格高大奖荣誉加冕，我们看到了一个长期主义品牌应有的韧性与底色。而彼格高显然不满足于此，在2025年战略会上计划做到的“十件大事”中，“科研”成为其首要发力项，相信以医研沉淀为基石，未来品牌将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。