快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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四种线下店的不同命运
作者/三杯以后
走南闯北看了很多线下母婴市场，今天记录和分享下看完全国母婴市场关于门店的一些感受。我直接按照我的理解来记录了，大家有什么不同的想法，欢迎文末加我微信或者直接文章后面评论，我们一起讨论。东西南北都走过看过之后大体上的分类：
1、系统母婴店
2、传统母婴店
3、精品母婴店
4、调理型门店
1、系统母婴店，指的是全国头部的或者地方王，体量比较大并且已经有很强的数字化能力的，体系化作战的。比如，孩子王、爱婴室、孕婴世界等等。这些还在不断的提升他们的优势，对外不断拓展，对内不断提升组织力，他们的资源优势和系统优势越来越强的聚集。这些头部还是比较强悍且稳定的在发展。
2、传统母婴店，这里指的是上古时代的店，无论装修，陈列和选品。一般这样的店且有个10家10几家左右的店。这样的店目前是最难的，上系统向上靠，没有这个实力，向下靠又有这么大包袱。调整装修都是成本，陈列选品都是上古时代的惯性思维，虽然表面上也在更新产品，其实都是跟着市场随波逐流，完全没有自己的消费者解决方案。他们成也是跟着行业向上发展成的，败也是跟着行业向下发展下来的，或者说这些年没有沉淀下来什么核心能力，能扛周期的，只是跟着行业随波逐流。与其说是店老了，不如说是人老了，跟不上这个时代了。当然了较真的话，几乎每个人都是跟着大势起起伏伏，大家大概知道我什么意思，不抬杠，争论就你赢，我服气的。
跟这些店老板们交流，虽然他们也意识到问题，也有意愿去调整，但是他们基本上没有调整的能力，有的也没有调整的动力。与其变化折腾死，不如就这样，哪个店算不过账来了，不行了，就关了，然后降本增效就是减人，关店，压缩成本。甚至开玩笑的说，你进店如果不是买营养品都不给你开空调了。这样温水煮青蛙，做着做着也就没有了。也就是我们经常说的离开牌桌了。那这样的店出路在哪里？我后面单独分享下我的感受，这里不展开了。或者来这里一起探讨下：京津冀站！「新渠道大会&增长品类大会」8月15日天津见（点击查阅）
3、精品母婴店，从诞生开始大家就有各种讨论，无法复制，无法做大等等。每个人的标准不一样感受不一样，你是追求店多还是销售额多还是利润多还是要资本化上市？大部分人能做个不错的生意有不错的利润就很好了，精品母婴店正式这样的生意。而且也能在当地做到高端人群的“垄断”。从开始我就说精品母婴店一定有未来一定有一席之地，我的判断来自于精品母婴店的选品或者解决方案是更本质的，围绕着消费者的需求展开，这是一切生意的本质。不过确实复制做大是有难度的，不过做强还是可以的。对于个人对于行业是明亮的存在，丰富了行业，行业生态需要精品母婴店，本质上是消费者需要精品母婴店的解决方案，它满足了那部分消费者的需求。走市场你会发现，几乎每个地方都有不错的精品母婴店，普遍都干的不错。
4、调理型门店。中国市场太大，南北方其实差距还是不小的，调理型门店，最早在南方诞生，现在全国各地陆续都铺开了。我说核心的感受：1、调理型门店也是很难复制的，别说做好几家了，就是做好一两家利润也是很好的。2、确实有些从中医等方向切入的，全国加盟或者各种铺开的，目前发展的还不错。3、进调理型门店的消费者跟进其他门店的消费者心态是不一样的。调理型门店的消费者更多甚至可以称为“患者”，他们心态是弱势的，来到这里是要解决问题的，虽然也知道那些套餐贵，但是一想到花这个钱就能解决问题，保孩子健康。在这样的心里心外的场景下，就买单了。不过动不动给消费者弄个大几千一两万的套餐也是醉了。这还不是我最担心的，我是一直挺担心调理型门店相关的从业者，做着做着为了利益跑偏了，你懂的。一旦发生，这会跟行业带来很大的负面影响。关键是你做的生意是针对孩子的，要仁心first，不然就别做。
每个地方都有自己的线下母婴生态，1、头部系统连锁母婴店，2、传统母婴店，3、精品母婴店，4、调理型门店，基本上这几个代表组成了现在线下母婴生态框架，当然商超等也是，这里就不展开了。即便是上面的四种生态代表，要展开的话，一个就可以单独说好久。行业一直在跌宕起伏的向前发展，这四种母婴店业态，最后的结果和命运也会有很大的不同，过程中答案可能看上去很多种，结果一定就是一种，那就是得人心。无论你外表是什么样子的，谁能更高效的满足消费者的需求，谁就是最后的答案。
文章来源：母婴行业观察
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